Focus + Marketing

Hoe fantasy-auteur Femke haar focus ontdekte

door: Femke Dekker

tags:  focus  groei  motivatie 

Gastblogger Femke Dekker schrijft fantasy voor de jeugd
en geeft workshops over zelf je fantasywereld scheppen:

Ik schrijf fantasy. Dat doe ik al jaren, maar dat zéi ik niet. Ik was schrijver van kinderboeken. Zo stond het op mijn website en zo liet ik De Wereld over mij denken. Van focus was ik me niet bewust. Na een gesprek met Miranda kwam daar verandering in. Dit is wat er gebeurde:

1) Eerst had ik een soort van focus, maar daar was ik me niet van bewust.
2) Ik ontdekte dat ik een focus had en dat was (het klinkt misschien gek) een echte eye-opener.
3) Met die Focus waar ik me nu bewust van ben, ging ik aan de slag. En nog steeds ben ik ermee aan de slag.

Na het gesprek met Miranda was het eerste wat ik deed de tekst op mijn website aanpassen. Schrijver van kinderboeken werd fantasy-auteur. Ook de introductietekst paste ik aan, met meer nadruk op magie en andere werelden. Ook op andere plaatsen waar ik mijn gezicht laat zien, gaf ik dat gezicht een ander label. Mijn twitterbio bijvoorbeeld is nu echt fantastisch (is een woordgrap).

Maar er is meer:

– mijn lezingen hebben een nieuwe dimensie gekregen.
– ik hoef niet na te denken over verzoeken om realistische verhalen te schrijven.
– ik bied mijn verhalen alleen nog aan aan uitgeverijen van het fantastische genre.
– ik heb heel wat nieuwe collega's leren kennen die zich net als ik op het fantastische genre richten.
– mijn algemene schrijfworkshop werd een workshop Creëer je wereld en gaat alleen maar over het specifieke van schrijven over niet-bestaande werelden.

Ik kan dus eigenlijk zeggen dat ik mezelf altijd, onbewust, verkeerd profileerde. Achteraf gezien had ik daar last van. Ik benaderde kinderboekenuitgeverijen, die niet altijd even gecharmeerd waren van de magische aspecten in mijn verhalen. Als ik gevraagd werd om meer realistisch te schrijven, dacht ik daar serieus over na en deed het ook, maar dat liep steeds op niets uit. Dat was zonde van mijn tijd en energie.

Sinds ik me bewust richt op fantasy, gaat alles makkelijker. Ik heb meer contacten dan voorheen, en voor het grootste deel in het genre (sommige oude contacten blijven gewoon). Als een uitgever liever geen fantastische elementen in een verhaal wil (bijvoorbeeld vanwege christelijke lezers), dan is dat jammer en doe ik het niet. Zo hou ik meer tijd over om die boeken te schrijven die ik echt wil schrijven. En die zijn nog beter ook.

Wat Miranda mij dus gebracht heeft in dat ene gesprek over focus, is:

– meer tijd en aandacht voor wat mij het beste ligt;
– een groter en specifieker netwerk;
– voor mezelf een duidelijke richting, waardoor ik makkelijker nee kan zeggen tegen dingen die ik liever niet doe.

Best fijn, zo'n focus. Vooral als je je er bewust van bent.

Andere gastblogs van Femke

geplaatst: 24-01-2012 @ 14.58

reacties: 2

delen:

Je e-book op je eigen website verkopen

door: Miranda Apeldoorn

tags:  e-book  geld 

Ik had je nog een blog beloofd over e-books. Daarvoor heb ik er eerst een zelf uitgebracht. Tijdens en na het maken ervan stelden enkele benieuwde zelfstandigen me dezelfde vraag.

Niet: hoe schrijf je een e-book?
Marlies van der Meer van MeerAdvies schreef daarover: 7 essentiële stappen bij het schrijven van een non-fictieboek. En Daisy Goddijn van eBookPoint geeft tips voor de opmaak van je e-book.

Niet: waar moet mijn e-book over gaan?
Hint: wat is je focus?

Niet: hoe bescherm ik mijn e-book tegen illegaal gekopieer?
Je kunt je e-book beveiligen via zogenoemd Digital Rights Management (DRM). Ik weet alleen niet hoeveel goed of kwaad je daarmee doet. Volgens de pagina op Wikipedia over Digital Rights Management (DRM) heeft het niet heel veel zin je e-book van technische snufjes te voorzien om illegaal gekopieer tegen te gaan: 'Omdat ieder DRM-systeem vroeg of laat gekraakt wordt vormt DRM in de praktijk voornamelijk een beperking voor legitieme consumenten terwijl het illegaal verspreiden van content er nauwelijks door tegengehouden wordt.' Nieuwe media-bestudeerder Alexander Klöpping noemt DRM zelfs evil. Schrijver Marcel van Driel beschreef als consument zijn dramatische ervaring met DRM.
Hoe los je dit dan op? Vertel het me maar. Ik ben niet iemand met een defaitistische inslag, zo van 'dan doe ik maar helemaal niks want wat heeft het allemaal voor zin' dus wat ik zelf onderneem is mensen vriendelijk vragen of zij de link naar mijn e-bookpagina op de site willen doorgeven, en niet het e-book zelf. Helpt ongetwijfeld een pietsje, denk ik met mijn optimistische inborst.

Niet: hoe bepaal je de prijs van je boek?
Hier een behulpzaam artikel voor beginners.

En niet: hoe maak ik een EPUB-versie van mijn e-book?
Antwoord: dat kan via het gratis open source programma Sigil, een 'e-book editor'. Bij doe-het-zelfuitgever Pumbo vind je nog meer links naar software voor het maken van een ePub-bestand.

Wel: hoe regel je de verkoop van je e-book op je website?
Dus hoe faciliteer je dat je klanten jouw e-book rechtstreeks bij jou kunnen kopen via jouw eigen website?

Je kunt kiezen voor een shoppingcartsysteem op je website. Dan besteed je het werk uit. Via zo'n winkelwagensysteem kun je onder meer gelijk automatisch de adressen van kopers verzamelen in een CRM (Customer Relationship Management). Er is maar één Nederlandstalige aanbieder van zo'n systeem in Nederland.

Doe je het voorlopig liever zelf, dan kun je het volgende doen.

In Nederland is het handig iDEAL als betaalmethode voor je klanten te bieden. In ieder geval alle grote banken (ABN AMRO, Rabobank en ING) en nog een aantal andere zoals ASN Bank nemen deel aan iDEAL. Al hun rekeninghouders kunnen zo op gemakkelijke en vertrouwde wijze via internetbankieren voor je e-book betalen. (Deze pagina legt uit wat iDeal is.)
 
Je zoekt een aanbieder van iDEAL als betaalmethode en dan leggen zij uit, bijvoorbeeld op hun website, hoe je dan zo'n betaalknop zichtbaar maakt op je website. 'Embedden' is geloof ik de technische term. 
 
Heb je een zakelijke rekening bij je bank, dan kun je kiezen: via je eigen bank of via een intermediair een iDEAL-betaalknop op je website regelen.
Een bank kan je verschillende iDEAL-varianten aanbieden, pakketten met een minimum tot maximum aan functionaliteiten. Welk pakket je ook kiest: je betaalt de bank vervolgens een bedrag per transactie, dus per keer dat iemand op je site komt en je e-book koopt. Afhankelijk van het pakket dat je koos betaal je de bank daarnaast abonnementskosten.

Echter, niet iedere zelfstandig professional heeft een zakelijke rekening. Velen van ons gebruiken simpelweg twee verschillende privérekeningen in plaats van een privé- en een zakelijke rekening. Dan ben je hoe dan ook aangewezen op een intermediair, een zogeheten Payment Service Provider (PSP) om iDEAL als betaalmethode op je website aan te bieden.

Ik heb mijn eigen intermediair uitgezocht via Currence, een organisatie die intermediairs  die iDEAL aanbieden licenseert en certificeert.

Ook bij intermediairs betaal je een klein bedrag per transactie. Houd daar dus rekening mee wanneer je de prijs inclusief BTW voor je lezers bepaalt: dat van dat bedrag nog een klein beetje naar je intermediair of bank gaat.

Natuurlijk kun je naast iDEAL nog andere betaalmethoden aanbieden via je bank of intermediair. Moet je per bank/intermediair even bekijken waaruit je verder nog kunt kiezen. Via mijn intermediair heeft mijn webmaster bijvoorbeeld ingesteld dat je op mijn website ook kunt betalen via je mobiele telefoon. (Dat is overigens nog niet gebeurd: de kosten per transactie liggen voor mobiel betalen hoger dan bij iDEAL, en daardoor is ook de prijs van mijn e-book hoger via mobiel betalen.) Kom je uit bijvoorbeeld België, dan kun je mijn e-book via Paysafecard (voorheen: Wallie) betalen.

Waar let je nog meer op bij je keus voor een intermediair? Bijvoorbeeld of je bestanden (je e-book is een bestand) vanaf de server van je intermediair kunt uitleveren. Dat betekent dat je je zelf geen zorgen hoeft te maken over hoe je je klanten na betaling automatisch weer doorverwijst naar een scherm waar zij hun nu betaalde e-book kunnen downloaden. Ook hoef je je dan zelf geen zorgen te maken over de beveiliging van je downloadbare bestand.

Waar ik in het begin vooral benieuwd naar was, was naar de uitbetaling. Hoe vlot zou die verlopen? Je intermediair verzamelt eerst al het geld dat je verdient via alle betaalmethoden die je inzet. Als je intermediair daar op moet wachten, dan jij zelf ook, want, waarschuwen intermediairs, 'anders moeten we jou gaan voorfinancieren en dat risico willen wij niet nemen'. Logisch. Tot nu toe heb ik zelf geen geduld hoeven oefenen: mijn uitbetalingen ontvang ik steeds vlot aan het begin van iedere nieuwe maand. Yay!
Overigens betalen intermediairs je pas uit zodra je boven een bepaald minimum aan euro's hebt verdiend met je e-book. Die van mij gaat uit van € 25,-.

Let op!
1. Over je e-book betaal je het hoge BTW-tarief van 19%. Dit in tegenstelling tot papieren boeken, daarop zit 6%.
2. Wanneer je de prijs van je e-book noemt op je website, noem dan de prijs inclusief BTW! We gaan er als (e-)boekkoper vanuit dat een boekenprijs inclusief is, we zijn niet anders gewend.
3. Bekijk van welke uitbetaaltermijnen je bank/intermediair uitgaat en of er een minimumbedrag geldt dat je moet verdienen voor ze uitkeren.

Denk jij na over een e-book? Of heb je er al één uitgebracht?  Leuk als je het bij de reacties zet.

© Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die focus en meer klanten willen

Alle blogs van Miranda

geplaatst: 02-12-2011 @ 11.59

reacties: 2

delen:

Samenwerking is niet de oplossing

door: Miranda Apeldoorn

tags:  acquisitie  balans  groei  marketing  motivatie 

Ben jij wel eens teleurgesteld geweest over een samenwerking? Er kwam niet uit wat je ervan hoopte of verwachtte. Of je samenwerkpartner dreef je tot wanhoop omdat hij of zij weinig tot niks leek te doen. Leek af te wachten totdat jij zou komen met een kant-en-klaar product.

Veel zzp'ende dienstverleners gebruiken onbewust en onbedoeld samenwerking als een vorm van uitstellen. Wat ik veel hoor en zie is dit:

De samenwerking komt tot stand
Je hebt een mooi idee. Bijvoorbeeld voor een workshop, een training, een netwerkavond, een website, een boek, enzovoorts. In je hoofd heeft het al aardig vorm gekregen. Nu moet je het idee nog gaan uitvoeren.  Alleen ... er is iets wat je eng vindt. Je ziet er als een berg tegenop om aan marketing te doen: om deelnemers voor je idee te werven. Wat als niemand komt?
 
Het idee blijft liggen tot je een collega tegenkomt die gelijk enthousiast is over je idee, en die het aanvult met zijn of haar eigen suggesties. Wat een feest van herkenning terwijl je met elkaar spreekt! Jullie lijken dezelfde dingen te willen, graag dezelfde mensen te willen helpen, op dezelfde vriendelijke wijze de wereld wat mooier maken. Het gesprek is zó fijn en leuk dat jullie besluiten: we gaan het samen doen! Ja!

... En de samenwerking komt tot stilstand
Dus uiteraard bespreek je met elkaar wie er wat gaat doen. Vervolgens gebeurt er het volgende: niks.

Waarom is je collega zo enthousiast over je idee? Die wil zelf ook dolgraag aan de gang met een workshop, of training, of wat ook. Net als jij vindt die het echter eng om deelnemers te werven voor je idee. Het punt dat jou tegenhoudt een mooi idee uit te voeren, houdt ook die ander tegen. Je hebt elkaar gevonden omdat je je in de ander herkende, maar wie je eigenlijk zoekt is iemand die complementair aan je is. Iemand die bijvoorbeeld zelf niet zo van de goede ideeën is, maar wél van het succesvol op poten zetten ervan.

En wat ook gebeurt: het is jouw idee. En hoe leuk de ander jouw idee ook vindt, die zal er altijd minder hard aan lopen trekken dan jij. Die wacht veel meer af. Want die ander, die heeft zijn eigen werk. Werk dat vóór gaat, omdat inkomsten NU altijd net even belangrijker zijn dan inkomsten MISSCHIEN LATER. Het is voor die ander heel gemakkelijk om alles wat met je idee te maken heeft oneindig uit te stellen.

Het liefst zou je allebei gewoon graag gevráágd worden om een workshop, training of weet ik veel wat te geven. Dan ging je dat gelijk doen, no problemo. Het zou zo oneindig veel makkelijker zijn als jij alleen maar een idee hoeft uit te werken. Als iemand zou zeggen: ik zoek een workshop over onderwerp X, jij weet er veel van, ga jij aan het werk, dan regel ik de deelnemers en de locatie en lunch en de hele verdere hutsefluts.

Je kunt heel goed een zelfstandigenbestaan vullen op die laatste manier. Ik ken genoeg zelfstandig ondernemers die voor (vaste) opdrachtgevers korte of lange trajecten verzorgen waarbij de opdrachtgever bepaalt hoe lang en voor wie en waar, en meestal ook wat. Op zich niks mis mee, al kun je aanlopen tegen allerlei dingen zoals een inkomstenplafond, maar daar gaat dit blog vandaag niet over.

Heb je echter de wens een keer je eigen ding te doen, wil je met een eigen product je markt op? Stel samenwerking dan eens uit. For the time being. Ga eerst na waar je zwakke punt zit: in het werven? In het presenteren voor een groep? In het organiseren? Ben je misschien te chaotisch, loopt je planning altijd in de war, vergeet je cruciale dingen zoals: op tijd een locatie regelen?

Als je weet wat je zwakke punt is, ga je gericht op zoek naar hulp. Misschien is dat een complementaire collega met wie je gaat samenwerken. Misschien ook, is het ingehuurde hulp. Het kan vreselijk fijn zijn, iemand te betalen voor een taak waarvan je weet dat je het zelf niet kunt of durft. Dat is vanwege wat ik eerder schreef: inkomsten NU zijn altijd net even belangrijker dan inkomsten MISSCHIEN LATER. En als je iemand inhuurt voor een taak, dan zijn dat dus voor hem inkomsten NU en zal die ander doen wat je van hem vraagt zonder uitstel of afstel.

Paradoxaal hè. Samenwerking kan dus juist het ding zijn dat je tegenwerkt/tegenhoudt in het uitvoeren van je wens. In het op de markt brengen van je eigen idee. 

Daarom: procrastineer niet langer! Hup, aan de slag in je up!

Ooit een samenwerking beëindigd of opgegeven omdat het je tegenhield?  Leuk als je dat laat weten als reactie hieronder.
Met een eigen product de markt op? Stel je vragen in een solosessie.

© Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die focus en meer klanten willen

Alle blogs van Miranda

geplaatst: 03-11-2011 @ 16.29

reacties: 11

delen:

Stap uit je comfortzone

door: Miranda Apeldoorn

tags:  coaching  groei  motivatie 

Dit is een bekende uitspraak:

Als je doet wat je altijd hebt gedaan,
Krijg je wat je altijd hebt gekregen.

... Dat geldt niet als je een zelfstandige bent.

Als je doet wat je altijd hebt gedaan,
Krijg je minder!

Tien jaar geleden verdiende je op een andere manier je geld als journalist, fotograaf, (grafisch) ontwerper of muzikant, dan je over nog eens tien, twintig jaar zult doen. Je eindproduct - je artikel, je foto, je ontwerp, je muziek - lever je nu al anders aan dan tien jaar geleden, je bewerkt het anders, en het wordt vaak anders gewaardeerd.

Tien jaar geleden kon je ook zonder internet steeds nieuwe opdrachten vinden via via. Nu kom je ondernemers tegen die met één hand vergroeid zijn met een internetverbinding. Die zijn gewend online te zoeken, netwerken, onderhandelen, enzovoorts. En dat worden er alleen maar meer. Als je vandaag de dag alleen offline te vinden bent, als je naam in Google géén hits oplevert, zal het vinden van opdrachten via via steeds lastiger worden.

Dit is als we de bekende uitspraak letterlijk op actieniveau bekijken. Als we blijven doen wat we gewend zijn, raken we achterop bij de zelfstandigen die nieuwe wegen (durven) inslaan, omdat de tijd waarin we leven daarom vraagt.

Natuurlijk gaat de uitspraak ook over houding. Welke overtuigingen dragen we bij ons over ondernemen en alles wat daar omheen hangt? Wat roept het bij ons op als we denken aan specialiseren, netwerken, geld verdienen, aan acquisitie doen? Om te weten wat we écht voelen of vinden hoeven we alleen maar naar onze reactie te kijken als een andere ondernemer geld verdient, aan acquisitie doet, zich specialiseert of netwerkt. De oordelen die dan bij ons naar boven komen, geeft ons alle informatie.

Is er op dit moment iets wat je graag zou willen? Het voortbestaan van je beroep, meer opdrachten of klanten, een hogere omzet, meer vrije tijd? Als je inspanningen en acties tot nu toe niet het gewenste effect hadden, wat dan? Doorgaan op dezelfde voet of wat anders proberen?

Een belangrijk modewoord is tegenwoordig authentiek. Als we maar authentiek zijn, dan is het goed. Waar we voor moeten oppassen is om onszelf daarbij niet tot een vaststaande staat van zijn te verheffen. Het is juist zo mooi aan de mens dat die kan groeien, zich kan ontwikkelen. Wie je tien jaar geleden was hoeft niet te zijn wie je vandaag bent. Sterker nog, liever niet: wie wil er tien jaar lang stilstaan?

Als je opvattingen van gisteren over ondernemen, marketing, acquisitie, netwerken, enzovoorts je vandaag niet meer passen, bijvoorbeeld omdat ze je beslist niet helpen het werk te doen dat je leuk vindt en van dat werk ook te kunnen bestáán, mag je ze inruilen voor nieuwe opvattingen. Ja!

Dat zal niet iedereen in je omgeving direct waarderen. Misschien beschuldigen ze je ervan dat je NU niet meer authentiek bent. Dat kan heel goed. Het zij zo. We reizen hele stukken in het leven samen met familie, vrienden en collega's maar je bent niet altijd met ieder van hen tegelijkertijd op dezelfde bestemming.

Je voortbestaan als zelfstandige hangt af van je bereidheid af en toe uit je comfortzone te stappen. Af en toe je opvattingen over ondernemen, marketing & acquisitie tegen het licht te houden. Helpen ze je of houden ze je tegen je droom te bereiken? Volg de ontwikkelingen in je vak belangstellend. Ja, oude manieren om je brood te verdienen zullen verdwijnen maar ergens anders duiken weer nieuwe op en dan kun je er op tijd mee experimenteren.

Welke opvatting zit jou in de weg?

Je opvattingen onderzoeken? Dat kan in een solosessie.

© Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die focus en meer klanten willen

Alle blogs van Miranda

geplaatst: 06-10-2011 @ 11.38

reacties: 6

delen:

Hoe bepaal je de prijs van een digitaal boek?

door: Enno de Witt

tags:  e-book  geld  innovatie 

Gastblogger Enno de Witt is schrijver en journalist.

Een lastige vraag, waar niemand nog echt een afdoend antwoord op heeft gegeven. Toch zijn er al wel wat nuttige denkrichtingen.

In de uitgeefbranche is tachtig procent van de folioprijs gangbaar als prijs voor een digitale editie van dezelfde titel. Lang zal dat niet duren. Op internet is nul euro voor digitale content immers de norm. iTunes laat weliswaar zien dat je daar iets boven kunt gaan zitten, maar The Pirate Bay en andere torrentsites doen het nog steeds uitstekend. Hopen op een mentaliteitsverandering die de burger doet inzien dat hij echt die tachtig procent moet betalen voor een digitale editie van een e-boek is luchtfietserij. Je zult dus iets anders moeten bedenken.

Het digitale boek heeft een eigen ideaal prijspeil en dat ligt veel en veel lager dan wat de meeste uitgevers nu vragen. Niet alleen omdat de productie-, distributie- en opslagkosten lager zijn. Prijs draait om de perceptie van de klant. Die bepaalt uiteindelijk wat hij voor een product wil betalen. Dat is voor een heel groot deel een kwestie van psychologie. De ideale prijs is niet het resultaat van de optelsom die de uitgever maakt, maar afhankelijk van wat de markt ervoor over heeft.

In de discussie over de prijs van het digitale boek hoor je vaak de opmerking dat het niet uitmaakt hoe hoog of laag die is. Verkoop je duizend boeken voor een tientje, dan verdien je immers net zoveel als wanneer je tienduizend boeken voor een euro verkoopt. Dat lijkt aardig, maar gaat helaas niet op. Het is helemaal niet gezegd dat die tienduizend mensen jouw boek willen hebben, alleen maar omdat het zo goedkoop is. De vraag die je je als uitgever of auteur – of allebei – moet stellen is: hoeveel wil ik met deze uitgave verdienen? Vervolgens is het een kwestie van de kosten op een rij zetten en naar de markt kijken om te bepalen welke marge haalbaar is. Voor traditionele boeken weten we dat wel zo ongeveer, al blijft het lastig, omdat door de vaste boekenprijs stunten met kortingen vrijwel uitgesloten is. Bij digitale boeken heb je daar geen last van en kun je naar hartenlust proberen, evalueren en opnieuw proberen. Et cetera. Bij het bepalen van de prijs zou je het e-boek in iedere geval moeten zien als een zelfstandig product, losgekoppeld van een eventuele papieren pendant. Alleen op die manier kun je een specifieke prijs voor je e-boek berekenen, afgestemd op jouw doelgroep.

Wat de prijs van jouw e-boek moet worden hangt ook af van wat je er mee wilt.  Heb je een bedrijf en wil je dat mensen zien hoe geweldig dat is, dan ligt weggeven voor de hand. Het digitale boek als marketinginstrument. Wil je geld verdienen met de verkoop van je e-boek, dan zul je andere instrumenten moeten gebruiken. Ook wat dat betreft zijn uitgevers en auteurs nog hevig zoekende. Prijs kan een middel zijn, maar slim gebruik maken van social media of het bieden van toegevoegde waarde ook. Wat wel werkt en wat niet is nog onduidelijk. Wetten en regels ontwikkelen zich naarmate het e-boek verder doordringt in de markt. Auteur Hans Vervoort trok duizenden bezoekers naar zijn website toen hij zijn forse oeuvre vrijwel gratis aanbood als e-boek. De voor € 17,95 door zijn uitgever aangeboden e-versies van zijn recente romantrilogie verkochten voor geen meter, sinds hij ze voor 5 euro aanbiedt lopen ze goed door. Je zou dan denken dat we in de buurt komen van de ideale prijs, maar we heten niet allemaal Hans Vervoort. Ieder digitaal boek vraagt weer om zijn eigen specifieke benadering. Om goed afgewogen maatwerk.

Over een ding is vrijwel iedereen het eens: de tijd van veel nadenken en weinig doen is voorbij. Growing up in public is de enige manier om te ontdekken waar de mogelijkheden en de valkuilen zitten.  Voor een innovatieve ondernemer is dat je reinste Luilekkerland. We zijn benieuwd.

Alle gastblogs van Enno

geplaatst: 21-09-2011 @ 16.29

reacties: 6

delen: