Focus + Marketing

De beste acquisitietip die ik je kan geven

door: Miranda Apeldoorn
tags:  acquisitie  communicatie  marketing  persoonlijke-ervaringen 

‘Vroeger’ – we spreken van plusminus het jaar 1995 – was er de heropleving van de term KISS. Dat betekent: Keep It Simple, Stupid. Wat ermee bedoeld wordt? Je boodschap komt alleen over als je niet te veel tegelijk probeert te vertellen. Dat was – is!- goed websiteadvies dat designers hun opdrachtgevers meegaven.

Het is ook goed acquisitieadvies. Als je een product of dienst te verkopen hebt, of als jij zelf die dienst ‘bent’, is het wel fijn als je gesprekspartner kan onthouden wat je product of dienst dan überhaupt is.
Daarna vraagt je gesprekspartner zich af wat hij aan je product of dienst heeft. Ook dat moet klaar als een klontje zijn. Geen vaagtaal gebruiken! Check op Arjen Ligtvoets blog Vaagtaal  of jij je daar schuldig aan maakt. Ja? Beter dan on-mid-del-lijk je leven.
Oké, tot zover is het je vast duidelijk. Komt nu de tip die ik je beloofd heb. De beste acquisitietip die ik je kan geven. Als je wilt dat mensen een kaartje kopen voor een hoofdrol in Jouw Film, een plek in Jouw Elftal, als je begrijpt wat ik metaforisch bedoel ...
... Stop met duwen en trekken.
Jep. Dat was ‘m. De tip.
Hoe? Ik deel je mijn eigen nieuwste ervaring (ik leer zelf ook iedere dag bij). Ik organiseer ieder kwartaal een eetdate voor zelfstandigen. Heb ik op mijn website informatie over staan op de pagina ‘Netwerk’. Daar stonden tot voor kort kreten op als ‘Kom je ook?’ en ‘Geef je op’. Met daaronder een link naar de pagina om je op te geven.
En dat deed he-le-maal niemand. Ik kreeg alle deelnemers via andere wegen binnen. Maar niet via de website.
Ik vond zelf de tekst vrij toegankelijk. Maar dat was hij niet. Met ‘Kom je ook?’ en ‘Geef je op’ duwde ik mensen het kaartje voor de avond al in handen. Ik ontnam ze alle bedenktijd. Ik deed opdringerig. (Waarvoor nog mijn oprechte excuses).
Sinds kort staat er: ‘Wil je zeker zijn van een plek? Vraag een uitnodiging aan.’
Drie dagen nadat dit erop stond, hadden al vier mensen een uitnodiging aangevraagd.
Je kunt dus duwen tegen je klanten, door bijvoorbeeld ‘Geef je op’ tegen ze te zeggen zoals ik deed. Je kunt ook trekken aan je klanten, door bijvoorbeeld te zeggen: ‘Ik ben per direct beschikbaar’. Dat roept bij jouw klanten juist allesbehalve een gevoel van urgentie op. Maar jouw klanten hebben wel door dat jij wellicht op hete kolen zit en snel een klus zoekt.
Internetcopywriter Aartjan van Erkel  draaide het om. Hij heeft een tijd een tekst gehad op zijn website in de trant van: ‘Wil je me inhuren, neem dan zo snel mogelijk contact met me op, want mijn agenda loopt altijd vrij snel vol.’ Aartjan heeft die tekst na enige tijd maar weer van zijn website gehaald, want hij kreeg het veel te druk ...
Deze blog staat in de nieuwsbrief van maart, met daarin nog meer tips en inspiratie. Ook ontvangen?

Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen en freelancers. 

geplaatst: 04-03-2010 @ 08.18
reacties: 4
delen: plaats op LinkedInplaats op Facebook

 
Peter Lammers schreef 04-03-2010 @ 20.22 :

Hallo Miranda, leuk dat je in je artikelen dit soort tips geeft. Ik steek er altijd wat van op. Dank daarvoor.

Anneke Krakers schreef 06-03-2010 @ 20.12 :

Hai Miranda,

Dank voor wederom een fijne nieuwsbrief. Ik snap het verschil niet zo goed tussen ´Geef je op` en ´neem zo snel mogelijk contact met me op´. Voelt het voor de lezer anders? Zou je het nog eens willen uitleggen ;-)?

Anneke Krakers schreef 06-03-2010 @ 20.13 :

Hai Miranda,

Dank voor wederom een fijne nieuwsbrief. Ik snap het verschil niet zo goed tussen ´Geef je op` en ´neem zo snel mogelijk contact met me op´. Voelt het voor de lezer anders? Zou je het nog eens willen uitleggen ;-)?

Inge van der Weijden schreef 13-03-2010 @ 12.32 :

Spannende tip! Bedankt! Ik ga t proberen :-)


Naam
E-mail (wordt niet getoond)
Houd mij op de hoogte (alleen bij dit blog)
Anti-spam, typ de zes cijfers
581846:
Agenda:
Nieuws in Deventertainment: zaterdag 11 februari
ZinVol is bezig met: