Focus + Marketing

Koude acquisitie: wat wil je?

door: Miranda Apeldoorn

tags:  acquisitie 

Wat doen we, op het moment dat we als zelfstandige om opdrachten of klanten verlegen zitten? Vaak zoeken we naar een lapmiddel, iets dat we nu kunnen doen om ons zo snel mogelijk aan een nieuwe opdracht of klant te helpen.

Op de korte termijn zijn we gered, op de lange termijn worden we er ongelukkig van, omdat we niet hebben stilgestaan bij de belangrijkste vraag:

Wat wil ik?

Wat voor soort opdrachten wil ik, wat voor soort klanten wil ik?

Om jezelf, je bedrijf en je wensen wereldkundig te maken kun je:

* acquireren
* netwerken
* marketing inzetten

maar dat heeft pas zin als je weet welke boodschap je wilt uitdragen. Pas wanneer je voor jezelf duidelijk hebt, welk type opdracht of klant je wilt binnenhalen met je boodschap, kun je echt beginnen. Nu kom je als het goed is ook het meest enthousiast over, tijdens het acquireren of netwerken, of in je marketinguitingen.

* acquireren: koude en warme acquisitie
Je hebt koude acquisitie: dan bel, mail of bezoek je een onbekende. Dit is wat de meeste mensen het engst vinden. Maar in veel gevallen hoef je daar niet mee te beginnen! 
Je kent vaak veel meer mensen dan je denkt. Als je die benadert, heet dat warme acquisitie. Zelf heb ik, toen ik net voor mezelf begon, mijn verhaal verteld aan onder meer ex-collega's, bedrijven waar ik eerder gesolliciteerd had voor een baan, en vrienden en kennissen die ongeveer hetzelfde beroep hadden.

Ga je na de warme acquisitie aan de slag met koude acquisitie, denk dan vóór je een gesprek aangaat aan de tien doodzonden van verkooptrainer Michel Hoetmer:

1. Weerstand uitlokken in plaats van interesse 
2. Vergeten naar instemming te vragen 
3. Bezwaren verkeerd begrijpen 
4. Slechte voorbereiding 
5. Geen of slechte vragen stellen 
6. De poortwachter negeren of beledigen 
7. Slecht luisteren 
8. Verzuimen gesprekken te evalueren 
9. Slechte presentatie
10. Onnodig verzenden van folders en brochures

Via Hoetmers website kun je eenvoudig een .pdf downloaden die je uitlegt wat de doodzonden inhouden en hoe je het gesprek volgens Hoetmer wél kunt aanpakken.

Morgen: een blog over netwerken.
Vrijdag: een blog over marketing inzetten.

Nog meer ZinVol nieuws? Abonneer je op mijn nieuwsbrief.

geplaatst: 26-03-2008 @ 10.17

reacties: reageer als eerste

delen: