Focus + Marketing

Morgen gratis bier

door: Miranda Apeldoorn
tags:  focus  groei  motivatie 

‘Morgen gratis bier’.

Deze grap hing aan de muur van mijn favoriete kroeg. Heb je ‘m? ’t Is een prachtige belofte die eindeloos voortduurt en die je als kroegbaas nooit zult hoeven inwilligen.

Zo kan ondernemen ook aanvoelen.

‘Morgen heb ik succes’.

Je doet wat je kunt in de tijd die je hebt. Je manoeuvreert je droom – werken voor jezelf - zo goed en zo kwaad als het kan tussen partners, kinderen, bazen, instanties en andere tijdseisers door. Je volgt met verve alle tips en adviezen op over het verdubbelen van je klantenbestand en je inkomen. Echt, aan je inspanningen ligt het gewoonweg niet.

Maar hoe je ook zwoegt en zweet, mediteert en visualiseert, inspireert en acquireert … niks geeft mee. Niks! En je voelt je als die klant die wacht op gratis bier. Altijd morgen.

Het gebeurde de kroegbazen van mijn favoriete kroeg. Zij deden alles wat nodig was. Ze wisten fans te verzamelen, vaste bezoekers. En er stonden voortdurend leuke dingen op de agenda. Ze haalden geweldige muzikanten voor prachtige concerten naar het podium van de kroeg, organiseerden de ene motortour na het andere nieuwjaarsfeest, en alarmeerden stadsbewoners en de pers via vele wegen. Ze werkten keihard maar aan het eind van de dag bracht het te weinig. Te weinig bezoekers, te weinig winst.

En ik zie in mijn vrienden- en ondernemerskring meer van dit soort voorbeelden. Daarom gaat het artikel van vandaag hierover: het is oké om werk naast je onderneming te hebben.
 
Wacht. Ik schrijf steeds over focus. Waarom zeg ik dan nu: je mag er werk naast hebben?

Een focus geeft houvast. Je (potentiële) klanten weten dan wat je doet. En voor jou zelf zou een focus de verbeelding moeten zijn van je visie, je missie, je passie, je reden om te werken of hier op aarde te zijn. Het doet er niet zozeer toe wat voor gewicht je jouw focus meegeeft, die maak je zo klein of groot als je wilt, als het maar genoeg gewicht heeft dat je er dagelijks graag voor opstaat. Begrijp je wat ik bedoel?

Een focus is het verhaal – jouw verhaal - dat je uitdraagt. Dat wil niet zeggen dat je in de praktijk dan niks anders meer mag doen dan je bezighouden met je focus!

Er zijn vier prima redenen om werk naast je focus te hebben.

1 Om een nieuwe focus te ontdekken.

2 Om ideeën op te doen. Illusionist George Parker zegt ergens in zijn Grote Boek van de Creativiteit dat je voor vernieuwing in je eigen branche/je eigen manier van denken kunt kijken hoe een andere branche de dingen aanpakt. Wie weet kun je in jouw branche toepassen wat een andere branche al eeuwen doet, en daarmee je eigen branche op de kop zetten.

3 Voor de lol. 

4 En de laatste reden: om meer lucht te creëren.

Dit geldt voor iedere ondernemer, maar in het bijzonder voor mensen met een creatief beroep of bijzondere fascinatie.

Kunstenaars, ontwerpers van bijvoorbeeld tassen of meubels, illustratoren, muzikanten, auteurs en zelfs journalisten tegenwoordig: jij brengt de wereld iets waar mensen wel van willen genieten – maar niet per se (genoeg) voor willen betalen. Via internet zijn we het ‘gratis genieten’-tijdperk ingegleden. 

Dus heb je een creatief beroep en overweeg je het zelfstandigenbestaan, begin dan niet gelijk 100% voltijd als ondernemer. Houd je deeltijdbaan nog even aan als je die hebt. Of zoek er een als je al begonnen bent als zelfstandige en het gaat niet goed. Verzamel eerst genoeg fans en ideeën. Dit kan soms een paar jaar duren! 

Fans: klanten die met liefde willen betalen voor je werk. Die graag je naam doorgeven. Die bij je terugkomen voor meer.

Ook als je een bijzondere fascinatie hebt: verzamel eerst genoeg fans. Ja, Deventer kent een aantal winkels met een ultraspecifiek aanbod. De Saxofoonwinkel, de Stempelwinkel, de Wandelwinkel, de boekhandel met alleen maar boeken in het Russisch. Deze winkels bestaan al jaren. Ze moeten dus wel voldoende fans (kopers) hebben want om als winkel te overleven moet je iedere maand een smak geld op de toonbank kunnen leggen om je huur en andere investeringen te kunnen betalen.

Ideeën: veel verdienmodellen hebben hun langste tijd gehad. Als muzikant kom je niet meer vooruit via de verkoop van cd’s. Hoe ga je een inkomen verdienen? Dat moet je weten vóór je die deeltijdbaan opzegt. Als er iets funest is voor creativiteit, is het wel ’s nachts wakker liggen omdat je niet weet hoe je je rekeningen moet betalen.  

Zonder deeltijdbaan leidt onvoldoende werk haast automatisch tot een flinke verwatering van je focus. Het verhaal dat je uitdraagt als ondernemer wordt breder en breder in de hoop op werk, tot jouw identiteit, jouw ‘handtekening’ onherroepelijk onherkenbaar is geworden en niemand meer weet waarom ze nog fan van jouw werk, jouw kunst, jouw schepping moeten zijn.

Niet voor iedere focus is uiteindelijk weggelegd dat je alleen daarvan kunt bestaan. Maar je moet wel voldoende tijd en ruimte hebben om te ontdekken of dit ook voor jouw focus geldt of niet.

Ik besef dat banen nu ook weer niet voor het oprapen liggen. Het kan ook iets anders dan een deeltijdbaan zijn waar je maandelijks inkomsten uit haalt.  Enkele ideeën.

Ik ken een trainer die met haar eigen programma’s flink aan de weg timmert, en die daarnaast nog altijd een vaste opdrachtgever heeft uit wiens naam ze trainingen geeft. Het voordeel van één vaste opdrachtgever is dat je focus verder intact kan blijven.

Een vriendin van mij verhuurt de garage bij haar woning aan een postbedrijf. Een decoratieschilder verhuurt haar atelier aan bedrijven als alternatieve keuze voor een vergaderzaal. En wat ook nog kan: als je een kamer in je koophuis over hebt, kun je in/nabij steden met veel studenten wat bijverdienen als hospes of hospita. Je verhuurinkomsten zijn vrij van inkomstenbelasting tot een bedrag van € 4333,- (2011).

Als jij nog een ander inkomstenalternatief weet, zet het bij de reacties onder dit blog. Daar doe je veel mensen een plezier mee.

Wanneer je aanbelandt op een punt in je leven waarbij alles klopt, waarbij een droom en de werkelijkheid eindelijk samenvallen, waarbij je kunt bestaan van jouw focus, dan is dat zelden de uitkomst van een recht afgelopen weg. Het is eerder een optelsom van vele bewandelde zijwegen waarbij je steeds je hoofdweg goed in de gaten hield.

Binnen de marketing houden mensen elkaar voor dat als je maar een systeem en een doel hebt, dat iedereen dan gelijk hup, als bij toverslag een bloeiend bedrijf heeft. Een systeem en een doel helpen je groei, maar dat wil nog niet zeggen dat iedereen, in ieder beroep of met ieder ondernemersidee, per direct zijn omzet kan verdubbelen.

Dat het anderen echter gelukt is, kan je het gevoel geven dat je de enige bent bij wie het allemaal net even wat anders, wat langzamer loopt. Dat je de enige bent die wat van die zijwegen nodig heeft.

De werkelijkheid is dat als je gaat rondvragen, haast iedereen (momenteel) nog wat naast zijn of haar focus doet.

Voor de financiële zekerheid. Zolang er morgen gratis bier is, en niet vandaag.

Wil je een balans vinden tussen je focus, je naasten en je deeltijdbaan? Daar kunnen we het in een solo coachingsessie over hebben.

© Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die focus en meer klanten willen

Alle blogs van Miranda

geplaatst: 08-09-2011 @ 08.25
reacties: 16
delen: plaats op LinkedInplaats op Facebook

 
Monique Mentink schreef 08-09-2011 @ 09.16 :

Extreem zinvol, dit artikel!

 

Hartelijke groet,

Monique

Miranda schreef 08-09-2011 @ 09.22 :

Dank je wel Monique. :-)

Weet je nog inkomstenalternatieven die niet genoemd zijn?

Zonnige groet, Miranda

Florina schreef 08-09-2011 @ 09.39 :

Dank je Miranda.

Meteen toegevoegd aan mijn blog die ik vorige week schreef. Weliswaar als laatste punt genoemd nu, maar misschien wel het belangrijkste om de druk te verlagen: http://www.edufloor.nl/2011/08/29/plannen-voor-minder-drukdrukdruk/

 

Janneke schreef 08-09-2011 @ 09.45 :

Hoi Miranda,

Alweer zo'n leuk geschreven blog om mijn dag mee te beginnen. Over de 'tijd waarin alles klopt' schrijf je: "Het is eerder een optelsom van vele bewandelde zijwegen waarbij je steeds je hoofdweg goed in de gaten hield."

Ik moest denken aan een liedje van Chris de Burgh (Go where your heart believes) waarin hij zingt:

In this life
There is a road that you must follow
To the left or the right
One is wide but the other is hard and narrow
Take this one and you can call it your own
There will be so many voices trying to turn you round
Take a moment just to listen then carry on

Go, go where your heart believes
Your memories are waiting
It's the only way to find out who you are
 
Jij komt er ook in voor:
 
You have heard words of inspiration
That have opened your eyes

:-) Dank voor je vele, inspirerende blogs.
 
Janneke
 

 

 

 

Miranda schreef 08-09-2011 @ 10.02 :

 Och jee ... wat een aardige woorden @Janneke! Veel dank!

En @Florina, laat nog eens weten hoe het je vergaat, je ervaringen met het verlagen van de druk!

 

Er is altijd een moment voor ik op 'Zend' druk dat ik denk: is het echt wel een nuttig blog/nuttige nieuwsbrief? Vandaag hoef ik me geloof ik geen zorgen te maken. ;-)
 

Edwin schreef 08-09-2011 @ 10.58 :

Morgen gratis bier?, ik sprong op en begon direct te lezen.

Dat bier was natuurlijk in de eerste zin al een domper ;-) maar het verhaal daarna... heel herkenbaar.

Zelf ben ik ontwerper en heb mijn ontwerpstudio STIJLAPART. Daarnaast heb ik een adviesbureau en wordt ik ingehuurd voor adviezen en interim-management opdrachten. Dit doe ik met 20 jaar ervaring en is mijn werk. Aan klanten van Nieuw Initiatief vertel ik dat mijn ontwerpstudio mij helpt om creatief en anders naar bestaande bedrijfsituaties kan kijken, net zoals George Parker dat ook heeft gezegd, zo blijkt maar weer uit het interessante artikel van Miranda.

Het artikel heeft mij ook geholpen dat ik nu in een reactie mijn beide activiteiten durf te noemen. Waarom? omdat mensen, klanten, nog wel eens raar staan te kijken naar de grote diversiteit van mijn activiteiten en daar ook kritische vragen bij zetten. 

Dank je wel voor je artikel Miranda.

Edwin de Kuiper

 

Renée Daniëls schreef 08-09-2011 @ 12.12 :

Dag Miranda,

Wat fijn dat je letterlijk zwart-op-wit hebt gezet wat ik al jaren doe en voorsta, maar waar anderen op reageren met het bekende 'gebrek aan focus'-argument!

Ik benoem het zelf overigens altijd als 'Nu Geld' en 'Later Geld'.

Een deel van mijn Nu Geld (WAO-uitkering) moet vervangen worden door (een deel van) mijn Later Geld. Een ander deel van mijn Nu Geld (verkoop van gezonde diervoeding via Canis Naturalis - www.versvoeding.nl) kan, zolang als mijn Later Geld daar ruimte voor laat, blijven bestaan. Of verkocht worden.

Een deel van mijn Later Geld zal t.z.t. Nu Geld zijn geworden en gaan dienen om nieuw Later Geld te financieren. Snap je 'm nog? ;-)

Groeten, Renée Daniëls

Janneke schreef 08-09-2011 @ 12.16 :

Dank je, Miranda;

wat een inspirerend ( haha en ook geruststellend! ) verhaal!

Met Groet,

Janneke

 

Miranda schreef 08-09-2011 @ 12.45 :

Dank Edwin, Renée en Janneke voor jullie uitgebreide reacties. :-)

Ja, werk naast je focus is soms nuttig/nodig voor financiële lucht.
Wat niet betekent overigens, dat je 'verplicht' bent /dat het handig is voor je groei om mensen te vertellen welke soms zeer verschillende activiteiten je allemaal uitvoert.
Want ook dat verwatert je focus: je verhaal dat je vertelt aan mensen is dan niet meer herkenbaar/goed te onthouden.

Maar dat was vast wel duidelijk. :-)

 

Anneke Krakers schreef 09-09-2011 @ 10.56 :

 Ha Miranda, wat een waardevol artikel weer! En herkenbaar. Ik heb zelf 4 jaar lang in loondienst gewerkt naast het laten groeien van mijn eigen onderneming. Het waren jaren van keihard werken. Wat mij erg heeft geholpen is dat ik op een gegeven moment wel een keuze heb gemaakt voor mijn onderneming. Dus inderdaad focus en het werk ernaast. Dat was een duidelijk omslagmoment. Daarna ben ik ook sneller gaan groeien en sinds maart van dit jaar 100% ondernemer. Dus ook 100% focus. Ik moet wel toegeven dat dit heerlijk is en dat ik dit iedere ondernemer gun. Maar ook ik heb in mijn achterhoofd: nu gaat het goed dus volop genieten; later kan het minder gaan en dan weet ik wat me te doen staat ;-)

Groetjes,

Anneke

Miranda schreef 09-09-2011 @ 11.18 :

Ha Anneke,

Een waardevolle toevoeging, jouw ervaring.

En voor nu volop genieten, inderdaad! 

 

Fenanda schreef 10-09-2011 @ 16.57 :

Hoi Miranda,

Fijn dat je dit blog hebt geschreven, vooral in een tijd waar zelfstandige ondernemers in zwaar weer verkeren, maar dat aan de buitenwereld niet laten zien. Begrijpelijk, want potentiele klanten zouden dan misschien minder vertrouwen in je hebben, maar aan de andere kant houden we met z'n allen een schijnrealiteit in stand en maken we elkaar onzeker ("oh bij die gaat het wel goed, wat doe ik fout?"). Dit artikel helpt in het doorbreken daarvan :)

Zelf ben ik ook te snel gestopt met mijn deeltijdbaan, al denk ik dat achteraf echt weg moest om mijn focus te vinden. Daarna heb ik weer andere deeltijdbanen gehad, die me juist weer hielpen bij het vinden van mijn focus (het is inderdaad geen recht afgelopen weg!) Als je je oren en ogen openhoudt, krijg je veel informatie. Niet alleen over hoe het in andere bedrijven aan toe gaat, maar ook over jezelf: waar je energie van krijgt, waar je goed in bent. Zo heb ik ook een tijdje in de thuiszorg gewerkt, en mijn luister- en vragenvaardigheden ontdekt, en getraind ;-) Verder vergroten deeltijdbanen ook je netwerk, niet te vergeten, en kan je oefenen met je marketingboodschap.

Als je echter eenmaal echt je focus hebt gevonden, dan is het wel moeilijk om dat los te laten, en je energie te willen steken in een deeltijdbaan, heb ik gemerkt ;-)

Ik ben overigens al tijden benieuwd of (en hoeveel) (vrouwelijke) ondernemers volledig zelfstandig en onafhankelijk (van andere inkomstenbronnen van partner, deeltijdbaan etc) hun ondernemerschap hebben opgebouwd. Ik krijg steeds meer de indruk dat die illusie wordt gecreeerd, maar dat dat niet de werkelijkheid is en mensen daardoor 'verkeerde' keuzes maken (te snel baan opzeggen en daardoor in financiele problemen komen)

Groet, Fenanda

 

Miranda schreef 11-09-2011 @ 10.47 :

 Ja, Fenanda, dat laatste ben ik ook benieuwd naar! Ik heb die indruk ook, daar schrijf ik op het eind van mijn blog al wat over.
Iedereen die ik spreek blijkt een nevenbron van inkomsten naast de focus te hebben. En het zijn niet alleen maar de mensen in de beroepen die het nu moeilijk hebben en die zichzelf & hun branche opnieuw moeten zien uit te vinden. Zelfs een vriend die marketingstrategieën bedenkt en daarvoor bij echt grote partijen (multinationals!) aan tafel schuift, is daarnaast op zoek naar een langdurende interimklus van twee dagen per week. 

Dat verbaasde mij. 

En daarna dacht ik: wat doen we toch allemaal krampachtig. En de uitgebreide reacties die jij en anderen hebben geschreven, laten zien dat jullie hetzelfde opmerken.

Ik zelf heb geen neveninkomsten. Maar ik denk er nu wel meer over na, nu het veel gewoner blijkt te zijn dan 'we' allemaal dachten. En dan in termen van of en hoe het me zou kunnen helpen mijn focus nog verder te onderzoeken / mijn vaardigheden die ik daarvoor nodig heb op andere manieren te 'slijpen'.

Want wat jij schrijft, ervaar ik ook. Als je eenmaal je focus gevonden hebt, een waarbij je voelt dat die echt klopt, dan is het lastig energie te steken in iets dat daar niet (meer) bij past. Dus ik denk na over wat ik verder nog nodig heb om mijn focus goed uit te kunnen dragen.

Hoe zouden we het antwoord op jouw laatste vraag kunnen achterhalen? PZO heeft daar mogelijk gegevens over, of misschien staat er iets over in de onderzoeken die Arjan van den Born gedaan heeft, die zou ik nog eens kunnen doornemen. Zou het een onderzoeksvraag voor het CBS kunnen zijn?

In ieder geval veel dank voor je reactie! Miranda

Anneke Krakers schreef 11-09-2011 @ 13.57 :

 Hai Miranda, ik ken ook ondernemers die hun tijd alleen maar vullen met interimopdrachten en projecten. Ook dit is natuurlijk een vorm van ondernemerschap. Voor mij ligt dit wel erg dicht tegen loondienst aan en beperkt het je in jouw vrijheid. Dus ik zou daar nu zelf niet voor kiezen. Maar het is wel een vorm van ondernemerschap. Dus ook een combi is een prima idee.

Groetjes, Anneke

Miranda schreef 12-09-2011 @ 10.44 :

Ha dag Anneke,

Ja, dat is een vorm van ondernemerschap, net als het voorbeeld dat ik in het blog schreef over de ondernemer die voor een vaste opdrachtgever trainingen geeft.

Dat is het punt ook niet.

Het punt is dat bijna iedereen (momenteel) inkomstenbronnen heeft/zoekt naast de inkomsten die ze halen uit hun eigen focus. :-)

Boudewijn Betzema schreef 12-09-2011 @ 10.46 :

Miranda,
in jouw blog schrijf je over ‘fans’. En ik begrijp dat ‘fans’ pas ‘Fans’ zijn wanneer zij mij met liefde voor mijn werk willen betalen, mijn naam willen doorgeven en die bij mij willen terugkomen voor méér.
Nu zijn er onder mijn ‘Fans’ kleine (startende) ondernemers met heerlijke ideeën en plannen die heel graag van mijn kunnen gebruik willen maken, maar daar heel eenvoudig niet voldoende geldmiddelen voor hebben.
Ik kan het dan niet laten – ik houd van mijn vak - om ze toch te helpen. Bijna spelenderwijs is daaruit de ruilhandel ontstaan als alternatieve inkomstenbron. Paar voorbeelden:
 
Voor een blokfluitiste die een startende vereninging bestuurt heb ik een superlogo gemaakt voor die vereniging. In ruil daarvoor ontvang ik twee kaartjes voor een concert.*
 
Voor een kunstenaar en zijn lief, die samen een fantastische plek hebben om mensen te plezieren door hen te laten schilderen, vertellen, zingen, heb ik op hun verzoek hun teksten op de folder aangepakt en herzien. Heerlijk om te doen en om te zien hoe blij zij ermee zijn.
Uit pure dankbaarheid wil de schilder een portret maken van mijn bloedmooie dochter. Ja! Dat snap ik wel. Als ik het kón, zou ik dat ook wel willen :-)))
 
Voor een startende grafisch ontwerpster heb ik teksten geredigeerd, helder en doeltreffend gemaakt en als dank krijg ik een midweek aangeboden in mijn geliefde kluizenaarshutje in Boijl. Heel hard nodig, want ik ben even heel erg bekaf, door alles wat er soms op een mens afkomt.
 
Ruilhandel is bijzonder en in onze Westerse wereld bijna een vloek. Maar ‘ooit’ (en in Derde Wereldlanden is dat nog zo) is er een hele maatschappij gebouwd op ruilen en relaties. Daardoor heb je lijntjes met iedereen. Heb je ‘schulden’ uitstaan en mensen hebben ‘schulden’ bij jou uitstaan en daardoor houd je verbinding met elkaar.
Daardoor ben je afhankelijk van elkaar, maar ook verantwoordelijk.
Wij, Westerlingen, zijn dat niet meer gewend. Je gaat naar de bakker, je koopt een brood en daarmee vereffen je je schuld. Je betaalt voor ‘vrijheid’ maar verliest een band. (Bron: het boek ‘The Gift’ van Marcel Mauss)
 
Nee, ik kan niet leven van uitsluitend ruilen in natura! Daarom heb ik, omdat mijn inkomsten door allerlei oorzaken  naar beneden gingen en ik mij toch wil blijven focussen op wat ik werkelijk wil, gezocht naar een tijdelijke deeltijdbaan, (die ik ook graag leuk wil vinden) en ik heb deze gevonden. Todat ik met ruilen en meer verdienen dat werk weer los kan laten en door kan stomen tot grote hoogte.
 
*Twee kaartjes voor een concert is erg mager betaald voor een mooi logo, waarvoor je eigenlijk minstens een half jaar lang als ruilmiddel naar concerten zou moeten kunnen gaan … maar ook dat moet je leren, net als een behoorlijk bedrag vragen voor jouw ‘kunstje’!
 
Boudewijn Betzema, verhalenverteller en grafisch vormgever


Naam
E-mail (wordt niet getoond)
Houd mij op de hoogte (alleen bij dit blog)
Anti-spam, typ de zes cijfers
708010:
Agenda:
Actieprogramma Get Clients Now!™: vrijdag 24 februari
ZinVol is bezig met: