Jezelf promoten zonder je ziel te verkopen. Tips, coaching en persoonlijke ervaringen over het werken voor jezelf.

In drie stappen bij een nieuwe klant

Ik coach zelfstandigen zoals coaches en schrijvers die moeite hebben met marketing en acquisitie. Zoek je meer klanten, dan zijn er drie stappen die je voor jezelf doorloopt.

Stap 1: maak duidelijk wat je biedt voor wie. Bied je als freelancer of zelfstandige alles voor iedereen, dan moet je ook overal gaan roepen dat je bestaat, en dat is bijzonder vermoeiend. Het maakt je bovendien voor niemand herkenbaar.
Vraag een coachingsgesprek aan om je focus te ontdekken.

Als je weet wat je biedt en voor wie, dan is het tijd voor ...
Stap 2: marketing. Zorgen dat de buitenwereld ook weet wat je doet en voor wie. Daar zijn tientallen manieren voor. Da’s mooi: er zitten dus ook altijd acties tussen die bij jou passen. De meeste tijd gaat bij marketing zitten in relaties onderhouden. Gebruik je bijvoorbeeld sociale media, vergeet dan niet echt contact te leggen. Wat ik daarmee bedoel, kun je bijvoorbeeld lezen in Netwerken via sociale mediasites of in Eenvoudig acquireren: de vakantiemail.

Stap 3 is het binnenhalen van je klant: het acquisitiegedeelte. Veel zelfstandigen en freelancers hebben een hekel aan koude acquisitie. Het goede nieuws is: als je stap 1 en 2 flink inzet, kun je al een heel eind komen binnen het netwerk dat je hebt opgebouwd. En hoef je geen onbekenden te benaderen. Het programma Get Clients Now!™ helpt je bij het doorlopen van deze drie stappen. Op 10 september 2010 start weer een groep in Deventer.

Je kunt ook meteen aan de slag. Op mijn blog en in mijn maandelijks verschijnende nieuwsbrief vind je veel tips en inspiratie over het aanpakken van je marketing en acquisitie. Ook vind je er de persoonlijke ervaringen van andere zzp’ers. Er is altijd iemand die tegen precies dezelfde dingen aanloopt als jij. (Er is trouwens een RSS-feed van mijn blog.)

Zonnige groet, Miranda