Focus + Marketing

Trek die klant de drempel over

door: Miranda Apeldoorn

tags:  acquisitie  communicatie 

Mijn broer heeft het relatief gemakkelijk. Hij werkt als verkoper in een winkel. Op het moment dat een klant bij hem komt, weet hij in ieder geval al dat de klant geïnteresseerd is in of open staat voor de producten in die winkel.

Als zelfstandige moet je eerst nog iemand überhaupt jouw 'winkel' binnen zien te krijgen. Hoe trek je die klant de drempel over? Laura Babeliowsky heeft daar een mooi compact antwoord op. Schrijf eens een tien-seconden marketingboodschap voor jezelf. Zet in één zin

1. voor wie je product of dienst bedoeld is (je doelgroep)
2. welk probleem die doelgroep heeft ...
3. ... en hoe jij dat oplost
4. en wat dan de opbrengst is voor je doelgroep.

Doordat het in één zin moet, dwingt het je te focussen. Gebruik dan deze ene zin als uitgangspunt voor ieder verhaal dat je vertelt over jezelf:
- op je website
- op verjaardagsfeestjes
- tijdens netwerkborrels
- en natuurlijk wanneer je potentiële klant je 'winkel' is binnengestapt om eens rond te neuzen.

Door deze ene zin zul je je meer gaan richten op wat je iemand anders oplevert, dan op wat je zelf te bieden hebt.

Daar draait het namelijk om voor de klant: wat lever je hem op? Er zijn vaak duizenden mensen die kunnen wat jij kunt (tenzij je bijvoorbeeld molenzeilenmaker bent). Wat maakt dat ze toch voor jou moeten kiezen? Haal dat boven tafel. Hier staan voorbeeldzinnen.

geplaatst: 09-07-2008 @ 10.55

reacties: reageer als eerste

delen: