Focus + Marketing

Voorbij de vriendenprijs

door: Miranda Apeldoorn
tags:  acquisitie  coaching  tarieven 

Een jonge vrouw, een kennis van me, studeert af aan de kunstacademie. Ze droomt ervan haar eigen brood te verdienen met het maken van muurschilderingen in opdracht. Onder haar familie, vrienden en bekenden vindt ze al gauw een paar klanten en ze gaat aan de slag. Ze verft muren van kinderkamers en badkamers en tovert de voorheen zo gewone ruimten om als waren het avontuurlijke hoofdstukken uit een boek. 

Al na betrekkelijk korte tijd houdt ze er echter weer mee op. Haar klanten vragen, nee eisen allemaal ‘een vriendenprijsje’. Een klant wil nog een muur extra geschilderd hebben, maar weigert extra te betalen en een andere klant ‘vergeet’ de afgesproken prijs te betalen. Van haar overige opdrachten houdt ze nauwelijks nog wat euro’s over, wanneer ze alle materiaalkosten eraf getrokken heeft. Teleurgesteld in hoe de opdrachten verlopen zijn, gaat deze jonge kunstenaar op zoek naar een baan.

Veel mensen in een creatief beroep – kunstenaars, maar ook fotografen, schrijvers, kappers & schoonheidsspecialisten bijvoorbeeld – hebben er moeite mee een goede prijs voor hun werk te vragen. Waar voor zichzelf werkende interimmanagers hun bed niet uitkomen voor een uurtarief dat onder de 150 euro ligt, woekert de creatieveling met uurtarieven van soms maar 30 euro per uur. 

Dat je getalenteerd bent, betekent echter nog niet dat je op een houtje moet bijten! Doorgaans zul je alleen weinig kunnen met het advies van de interimmanager die je blakend vol zelfvertrouwen meedeelt, dat je domweg je tarief moet verdubbelen (om mee te beginnen). Als je pech hebt, voegt de succesvolle zzp’er daar nog minachtend aan toe dat je de markt verpest met je vraagprijs. Ja nee, NU ben je er natuurlijk helemaal klaar voor om zelfverzekerd op klanten af te stappen … niet dus.

Hoe werk je toe naar het moment dat je wel het tarief durft te noemen waarmee je gezien mag worden? [...]

... Het volledige artikel 'Voorbij de vriendenprijs' vind je in mijn e-book: 'Richt je niet op naamsbekendheid. 25 opmerkelijke marketingadviezen voor zp'ers.'
Deze is te bestellen in de versies PDF, EPUB en MOBI (Kindle) voor € 4,95 inclusief 19% btw. 

© Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die focus en meer klanten willen

Alle blogs van Miranda 

geplaatst: 19-01-2009 @ 20.18
reacties: 4
delen: plaats op LinkedInplaats op Facebook

 
Ita van Dijk schreef 21-01-2009 @ 23.43 :

Herkenbaar, maar vooral uit verhalen van anderen. Goeie tip om zelf een lijstje te maken van mensen die voor een 'vriendenprijs' jouw diensten of product krijgen.

Hoewel: als het echte vrienden zijn, dan gunnen ze jou toch niet alleen de opdracht maar ook het bijbehorende bedrag?

Ita.

Danny schreef 09-04-2009 @ 13.27 :

Tja, om als ZZP'er te beginnen moet je veel in je mars hebben. Het is niet alleen belangrijk om goed werk te leveren, maar je moet ook de tijd vinden om alle klanten binnen een redelijke periode te kunnen helpen.

Om tijd te besparen, zodat een zelfstandige meer tijd heeft voor het uitvoeren van de klusjes, kan deze een administratie ZZP laten bijhouden. Om de kosten hiervan te drukken, is het ook mogelijk om online administratie bij te houden of via een softwarepakket.

Peter schreef 30-04-2010 @ 16.38 :

Handige tips. Heb ze een tijdje geleden al gelezen en ook toegepast.

Mark Nieuwenhuizen schreef 24-02-2011 @ 09.43 :

 Er zijn verschillende manieren om daar mee om te gaan. Ik adviseer sommige van mijn clienten om in basistarief vrij hoog te gaan zitten. Dat geeft je in uitstraling ook een zekere exclusiviteit. Het biedt je echter tevens de mogelijkheidheid om voor vrienden een forse korting te geven. Bereken die kortingsprijs op het tarief dat je eigenlijk wilt ontvangen. Zo is iedereen blij.


Naam
E-mail (wordt niet getoond)
Houd mij op de hoogte (alleen bij dit blog)
Anti-spam, typ de zes cijfers
786299:
Agenda:
Actieprogramma Get Clients Now!™: vrijdag 24 februari
ZinVol is bezig met: