Focus + Marketing

Eenmaal, andermaal ... verkocht

door: Miranda Apeldoorn

tags:  acquisitie  pensioen 

Schrijver Han Voskuil is overleden. Bij de instelling waar hij een baan had, wil je na het lezen van zijn zevendelige roman Het bureau vast niet werken.

Daarom vandaag een blog voor iedereen die rondloopt met plannen om zijn onderneming te verkopen.

* Waar moet je op letten?

In Sprout geeft verkoopexpert Rob Beeren vijf verkoopregels mee:
1. Een overname is een zakelijk proces, behandel haar ook als zodanig. Als je ver van het moddergooien wilt blijven, kun je dan ook beter een tweede mens erbij halen, die vóór jou onderhandelt.

2. Wees realistisch bij het bepalen van de verkoopprijs. Beeren geeft een paar voorbeelden van grove inschattingen:
- gewilde sectoren: zes tot zeven keer de winst
- minder gewild, zoals de grafische branche: drie tot vier keer de winst
- uitgekauwde branche, zoals de schoonmaaksector: 25 tot 40 procent van de omzet
Zie het als beginpunt van de koehandel.

Wil je een verliesgevend bedrijf verkopen?

3. Onderschat voorwaarden en garanties niet, ze zijn net zo belangrijk als de prijs. (Als iemand daarover begint, moet je er zéker een tweede mens bij slepen)

4. Een voorwaarde kan zijn: de earn-out. Slechts weinig verkopers worden daar beter van.

5. Houd niets achter, (bijna) alle geheimen komen uit in het due-diligence-onderzoek.

* Verkoopadviseur: wie kun je bellen?

Neem vooraf de informatie van de Kamer van Koophandel tot je, en test bijvoorbeeld of je bedrijf al verkoopklaar is. Of nog beter: neem het stappenplan door op Zibb.

Op de site van de Vereniging Fusie en Overname Specialisten (VFOS) vind je adviseurs die zich hebben geconformeerd aan een aantal gedragsregels.

Toen ik twee jaar geleden een winkel wilde kopen, heb ik genoeg gehad aan mijn eigen accountant: ook accountants hebben regelmatig te maken met de verkoop of aankoop van bedrijven door hun klanten.

* Hoe vind je een koper?

Stel via de Kamer van Koophandel een kopersprofiel op: aan wie wil je verkopen?

Je kunt je bedrijf vervolgens te koop plaatsen op sites als:
- De ondernemingsbeurs 
- Bedrijven te koop 
- Bedrijfsovernamebeurs 
- Zaak te koop

Nog meer ZinVol nieuws? Abonneer je op mijn nieuwsbrief.

geplaatst: 05-05-2008 @ 10.17

reacties: reageer als eerste

delen: