Focus + Marketing

Hoe kom je in de publiciteit?

door: Miranda Apeldoorn

tags:  marketing  netwerk 

Een van mijn opdrachtgevers vroeg me een persbericht te schrijven. Ik zei: ‘Nee.’ Dat lees je goed: soms weiger ik werk. Jarenlange ervaring heeft me geleerd dat niet alle schrijfopdrachten even ZinVol zijn, en ik doe mijn met veel zorg uitgekozen bedrijfsnaam graag eer aan. Dus nee.

Deze opdrachtgever had nieuws te melden dat slechts regionaal interessant is. Zijn trainingscentrum, zijn website en zijn brochures hadden allemaal een grondige make-over gekregen en dat wil hij nu wereldkundig maken. Het loont in dit geval het meest als hij zelf wat regionale kranten belt, en vraagt of ze iemand naar de heropening van zijn pand willen sturen. Dan weet mijn opdrachtgever namelijk meteen al wie belangstelling heeft en wie niet.

Aan een persbericht sturen zitten voor hem meerdere nadelen: het kost hem geld mij een bericht te laten schrijven, en resultaten zijn niet gegarandeerd. Het persbericht - hoewel natuurlijk ronkend en fantastisch omdat ik hem geschreven heb - kan bijvoorbeeld makkelijk ondergesneeuwd raken tussen de andere 300 e-mails die de redactie die dag ontvangt. Of erger: in de spambox belanden, zonder dat je dit weet.

Wil je publiciteit, dan zijn er twee dingen waar je goed naar moet kijken. De eerste is: ‘Welk verhaal wil ik vertellen?’ Bereid je voor door je verhaal eerst te oefenen op je partner of een goede vriend(in). Breng het met al het enthousiasme dat je in je hebt. Als jij jouw nieuws al brengt alsof het niks bijzonders is, alsof het allemaal weinig voorstelt, dan zal het je nog niet meevallen de aandacht te trekken van een redacteur of journalist.

De tweede is: ‘Voor welk medium is dat interessant nieuws?’ Een landelijk dagblad is bijvoorbeeld niet geïnteresseerd in de make-over van zomaar dit  trainingscentrum. Die interesse zou wel gewekt kunnen worden op het moment dat een freelancer de krant een artikel aanbiedt met de 25 meest bijzondere trainingscentra van Nederland … waaronder die van mijn opdrachtgever.

Om dit te kunnen bereiken heb je een strategisch ‘free publicity’-plan nodig. Maak structureel tijd vrij om contacten aan te knopen, of te onderhouden met mensen van de pers. Spreek bijvoorbeeld met jezelf af dat je een keer per maand een nieuw contact benadert. Maak jezelf zo bekend bij enkele journalisten of redacties die je van tevoren geselecteerd hebt. Je wilt iets van hen (publiciteit) dus wees voorkomend. Als zij geen interesse tonen in je onderwerp of nieuws, bedank ze dan voor hun tijd. Dring niet aan. Daarmee verklein je de kans op aandacht. Een tijd later kun je het altijd opnieuw proberen met een ander onderwerp.

Hoe weet je wat je kunt aanbieden? Wat je bijvoorbeeld kan doen is een aantal tijdschriften in huis halen. Kies een aantal publieke tijdschriften die je zelf leuk vind om te lezen: dit zijn tijdschriften die je gewoon bij de kiosk kunt kopen. En kies een aantal vakbladen die passen bij je bedrijf, die gaan over de branche waarin jij werkzaam bent. Deze zijn te bestellen via de uitgeverij die ze uitgeeft. Blader ze eens door en maak voor jezelf een lijstje van rubrieken en onderwerpen die je aanspreken. Meld je bijvoorbeeld aan voor de rubriek waarin steeds een andere leuke ondernemer wordt voorgesteld.

Dat heb ik ook gedaan voor mijn eigen opdrachtgever: een contact van me bellen, en diegene interesseren voor zijn verhaal. Kleine moeite en bovendien heel ZinVol.

geplaatst: 21-08-2008 @ 10.18

reacties: 3

delen: