Focus + Marketing

Hoe bepaal je de prijs van een digitaal boek?

door: Enno de Witt

tags:  e-book  geld  innovatie 

Gastblogger Enno de Witt is schrijver en journalist.

Een lastige vraag, waar niemand nog echt een afdoend antwoord op heeft gegeven. Toch zijn er al wel wat nuttige denkrichtingen.

In de uitgeefbranche is tachtig procent van de folioprijs gangbaar als prijs voor een digitale editie van dezelfde titel. Lang zal dat niet duren. Op internet is nul euro voor digitale content immers de norm. iTunes laat weliswaar zien dat je daar iets boven kunt gaan zitten, maar The Pirate Bay en andere torrentsites doen het nog steeds uitstekend. Hopen op een mentaliteitsverandering die de burger doet inzien dat hij echt die tachtig procent moet betalen voor een digitale editie van een e-boek is luchtfietserij. Je zult dus iets anders moeten bedenken.

Het digitale boek heeft een eigen ideaal prijspeil en dat ligt veel en veel lager dan wat de meeste uitgevers nu vragen. Niet alleen omdat de productie-, distributie- en opslagkosten lager zijn. Prijs draait om de perceptie van de klant. Die bepaalt uiteindelijk wat hij voor een product wil betalen. Dat is voor een heel groot deel een kwestie van psychologie. De ideale prijs is niet het resultaat van de optelsom die de uitgever maakt, maar afhankelijk van wat de markt ervoor over heeft.

In de discussie over de prijs van het digitale boek hoor je vaak de opmerking dat het niet uitmaakt hoe hoog of laag die is. Verkoop je duizend boeken voor een tientje, dan verdien je immers net zoveel als wanneer je tienduizend boeken voor een euro verkoopt. Dat lijkt aardig, maar gaat helaas niet op. Het is helemaal niet gezegd dat die tienduizend mensen jouw boek willen hebben, alleen maar omdat het zo goedkoop is. De vraag die je je als uitgever of auteur – of allebei – moet stellen is: hoeveel wil ik met deze uitgave verdienen? Vervolgens is het een kwestie van de kosten op een rij zetten en naar de markt kijken om te bepalen welke marge haalbaar is. Voor traditionele boeken weten we dat wel zo ongeveer, al blijft het lastig, omdat door de vaste boekenprijs stunten met kortingen vrijwel uitgesloten is. Bij digitale boeken heb je daar geen last van en kun je naar hartenlust proberen, evalueren en opnieuw proberen. Et cetera. Bij het bepalen van de prijs zou je het e-boek in iedere geval moeten zien als een zelfstandig product, losgekoppeld van een eventuele papieren pendant. Alleen op die manier kun je een specifieke prijs voor je e-boek berekenen, afgestemd op jouw doelgroep.

Wat de prijs van jouw e-boek moet worden hangt ook af van wat je er mee wilt.  Heb je een bedrijf en wil je dat mensen zien hoe geweldig dat is, dan ligt weggeven voor de hand. Het digitale boek als marketinginstrument. Wil je geld verdienen met de verkoop van je e-boek, dan zul je andere instrumenten moeten gebruiken. Ook wat dat betreft zijn uitgevers en auteurs nog hevig zoekende. Prijs kan een middel zijn, maar slim gebruik maken van social media of het bieden van toegevoegde waarde ook. Wat wel werkt en wat niet is nog onduidelijk. Wetten en regels ontwikkelen zich naarmate het e-boek verder doordringt in de markt. Auteur Hans Vervoort trok duizenden bezoekers naar zijn website toen hij zijn forse oeuvre vrijwel gratis aanbood als e-boek. De voor € 17,95 door zijn uitgever aangeboden e-versies van zijn recente romantrilogie verkochten voor geen meter, sinds hij ze voor 5 euro aanbiedt lopen ze goed door. Je zou dan denken dat we in de buurt komen van de ideale prijs, maar we heten niet allemaal Hans Vervoort. Ieder digitaal boek vraagt weer om zijn eigen specifieke benadering. Om goed afgewogen maatwerk.

Over een ding is vrijwel iedereen het eens: de tijd van veel nadenken en weinig doen is voorbij. Growing up in public is de enige manier om te ontdekken waar de mogelijkheden en de valkuilen zitten.  Voor een innovatieve ondernemer is dat je reinste Luilekkerland. We zijn benieuwd.

Alle gastblogs van Enno

geplaatst: 21-09-2011 @ 16.29

reacties: 6

delen: