RSS
@ZinVol
Feedburner
Jezelf promoten zonder je ziel te verkopen. Tips, coaching en persoonlijke ervaringen over het werken voor jezelf.
Thuis • Blog • Diensten • Netwerk • Nieuwsbrief • Contact
Is dit voor jou de goeie branche of onderneming?
in: , tags: acquisitie competitie gastblog groei innovatie
Gastblogger C.J. Hayden is de auteur van Get Clients Now! ™. Duizenden ondernemers en zelfstandigen hebben dit simpele acquisitie- en marketingprogramma gevolgd om hun inkomen te verdubbelen.
Begin je aan een nieuw product, een nieuwe dienst of een nieuwe onderneming? Je nieuwe concept evalueren is een van de minst opwindende aspecten dat eraan vooraf gaat. Wanneer je enthousiast bent over een nieuw idee, heb je misschien helemaal geen zin de tijd te nemen je idee kritisch tegen het licht te houden. Je nieuwe zakelijke idee kan kwetsbaar lijken, alsof ze in stukken uiteen zal vallen als je er onvoorzichtig mee om gaat. Je voelt er daarom weinig voor, je idee voor te leggen aan anderen om te horen wat zij ervan vinden, of om te onderzoeken of er wel een markt voor je idee is.
Te veel ondernemers evalueren hun idee niet. Maar doe je geen onderzoek naar wat je idee in de praktijk aan verdiensten kan opleveren, dan kan je een financieel fiasco te wachten staan, als je idee niet verkoopt. Al even belangrijk is het, te bekijken wat je nieuwe idee van jou persoonlijk vraagt. Wat nodig is voor je onderneming, kan conflicteren met je levensstijl, je waarden, de relaties die je hebt, enzovoorts.
Om te bepalen of je nieuwe richting eigenlijk wel wat voor je is, of die wel bij je past, is het dus slimmer deze te evalueren. Ben je al bezig met je nieuwe richting? Ook dan kun je alsnog kritisch bekijken of je wel op het goede spoor zit. Enkele vragen om over na te denken:
1. Is er een markt voor jouw product of dienst?
Vallen er genoeg mensen of organisaties in je doelgroep? Ken je hun behoeften goed genoeg? Kunnen zij het tarief betalen, dat jij zult moeten vragen om van je werk te kunnen leven? Weet je hoe je jouw doelgroep bereikt?
2. En wil jij die markt dan ook bedienen?
Houd je van de mensen uit de doelgroep die je gekozen hebt? Trek jij je hun problemen en hun doelen aan? Zul je het heerlijk vinden veel tijd met hen door te brengen, om jouw product of werk aan de man te brengen, en vervolgens om hen dat product of werk te leveren?
3. Doe jij de dingen beter – of anders – dan de competitie?
Wie zijn je concurrenten? Wat zijn hun sterktes en zwaktes? Hoe zorg jij ervoor dat je een hogere kwaliteit levert dan de rest, of dat je makkelijker bent om mee samen te werken, of dat je op een unieke manier anders bent? Hoe ga je jouw voordeel op de competitie vervolgens communiceren?
4. Ga je genoeg verdienen met je idee?
Wat is je verwachte inkomen, de aankomende drie jaren? Welke kosten heb je begroot? Hoeveel inkomstenbelasting zul je moeten betalen? Is de winst die je zult verdienen, al het werk waard dat je erin gaat stoppen?
5. Kun je rondkomen tot je winst maakt?
Wat kost je idee, je start-up, voor je begint? Hoeveel geld heb je beschikbaar? Kun je meer geld krijgen om de boel te financieren? Vanaf wanneer bereik je het break-evenpunt? Vanaf wanneer ga je verdienen? Heb je genoeg geld om van te leven, tot je dat moment bereikt?
6. Heb je voldoende tijd beschikbaar om in je concept te steken?
Hoeveel tijd heb je nodig om ieder van je producten te creëren, en/of iedere klant te helpen? Hoeveel tijd zal je marketing (en management) in beslag nemen? Ben je in staat ondertussen genoeg te verdienen, terwijl je tijd vrijmaakt voor je nieuwe concept?
7. Heb je de vaardigheden in huis om je concept te doen slagen?
Beschik je over alle benodigde vaardigheden om je product te maken of je dienst te verlenen? Weet je ook hoe je jouw marketing en acquisitie moet inzetten? Kun je overweg met het geld, de technologie en de mensen die erbij betrokken zijn? Als het je aan expertise ontbreekt, kun je je dan andermans expertise veroorloven?
8. Benut jouw werk jouw talenten en wekt het werk je aandacht of interesse?
Hoe ziet een normale werkdag eruit, als je dit werk gaat doen? Is dat het soort dag dat je steeds opnieuw zou willen beleven? Benut dit werk jouw unieke talenten? Als je op een dag ervoor kiest weer op te houden met dit werk, hoe pak je dat dan aan? (Je exit strategie?)
9. Past je werk bij je levensstijl?
Wat zullen je werkuren zijn? Op welke plek of in welke omgeving zul je meestal je tijd doorbrengen? Moet je reizen voor je werk? Welk effect zal je werk hebben op je relatie met je partner, en je kinderen, op je geestelijke en fysieke gezondheid, op je vrije tijd en op je mogelijkheden om te groeien als mens?
10. Ondersteunt je concept je waarden en past het bij je doelen?
Welke waarden zijn het belangrijkst voor je? Ondersteunt je werk deze? Zijn er ook waarden die conflicteren met het werk dat je wilt doen? Heb je persoonlijke doelen voor jezelf bedacht voor het komende jaar/de komende vijf jaren? Zal dit werk je helpen deze doelen te bereiken?
Als je merkt dat sommige van je antwoorden op deze vragen nogal ontmoedigend zijn: wees blij dat je ze vooraf hebt gesteld. Je antwoorden kunnen je helpen je concept zo aan te passen dat dit beter overeenkomt met de wensen van de markt, je eigen talenten, en dat wat jou vervulling brengt.
Ben je al bezig? Er is misschien nog tijd een concept te redden dat niet bij je past. Misschien is het nodig een andere markt te vinden, te ontdekken wat de markt nog méér wil dan wat je biedt, je prijzen, verpakking, of positionering te veranderen, iemand te vinden die met je wil samenwerken, hulp in te huren, of andere veranderingen door te voeren.
Onthoud voor jezelf dat je onderneming je zou moeten voorzien van werk dat je dagelijks leuk vindt om te doen. Je moet je werk niet alleen maar als middel zien. Voor de meeste zelfstandigen geldt dat hun werk meer van de uren beslaat die je wakker bent dan welke andere activiteit ook. Als je merkt dat je te hard werkt en daar te weinig voldoening uit haalt, dan is het waarschijnlijk tijd je richting te heroverwegen.
Meer tips van C.J.? Bij een abonnement op de nieuwsbrief krijg je het e-book "Five Secrets to Finding All the Clients You'll Ever Need".
Geld verdienen met wat je leuk vindt
in: , tags: gastblog groei motivatie
Gastblogger Femke Dekker is jeugdboekenschrijver:
Indachtig Miranda's focus als coach, dacht ik vorige week bij mezelf: ja, ik moet ook gewoon zorgen dat ik mijn geld verdien met de dingen die ik leuk vind!
Dus wat deed ik? Ik maakte een lijst met dingen die ik leuk vind. Boeken schrijven bovenaan, uiteraard, daarna communicatieprojecten verzorgen, gevolgd door redactiewerk voor bedrijven.
Wat gebeurde er? Hetgeen bovenaan stond, verwierp ik meteen. Want met boeken schrijven verdien je geen droog brood, tenzij je J.K Rowling, Francine Oomen of Carry Slee heet.
Vorig jaar heb ik al eens geprobeerd aan voorleesvoorstellingen te komen, maar alle uren gestoken in het opsnorren van e-mailadressen, het opstellen van een aansprekende mailing en die tig keer versturen, leverden helemaal niets op.
Dus ging ik het tweede punt verder uitwerken: communicatieprojecten. Een rij maken met mijn kansen, mogelijkheden en problemen. Veel problemen, want geen netwerk en geen tijd om er een te creëren. Ik legde de lijst opzij en ging de volgende dag weer naar mijn betaalde baan.
Totdat ik, een aantal dagen later, opeens dacht: maar wacht eens. Het ging toch om geld verdienen met wat je het leukst vindt? Dat is dan toch boeken schrijven? Oké, ik heet geen Rowling, Oomen of Slee, maar ik kan er wellicht voor zorgen dat iemand die over vijf jaar deze zelfde gedachten heeft, denkt: Maar ik heet geen Femke Dekker ...
Als ik naar de afgelopen jaren kijk, dan gaat het steeds beter. Ik heb vijftien boeken gepubliceerd die steeds meer lezers weten te vinden. Kinderen houden hun boekbesprekingen over mijn boeken. Als ik een boekhandelaar spreek, dan kent die meestal in ieder geval een van mijn titels. Ik kom vaker op gelegenheden waar schrijvers en uitgevers elkaar ontmoeten en word ook voor die gelegenheden uitgenodigd. En: er is een uitgever die zit te wachten tot ik het manuscript af heb waar ik momenteel aan werk.
Om als schrijver succesvol te worden, staat een termijn van 5 tot 10 jaar. Ik heb er nu zes en het lijkt te kloppen. Dus? Ik ga zorgen dat ik mijn geld verdien met het schrijven van boeken (en eventueel bijkomende zaken als voorlezen en schrijvers-in-spe te helpen met hun verhalen). Het boek waar ik nu aan werk, wordt een enorm succes. Eind 2010 ligt het in de winkel, voor 2011 heeft het al een herdruk beleefd. En in de tussentijd schrijf ik mijn volgende succesvolle roman!
Zwangere zzp-er: waar heb je recht op?
in: Zelfstandigen in het nieuws , tags: gastblog geld zelfstandige
Gastblogger Roos Schlikker is freelance journalist en auteur van ‘Het eerste miljoen is het moeilijkst’. Onlangs beviel ze van een zoon.
Ik moest natuurlijk blij zijn dat het er is.
Dankbaar dat Nederland dit voor mij doet.
Dat ik in een verzorgingsstaat leef.
Dat ze me niet in de kou laten staan.
En toch kostte het me moeite. De papieren zwierven dagen over mijn bureau. Ze invullen prijkte eindeloos boven aan mijn to do-lijstje maar ik streepte het er almaar niet af. Ik was liever aan het werk. Interviews uitzetten, researchen, verhalen schrijven. Mijn buik was groot, mijn voeten had ik al een paar maanden niet van bovenaf kunnen zien, maar ik tikte en belde stevig door en deed net of de formulieren er niet waren. Want welke zelfstandig ondernemer wil dat nou: een uitkering aanvragen?
Sinds juni 2008 hebben zwangere zzp’ers 16 weken lang recht op een uitkering tot maximaal de hoogte van het minimumloon. Hoe meer uren je hebt gewerkt en hoe meer je hebt verdiend, hoe meer je krijgt.
Na lang aarzelen heb ik uiteindelijk die aanvraag toch op de bus gedaan. Enkele weken daarna lag er een vrolijke brief van UWV in mijn brievenbus. Gefeliciteerd, u krijgt van ons de komende maanden 67 euro 30 per dag!
Ik heb er een dubbel gevoel over. Geld krijgen is niet vervelend natuurlijk, maar heb ik dit wel verdiend? Ik heb nooit premie afgedragen voor deze uitkering, ik leef op de zak van Vadertje Staat.
Het is dit ietwat conservatieve en behoudende denken waar ik wel vaker last van had sinds mijn zwangerschap. Ik ben al meer dan tien jaar ondernemer en nu moest ik opeens nadenken over mijn verlof. Verlof? Verlof? Dat is toch ... niet werken? Als zzp’er ben je vooral blij als je wél werkt, zeker in crisistijden. Ik wilde helemaal niet als uitkeringstrekker de hele dag kopjes koffie zitten drinken. Ik was juist zo gelukkig met mijn bomvolle agenda en trouwe klantenbestand. Moest ik die allemaal on hold zetten?
Ja, dat is wel zo verstandig. Want werken combineren met zorgen voor een pasgeboren baby is geen optie, tenzij je toevalligerwijs uitgerust bent met acht handen en twee hoofden die kunnen telefoneren en sussen tegelijkertijd.
Toen ik ruim acht maanden zwanger was, kwam ik tot dit inzicht. Ik realiseerde me dat ik dat Project Kind minstens zo serieus moest nemen als mijn bedrijf en besloot enerzijds die malle uitkering aan te vragen en anderzijds al mijn opdrachtgevers een mail te sturen met de mededeling dat ik bijna ging baren en dat ik tot en met december niet bereikbaar was voor opdrachten.
Dat bleek een gouden zet. Mijn klanten wensten me veel succes, stuurden zelfs aardige kaarten en cadeaus en beloofden me vanaf januari weer te bellen met opdrachten. En ik? Ik vond eindelijk rust.
Net op tijd, want vier dagen later werd mijn zoon Miró geboren. Een zoon die een ontspannen moeder heeft die ruim de tijd neemt om luiers te verwisselen, borst te voeden en vooral heel veel te knuffelen en te aaien. Dit alles in de wetenschap dat ze vanaf januari weer voluit aan de slag kan.
En in de wetenschap dat ze die 67 euro 30 per dag best verdient en prima kan gebruiken. Al was het maar om er heel veel hoognodige kopjes koffie van te kunnen kopen.
(Het formulier om de uitkering voor zwangere zzp-ers aan te vragen vind je op UWV)
Hoe kom je als ondernemer met nieuws in de krant?
in: , tags: gastblog marketing publiciteit
Gastblogger Enno de Witt is schrijver en journalist.
Hij vertelt welk nieuws een journalist leuk vindt en hoe je daar als ondernemer je voordeel mee kunt doen:
In de krant komen is makkelijk, zolang je maar een paar eenvoudige regels in het achterhoofd houdt. Basisbesef is dat de krant – en de nieuwswebsite – iedere dag weer vol moet. Zolang het flauwekulgehalte niet te groot is, en dat is het echt niet gauw, maak je een journalist alleen maar blij met een nieuwtje. Vooral wanneer je dat hapklaar opdient.
Als medewerker van een website over boeken vul ik vele van mijn dagen met het speuren naar nieuwswaardige ontwikkelingen in de branche. Een winkel die een nieuwe etalage heeft, dan wel een rond aantal jaren bestaat, voldoet op nieuwsluwe dagen ternauwernood aan de criteria, maar gelukkig zijn er altijd weer boekhandelaren die begrijpen dat ze mij moeten kietelen en dus iets leuks verzinnen.
Dat hun zaak op instorten staat bijvoorbeeld, wat een Lochemse boekhandelaar vorig jaar overkwam. De regionale pers en ook wij van de boekenwebsite raakten er niet over uitgeschreven. Eerst het nieuws zelf natuurlijk, en daarna over wie schuld had en wat er nou met die boeken moest gebeuren nu niemand het pand betreden mocht, en over hoe de boel werd gestut, de gevolgen voor de omzet, en toen ging hij ook nog naar een tijdelijk onderkomen en uiteindelijk, enkele tientallen artikelen verder, het afsluitende bericht over de goede afloop. Al blijven we alert, want in Lochem weet je het maar nooit.
Een ander mooi voorbeeld is de Dwarsligger, een boek dat je op zijn kant moet lezen. Bestaat al enige tijd, maar werd door een Nederlandse uitgever onlangs in de markt gezet als het antwoord op het e-boek. Slim, want de discussie over elektronische uitgaven loopt in het boekenvak en inmiddels ook daarbuiten hoog op, dus alles wat daarmee te maken heeft is bijna automatisch nieuws.
Aanhaken bij de actualiteit is altijd goed, en het kan ook nooit kwaad als je een bekende naam of grotere instelling koppelt aan je nieuwsfeit. Dat een zzp’er de Mexicaanse varkensgriep bestrijdt is geen nieuws, maar zogauw bijvoorbeeld het plaatselijke ziekenhuis een griepproject voor zzp’ers start wél. Alleen al vragen om zo’n project is meestal wel genoeg voor een stukje (‘Stervende zzp’er doet beroep op ziekenhuis’).
Het kan echt niet lullig genoeg. De Stentor berichtte hier in het dorp laatst over klagende medewerkers van een fietsenstalling. Klanten namen de bonnetjes tussen de lippen bij het openen van hun fietssloten en dat vonden de betrokken fietsenstallingbewaarders niet hygiënisch. Dat was voldoende voor een artikel met foto.
Leuke dingen met kinderen is ook makkelijk scoren. Een bevriende grafisch ontwerper maakte voor alle kinderen die de basisschool van zijn dochter verlieten een glossy. Dat werd in de lokale krant breed uitgemeten, met de naam van het bedrijf erbij. Het doel was een leuk afscheidscadeau, de spin off leverde gratis reclame op.
Vaak vergeten ondernemers die iets leuks doen om dat ook interessant te maken voor de pers. Dat hoeft geen heisessie te kosten, even opletten is al voldoende. Wie creatieve en onderscheidende producten maakt heeft altijd wel iets interessants te vertellen – waar een journalist dan weer heel blij mee is.
Soms is het tenslotte niet leuk om in de krant te staan. Er is wel degelijk zoiets als bad publicity. De ondernemer die door omstandigheden enkele weken zijn verplichtingen niet nakwam, en bovendien onbereikbaar was, haalde daarmee De Volkskrant. Daar plukt hij tot op heden de bittere vruchten van.
Vier tips voor een hoger tarief als freelance redacteur
in: , tags: acquisitie gastblog tarieven
Gastblogger Mirjam Broekhoff is marketingjournalist
Sommige opdrachtgevers werken met een vaste uurprijs of een vast tarief. Vaak gaat het om klanten die gemakkelijk kunnen beschikken over gekwalificeerde mensen. Denk bijvoorbeeld aan een uitgeverij die manuscripten laat corrigeren op Nederlands. Vier tips om toch een betere prijs te krijgen.
Actie 1: Zoek naar vergelijkbare, beter betalende klanten
Zoek klanten die minder toegang tot de markt hebben: voor hen ben je uniek. Grote uitgevers worden overspoeld met open sollicitaties van startende redacteuren: daarom kunnen ze eisen stellen. Kleine en weinig bekende uitgeverijen hebben al veel minder toegang tot de markt: ze betalen daarom vaak beter. Zorg dat je er beter in bent dan je concurrenten om deze klanten te bereiken. Iedereen kan op google kijken, het telefoonboek is al minder populair. Maar ga in de bibliotheek inventariseren welke boeken er staan en wie ze heeft uitgegeven (schrijf de namen even op) dan zul je een flink aantal - ook jou onbekende - uitgevers vinden. Let ook eens op allerlei ‘grijze literatuur’ zoals (cursus)mappen, folders en ander informatiemateriaal. Vraag rond in je netwerk wie er correctiewerk doet en waar en kijk wat je collega’s doen. Wil je bij een van hun klanten solliciteren, vraag dan wel eerst even om toestemming bij je collega; je wilt niet onder zijn of haar duiven schieten.
Vergeet niet jezelf te verkopen bij de minder grote klant. Je ervaring bij de grote, bekende namen is zeker een pré. Kijk of er uitgevers zijn voor wie je op de inhoud iets te bieden hebt. Heb je werkervaring of hobby’s die voor een uitgever interessant kunnen zijn? Een hobby als bergbeklimmen maakt je meer geschikt als redacteur van een boek over extreme sporten, ervaring in de verpleging betekent dat je over een basis van medische kennis beschikt.
Actie 2: Zoek de ruimte voor een meerprijs
Een gemakkelijke standaardopdracht biedt weinig speelruimte. Let goed op of er afwijkingen zijn. Is het een spoedklus? Zet razendsnel alle bezwaren op een rij en vraag een toeslag. ‘Dat betekent dat ik de hele zondag moet werken, ’s nachts moet doorgaan, een gezellig weekend met mijn gezin moet afzeggen, een andere klant moet verschuiven …’. Ik wil het natuurlijk graag doen maar dan vraag ik er wel wat meer voor. Houd het redelijk, zet in op 25% meer. De uitgever moet nu kiezen tussen nog een belronde of jouw alleszins redelijke aanbod. En als het echt op geld vastzit, dan onderhandelt hij er nog wel wat af.
Valt de omvang van het werk tegen? Bel halverwege de klus op en leg uit waarom het meer tijd kost. Benoem zo exact mogelijk wat de oorzaak is: is het manuscript door meerdere mensen geschreven, valt het taalgebruik erg tegen of zijn de alinea’s slecht gestructureerd. Vaak komt je klant dan zelf al met een bod om je tegemoet te komen. Anders kun je vragen om een andere vergoeding. Zoals bijvoorbeeld een volgende klus, die wel wat makkelijker is. Of vijf presentexemplaren van het boek waar je aan werkt … . Een andere post waar je vaak wat extra’s aan kunt verdienen is de btw. Veel bedrijven vergoeden deze alleen als je erom vraagt. Btw is echter voor jou als ondernemer altijd aantrekkelijk, mits je niet bent vrijgesteld. Je krijgt altijd meer geld terug over je aankopen. En als je in de Kleine Ondernemings Regeling (KOR) valt dan is het geld gewoon voor jezelf.
Actie 3: Klaag als tarieven onredelijk laag zijn
Niemand is graag onredelijk, ook je opdrachtgever niet. Een tarief is onredelijk laag als je bij de concurrent meer krijgt - wat ze daar geven kun je horen via je collega’s. Het is ook onredelijk als het aantal uren niet in verhouding is tot de tijd die de klus kost aan een gemiddeld ervaren persoon. Reken daarbij ook eventueel werk voor- en achteraf mee, zoals overleg. Ook is het onredelijk als het uurtarief voor dit werk uit de pas loopt met de vergoeding voor dit type werk in loondienst. Krijg je bijvoorbeeld voor dit soort werk in loondienst € 2.000 netto per maand, dan moet het uurtarief op ongeveer € 40,- liggen, exclusief btw. Onervaren opdrachtgevers vinden het vaak een enorm bedrag. Leg dan eens uit dat je van dit tarief ook je vakantie, zorgverzekering, arbeidsongeschiktheidsverzekering en je pensioen moet betalen.
Wees je ervan bewust dat freelancers normaal gesproken hun reis-, telefoon-, kopieer- en printkosten apart vergoed krijgen. Let op hoeveel deze zijn en houd je uitgaven bij.
Ga je bellen om te klagen? Bereid dan je telefoontje goed voor. Zet alle argumenten op een rij en bel op een geschikt moment met degene die verantwoordelijk is voor het tarief. Maak zonodig een belafspraak. Neem je gesprekspartner serieus, laat je niet inpakken en houd de humor in het gesprek. Ook als je niet meteen je zin krijgt heeft de ander je wel gehóórd. Dat werkt vaak door in de toekomstige vergoedingen die je opdrachtgever je toekent. Zo’n gesprek is ook een goede oefening voor jezelf om in de toekomst bij andere klanten méér te vragen.
Actie 4: Investeer in jezelf
Wil jij de rest van je leven onder aan de arbeidsmarktladder hangen? Of wil je meer waard zijn? Investeer in je kwaliteit en je ervaring. Zorg dat je weet wat je kwaliteiten en capaciteiten zijn. Analyseer je succes en benoem waar je goed in bent. Verbreed je inzetbaarheid: volg beroepsgerichte cursussen, houd je vakliteratuur bij, word lid van een beroepsvereniging (vaak ook bron van goedkope studiedagen), zorg ervoor dat je collega’s hebt en kent. Juist zij zijn vaak een bron van nieuwe opdrachten en ideeën voor beter werk. Zorg voor goed materiaal - veel bedrijfsmaterialen kun je goedkoop tweedehands vinden op Marktplaats. Een beroepsschilder werkt ook niet met versleten kwasten. Denk maar eens over de volgende metafoor: als freelancer ben je een van de vele kleine fabriekjes in onze economie. Net zoals ieder productiebedrijf zul je steeds moeten investeren in efficiëntere productie, betere dienstverlening en een optimaal klantencontact. En net zoals consumenten elk jaar andere modes en grillen kennen, veranderen ook jouw opdrachtgevers. Daarom moet je investeren: steeds moet je over de juiste capaciteiten beschikken om meerwaarde te bieden. Houd daarom je kennis op peil, ontwikkel de voor je vak relevante vaardigheden en analyseer de ontwikkelingen in de markt.
Leestip: trek één avond uit voor het boek Excellent onderhandelen van Roger Fischer. Een investering die zich zeker terug betaalt!