RSS
@ZinVol
Feedburner
Jezelf promoten zonder je ziel te verkopen. Tips, coaching en persoonlijke ervaringen over het werken voor jezelf.
Thuis Blog Get Clients Now! Diensten Netwerk Nieuwsbrief Contact
De beste acquisitietip die ik je kan geven
tags: acquisitie communicatie marketing persoonlijke-ervaringen
door: Miranda Apeldoorn
‘Vroeger’ – we spreken van plusminus het jaar 1995 – was er de heropleving van de term KISS. Dat betekent: Keep It Simple, Stupid. Wat ermee bedoeld wordt? Je boodschap komt alleen over als je niet te veel tegelijk probeert te vertellen. Dat was – is!- goed websiteadvies dat designers hun opdrachtgevers meegaven.
Het is ook goed acquisitieadvies. Als je een product of dienst te verkopen hebt, of als jij zelf die dienst ‘bent’, is het wel fijn als je gesprekspartner kan onthouden wat je product of dienst dan überhaupt is.
Daarna vraagt je gesprekspartner zich af wat hij aan je product of dienst heeft. Ook dat moet klaar als een klontje zijn. Geen vaagtaal gebruiken! Check op Arjen Ligtvoets blog Vaagtaal of jij je daar schuldig aan maakt. Ja? Beter dan on-mid-del-lijk je leven.
Oké, tot zover is het je vast duidelijk. Komt nu de tip die ik je beloofd heb. De beste acquisitietip die ik je kan geven. Als je wilt dat mensen een kaartje kopen voor een hoofdrol in Jouw Film, een plek in Jouw Elftal, als je begrijpt wat ik metaforisch bedoel ...
... Stop met duwen en trekken.
Jep. Dat was ‘m. De tip.
Hoe? Ik deel je mijn eigen nieuwste ervaring (ik leer zelf ook iedere dag bij). Ik organiseer ieder kwartaal een eetdate voor zelfstandigen. Heb ik op mijn website informatie over staan op de pagina ‘Netwerk’. Daar stonden tot voor kort kreten op als ‘Kom je ook?’ en ‘Geef je op’. Met daaronder een link naar de pagina om je op te geven.
En dat deed he-le-maal niemand. Ik kreeg alle deelnemers via andere wegen binnen. Maar niet via de website.
Ik vond zelf de tekst vrij toegankelijk. Maar dat was hij niet. Met ‘Kom je ook?’ en ‘Geef je op’ duwde ik mensen het kaartje voor de avond al in handen. Ik ontnam ze alle bedenktijd. Ik deed opdringerig. (Waarvoor nog mijn oprechte excuses).
Sinds kort staat er: ‘Wil je zeker zijn van een plek? Vraag een uitnodiging aan.’
Drie dagen nadat dit erop stond, hadden al vier mensen een uitnodiging aangevraagd.
Je kunt dus duwen tegen je klanten, door bijvoorbeeld ‘Geef je op’ tegen ze te zeggen zoals ik deed. Je kunt ook trekken aan je klanten, door bijvoorbeeld te zeggen: ‘Ik ben per direct beschikbaar’. Dat roept bij jouw klanten juist allesbehalve een gevoel van urgentie op. Maar jouw klanten hebben wel door dat jij wellicht op hete kolen zit en snel een klus zoekt.
Internetcopywriter Aartjan van Erkel draaide het om. Hij heeft een tijd een tekst gehad op zijn website in de trant van: ‘Wil je me inhuren, neem dan zo snel mogelijk contact met me op, want mijn agenda loopt altijd vrij snel vol.’ Aartjan heeft die tekst na enige tijd maar weer van zijn website gehaald, want hij kreeg het veel te druk ...
Deze blog staat in de nieuwsbrief van maart, met daarin nog meer tips en inspiratie. Ook ontvangen?
Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen en freelancers.
Peter Lammers schreef 04-03-2010 @ 20.22:
Hallo Miranda, leuk dat je in je artikelen dit soort tips geeft. Ik steek er altijd wat van op. Dank daarvoor.
Anneke Krakers schreef 06-03-2010 @ 20.12:
Hai Miranda,
Dank voor wederom een fijne nieuwsbrief. Ik snap het verschil niet zo goed tussen ´Geef je op` en ´neem zo snel mogelijk contact met me op´. Voelt het voor de lezer anders? Zou je het nog eens willen uitleggen ;-)?
Anneke Krakers schreef 06-03-2010 @ 20.13:
Hai Miranda,
Dank voor wederom een fijne nieuwsbrief. Ik snap het verschil niet zo goed tussen ´Geef je op` en ´neem zo snel mogelijk contact met me op´. Voelt het voor de lezer anders? Zou je het nog eens willen uitleggen ;-)?
Inge van der Weijden schreef 13-03-2010 @ 12.32:
Spannende tip! Bedankt! Ik ga t proberen :-)
Agenda
10 september: Get Clients Now!14 september: Netwerken Vol Zin
Kies zelf de datum: Nieuwe richting
Recente blogs
Laatste reacties
Dank je wel Otteline!... (Miranda)
Wel lef hoor, zo'n foto plaatsen. :-)
Groet,
Henk-Sjoerd.... (H.S. Duijst)
Ja, da's waar, 'k vond eigenlijk vanzelfsprekend (nooit echt... (H.S. Duijst)
Bedankt weer voor de vele tips........... zo herkenbaar, maa... (Patrick Kilsdonk)
Succes voor mij is dat mensen uhhh klanten mijn werk mooi ga... (Patrick Kilsdonk)
Aanbevolen
Zet ouderschap op je cv (1)
Voorbij de vriendenprijs (3)
Onderwerpen
Acquisitie: hoe boek je succes? (101)
Breid je netwerk uit (26)
Gastbloggers over zelfstandigen (134)
Tarieven: wat vraag je? (67)
Zelfstandigen in het nieuws (25)
Zie je computer als vriend! (39)
Trefwoorden
Best gelezen
Hoe kom ik aan klanten? (1)
Gastbloggers
Arjan van der Knaap, tekstschrijver en communicatieadviseur (1)
Bas de Meijer, fotojournalist (1)
Brigit Kooijman, journalist (1)
Brigitte van Tuijl, loopbaancoach (1)
C.J. Hayden, coach en trainer (2)
Calliope den Ouden, illustrator (1)
Eddy Dibbink, pc-deskundige (9)
Edith van Gameren, journalist (1)
Eline Walda, marketing- en communicatieadviseur (2)
Enno de Witt, schrijver (3)
Erno Hannink, internetdeskundige (1)
Esther van Berk, bedrijfsfotograaf (1)
Femke Dekker , jeugdboekenschrijver (32)
Frιderike Geerdink, journalist (2)
Govert Schilling, wetenschapsjournalist (1)
Henk Vlaming, journalist (1)
Ita van Dijk, journalist (4)
Jacqueline Kool, trainer (1)
Karina Meerman, wetenschapsjournalist (1)
Karine Hoenderdos, voedingskundige (1)
Manon Mόller, eindredacteur (2)
Mirjam Broekhoff, marketingjournalist (1)
Moon Tummers, webdesigner (3)
Pauline Nieuwhof, redacteur (2)
Pierre Spaninks, bedrijfsjournalist (1)
Roeland Schweitzer, trainer en schrijver (1)
Roos Schlikker, journalist (1)
Sylvia van Opijnen, leiderschapscoach (2)