Focus + Marketing

Waarom kwam er geen kip op de workshop?

door: Miranda Apeldoorn

tags:  acquisitie  coaching 

Miranda Apeldoorn is zzp-coach & journalist. 
Ze deelt persoonlijke ervaringen over het zzp'en. 

'Waarom kwam er geen kip naar mijn workshop?' vroeg een kinderboekenschrijver met twaalf boeken op haar naam aan mij. 'Enige tijd terug heb ik een workshop Creatief Schrijven opgezet. Die was bedoeld voor mensen die al schrijven en daar vrij serieus mee bezig zijn. De cursus had ik aangekondigd op twee schrijversfora, mijn eigen website en op deze illustratorenwebsite. Ook heb ik een persbericht gestuurd naar Meander, maar daarop heb ik nooit reactie ontvangen. Vervolgens heeft niemand gereageerd. Hoe kan dat nou?'

‘Ken ik jou niet ergens van?’ De meest afgezaagde openingszin die je kunt stellen als flirter, is de sleutel tot het antwoord. Er is een enorm aanbod aan workshops, trainingen en cursussen, waaruit mensen kunnen kiezen. Dagelijks worden ze aan uitnodigingen daarvoor blootgesteld via advertenties en artikelen in de media (tv, radio, internet, tijdschriften & kranten), via e-mail die ze ontvangen, via posters die ze tegenkomen en via de verhalen van anderen die ze ontmoeten.

Stel dat iemand één keer, op één van de twee schrijversfora de aankondiging heeft gezien. Iemand die nog nooit van de schrijver had gehoord. Die is vijf minuten later alweer vergeten dat ze bestaat, tenzij ze het ongelooflijke geluk heeft dat haar cursus nét is waar de forumbezoeker dringend behoefte aan had. Met vertrouwen op geluk komt een workshop echter niet vol.

Wat je wilt als je een workshop aankondigt, is dat mensen je naam gaan onthouden. Veranker je bestaan stevig in hun gedachten. Daarvoor zullen ze je naam eerst een aantal keer moeten tegenkomen. Naarmate mensen vaker je naam ergens tegenkomen, beginnen ze te denken: ‘Hé … die ken ik.’ De behoefte ontstaat om meer over je te weten te komen: ze surfen eens naar je website of lezen eens een boek van je. Je bent niet langer zomaar een naam voor ze, je bent een vertrouwde naam geworden. Pas in deze fase aangekomen gaan de meeste mensen die op zich wel interesse hebben in een workshop als Creatief Schrijven, over tot het afnemen van je dienst. Om te zorgen dat mensen vaker je naam tegenkomen, is het zaak veel energie te stoppen in het op zo veel mogelijk interessante plekken zo duidelijk mogelijk aanwezig zijn.

Bij een bekende van mij zaten de workshops vanaf dag één helemaal vol. Hoe kreeg ze dat voor elkaar? Ze had van tevoren honderden folders van haar workshop laten drukken, maakte voor zichzelf een lijst van cafés, restaurants en andere openbare plekken waar veel mensen komen, stapte op de fiets en legde overal een stapel folders neer. Twee weken later ging ze echt ál die plekken weer af om de stapels aan te vullen.

Goed van de kinderboekenschrijver, dat ze zelf ook al een lijst had, met voor haar interessante plekken om haar naam te laten vallen. Het is echter een vrij kleine lijst: bekijk met welke plekken je deze lijst nog kunt uitbreiden. Zorg dat je er met iedere nieuwe workshop steeds weer te zien bent. Tweede actie: waar ik zelf bijvoorbeeld achteraan zou gaan als kinderboekenschrijver, is in het colofon van mijn nieuwe boeken of in de herdrukken van mijn vorige boeken te laten opnemen, dat ik niet alleen schrijft, maar ook workshops geef. Derde actie: marketing hoeft niet altijd groots van opzet te zijn en veel tijd te kosten. Sluit bijvoorbeeld alle e-mails af met de handtekening: ‘Workshop Creatief Schrijven: 31 augustus 2008. Meer informatie: [jouw website]. Schrijf je in!’ (Bij Outlook Express kun je dit bijvoorbeeld instellen onder Beeld --> Opties). 

Wie lukt het, workshops keer op keer vol te krijgen? Wat is je geheim? 

geplaatst: 29-07-2008 @ 09.07

reacties: reageer als eerste

delen: