Focus + Marketing

Hoe fantasy-auteur Femke haar focus ontdekte

door: Femke Dekker

tags:  focus  groei  motivatie 

Gastblogger Femke Dekker schrijft fantasy voor de jeugd
en geeft workshops over zelf je fantasywereld scheppen:

Ik schrijf fantasy. Dat doe ik al jaren, maar dat zéi ik niet. Ik was schrijver van kinderboeken. Zo stond het op mijn website en zo liet ik De Wereld over mij denken. Van focus was ik me niet bewust. Na een gesprek met Miranda kwam daar verandering in. Dit is wat er gebeurde:

1) Eerst had ik een soort van focus, maar daar was ik me niet van bewust.
2) Ik ontdekte dat ik een focus had en dat was (het klinkt misschien gek) een echte eye-opener.
3) Met die Focus waar ik me nu bewust van ben, ging ik aan de slag. En nog steeds ben ik ermee aan de slag.

Na het gesprek met Miranda was het eerste wat ik deed de tekst op mijn website aanpassen. Schrijver van kinderboeken werd fantasy-auteur. Ook de introductietekst paste ik aan, met meer nadruk op magie en andere werelden. Ook op andere plaatsen waar ik mijn gezicht laat zien, gaf ik dat gezicht een ander label. Mijn twitterbio bijvoorbeeld is nu echt fantastisch (is een woordgrap).

Maar er is meer:

– mijn lezingen hebben een nieuwe dimensie gekregen.
– ik hoef niet na te denken over verzoeken om realistische verhalen te schrijven.
– ik bied mijn verhalen alleen nog aan aan uitgeverijen van het fantastische genre.
– ik heb heel wat nieuwe collega's leren kennen die zich net als ik op het fantastische genre richten.
– mijn algemene schrijfworkshop werd een workshop Creëer je wereld en gaat alleen maar over het specifieke van schrijven over niet-bestaande werelden.

Ik kan dus eigenlijk zeggen dat ik mezelf altijd, onbewust, verkeerd profileerde. Achteraf gezien had ik daar last van. Ik benaderde kinderboekenuitgeverijen, die niet altijd even gecharmeerd waren van de magische aspecten in mijn verhalen. Als ik gevraagd werd om meer realistisch te schrijven, dacht ik daar serieus over na en deed het ook, maar dat liep steeds op niets uit. Dat was zonde van mijn tijd en energie.

Sinds ik me bewust richt op fantasy, gaat alles makkelijker. Ik heb meer contacten dan voorheen, en voor het grootste deel in het genre (sommige oude contacten blijven gewoon). Als een uitgever liever geen fantastische elementen in een verhaal wil (bijvoorbeeld vanwege christelijke lezers), dan is dat jammer en doe ik het niet. Zo hou ik meer tijd over om die boeken te schrijven die ik echt wil schrijven. En die zijn nog beter ook.

Wat Miranda mij dus gebracht heeft in dat ene gesprek over focus, is:

– meer tijd en aandacht voor wat mij het beste ligt;
– een groter en specifieker netwerk;
– voor mezelf een duidelijke richting, waardoor ik makkelijker nee kan zeggen tegen dingen die ik liever niet doe.

Best fijn, zo'n focus. Vooral als je je er bewust van bent.

Andere gastblogs van Femke

geplaatst: 24-01-2012 @ 14.58

reacties: 2

delen:

Samenwerking is niet de oplossing

door: Miranda Apeldoorn

tags:  acquisitie  balans  groei  marketing  motivatie 

Ben jij wel eens teleurgesteld geweest over een samenwerking? Er kwam niet uit wat je ervan hoopte of verwachtte. Of je samenwerkpartner dreef je tot wanhoop omdat hij of zij weinig tot niks leek te doen. Leek af te wachten totdat jij zou komen met een kant-en-klaar product.

Veel zzp'ende dienstverleners gebruiken onbewust en onbedoeld samenwerking als een vorm van uitstellen. Wat ik veel hoor en zie is dit:

De samenwerking komt tot stand
Je hebt een mooi idee. Bijvoorbeeld voor een workshop, een training, een netwerkavond, een website, een boek, enzovoorts. In je hoofd heeft het al aardig vorm gekregen. Nu moet je het idee nog gaan uitvoeren.  Alleen ... er is iets wat je eng vindt. Je ziet er als een berg tegenop om aan marketing te doen: om deelnemers voor je idee te werven. Wat als niemand komt?
 
Het idee blijft liggen tot je een collega tegenkomt die gelijk enthousiast is over je idee, en die het aanvult met zijn of haar eigen suggesties. Wat een feest van herkenning terwijl je met elkaar spreekt! Jullie lijken dezelfde dingen te willen, graag dezelfde mensen te willen helpen, op dezelfde vriendelijke wijze de wereld wat mooier maken. Het gesprek is zó fijn en leuk dat jullie besluiten: we gaan het samen doen! Ja!

... En de samenwerking komt tot stilstand
Dus uiteraard bespreek je met elkaar wie er wat gaat doen. Vervolgens gebeurt er het volgende: niks.

Waarom is je collega zo enthousiast over je idee? Die wil zelf ook dolgraag aan de gang met een workshop, of training, of wat ook. Net als jij vindt die het echter eng om deelnemers te werven voor je idee. Het punt dat jou tegenhoudt een mooi idee uit te voeren, houdt ook die ander tegen. Je hebt elkaar gevonden omdat je je in de ander herkende, maar wie je eigenlijk zoekt is iemand die complementair aan je is. Iemand die bijvoorbeeld zelf niet zo van de goede ideeën is, maar wél van het succesvol op poten zetten ervan.

En wat ook gebeurt: het is jouw idee. En hoe leuk de ander jouw idee ook vindt, die zal er altijd minder hard aan lopen trekken dan jij. Die wacht veel meer af. Want die ander, die heeft zijn eigen werk. Werk dat vóór gaat, omdat inkomsten NU altijd net even belangrijker zijn dan inkomsten MISSCHIEN LATER. Het is voor die ander heel gemakkelijk om alles wat met je idee te maken heeft oneindig uit te stellen.

Het liefst zou je allebei gewoon graag gevráágd worden om een workshop, training of weet ik veel wat te geven. Dan ging je dat gelijk doen, no problemo. Het zou zo oneindig veel makkelijker zijn als jij alleen maar een idee hoeft uit te werken. Als iemand zou zeggen: ik zoek een workshop over onderwerp X, jij weet er veel van, ga jij aan het werk, dan regel ik de deelnemers en de locatie en lunch en de hele verdere hutsefluts.

Je kunt heel goed een zelfstandigenbestaan vullen op die laatste manier. Ik ken genoeg zelfstandig ondernemers die voor (vaste) opdrachtgevers korte of lange trajecten verzorgen waarbij de opdrachtgever bepaalt hoe lang en voor wie en waar, en meestal ook wat. Op zich niks mis mee, al kun je aanlopen tegen allerlei dingen zoals een inkomstenplafond, maar daar gaat dit blog vandaag niet over.

Heb je echter de wens een keer je eigen ding te doen, wil je met een eigen product je markt op? Stel samenwerking dan eens uit. For the time being. Ga eerst na waar je zwakke punt zit: in het werven? In het presenteren voor een groep? In het organiseren? Ben je misschien te chaotisch, loopt je planning altijd in de war, vergeet je cruciale dingen zoals: op tijd een locatie regelen?

Als je weet wat je zwakke punt is, ga je gericht op zoek naar hulp. Misschien is dat een complementaire collega met wie je gaat samenwerken. Misschien ook, is het ingehuurde hulp. Het kan vreselijk fijn zijn, iemand te betalen voor een taak waarvan je weet dat je het zelf niet kunt of durft. Dat is vanwege wat ik eerder schreef: inkomsten NU zijn altijd net even belangrijker dan inkomsten MISSCHIEN LATER. En als je iemand inhuurt voor een taak, dan zijn dat dus voor hem inkomsten NU en zal die ander doen wat je van hem vraagt zonder uitstel of afstel.

Paradoxaal hè. Samenwerking kan dus juist het ding zijn dat je tegenwerkt/tegenhoudt in het uitvoeren van je wens. In het op de markt brengen van je eigen idee. 

Daarom: procrastineer niet langer! Hup, aan de slag in je up!

Ooit een samenwerking beëindigd of opgegeven omdat het je tegenhield?  Leuk als je dat laat weten als reactie hieronder.
Met een eigen product de markt op? Stel je vragen in een solosessie.

© Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die focus en meer klanten willen

Alle blogs van Miranda

geplaatst: 03-11-2011 @ 16.29

reacties: 11

delen:

Stap uit je comfortzone

door: Miranda Apeldoorn

tags:  coaching  groei  motivatie 

Dit is een bekende uitspraak:

Als je doet wat je altijd hebt gedaan,
Krijg je wat je altijd hebt gekregen.

... Dat geldt niet als je een zelfstandige bent.

Als je doet wat je altijd hebt gedaan,
Krijg je minder!

Tien jaar geleden verdiende je op een andere manier je geld als journalist, fotograaf, (grafisch) ontwerper of muzikant, dan je over nog eens tien, twintig jaar zult doen. Je eindproduct - je artikel, je foto, je ontwerp, je muziek - lever je nu al anders aan dan tien jaar geleden, je bewerkt het anders, en het wordt vaak anders gewaardeerd.

Tien jaar geleden kon je ook zonder internet steeds nieuwe opdrachten vinden via via. Nu kom je ondernemers tegen die met één hand vergroeid zijn met een internetverbinding. Die zijn gewend online te zoeken, netwerken, onderhandelen, enzovoorts. En dat worden er alleen maar meer. Als je vandaag de dag alleen offline te vinden bent, als je naam in Google géén hits oplevert, zal het vinden van opdrachten via via steeds lastiger worden.

Dit is als we de bekende uitspraak letterlijk op actieniveau bekijken. Als we blijven doen wat we gewend zijn, raken we achterop bij de zelfstandigen die nieuwe wegen (durven) inslaan, omdat de tijd waarin we leven daarom vraagt.

Natuurlijk gaat de uitspraak ook over houding. Welke overtuigingen dragen we bij ons over ondernemen en alles wat daar omheen hangt? Wat roept het bij ons op als we denken aan specialiseren, netwerken, geld verdienen, aan acquisitie doen? Om te weten wat we écht voelen of vinden hoeven we alleen maar naar onze reactie te kijken als een andere ondernemer geld verdient, aan acquisitie doet, zich specialiseert of netwerkt. De oordelen die dan bij ons naar boven komen, geeft ons alle informatie.

Is er op dit moment iets wat je graag zou willen? Het voortbestaan van je beroep, meer opdrachten of klanten, een hogere omzet, meer vrije tijd? Als je inspanningen en acties tot nu toe niet het gewenste effect hadden, wat dan? Doorgaan op dezelfde voet of wat anders proberen?

Een belangrijk modewoord is tegenwoordig authentiek. Als we maar authentiek zijn, dan is het goed. Waar we voor moeten oppassen is om onszelf daarbij niet tot een vaststaande staat van zijn te verheffen. Het is juist zo mooi aan de mens dat die kan groeien, zich kan ontwikkelen. Wie je tien jaar geleden was hoeft niet te zijn wie je vandaag bent. Sterker nog, liever niet: wie wil er tien jaar lang stilstaan?

Als je opvattingen van gisteren over ondernemen, marketing, acquisitie, netwerken, enzovoorts je vandaag niet meer passen, bijvoorbeeld omdat ze je beslist niet helpen het werk te doen dat je leuk vindt en van dat werk ook te kunnen bestáán, mag je ze inruilen voor nieuwe opvattingen. Ja!

Dat zal niet iedereen in je omgeving direct waarderen. Misschien beschuldigen ze je ervan dat je NU niet meer authentiek bent. Dat kan heel goed. Het zij zo. We reizen hele stukken in het leven samen met familie, vrienden en collega's maar je bent niet altijd met ieder van hen tegelijkertijd op dezelfde bestemming.

Je voortbestaan als zelfstandige hangt af van je bereidheid af en toe uit je comfortzone te stappen. Af en toe je opvattingen over ondernemen, marketing & acquisitie tegen het licht te houden. Helpen ze je of houden ze je tegen je droom te bereiken? Volg de ontwikkelingen in je vak belangstellend. Ja, oude manieren om je brood te verdienen zullen verdwijnen maar ergens anders duiken weer nieuwe op en dan kun je er op tijd mee experimenteren.

Welke opvatting zit jou in de weg?

Je opvattingen onderzoeken? Dat kan in een solosessie.

© Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die focus en meer klanten willen

Alle blogs van Miranda

geplaatst: 06-10-2011 @ 11.38

reacties: 6

delen:

Morgen gratis bier

door: Miranda Apeldoorn

tags:  focus  groei  motivatie 

‘Morgen gratis bier’.

Deze grap hing aan de muur van mijn favoriete kroeg. Heb je ‘m? ’t Is een prachtige belofte die eindeloos voortduurt en die je als kroegbaas nooit zult hoeven inwilligen.

Zo kan ondernemen ook aanvoelen.

‘Morgen heb ik succes’.

Je doet wat je kunt in de tijd die je hebt. Je manoeuvreert je droom – werken voor jezelf - zo goed en zo kwaad als het kan tussen partners, kinderen, bazen, instanties en andere tijdseisers door. Je volgt met verve alle tips en adviezen op over het verdubbelen van je klantenbestand en je inkomen. Echt, aan je inspanningen ligt het gewoonweg niet.

Maar hoe je ook zwoegt en zweet, mediteert en visualiseert, inspireert en acquireert … niks geeft mee. Niks! En je voelt je als die klant die wacht op gratis bier. Altijd morgen.

Het gebeurde de kroegbazen van mijn favoriete kroeg. Zij deden alles wat nodig was. Ze wisten fans te verzamelen, vaste bezoekers. En er stonden voortdurend leuke dingen op de agenda. Ze haalden geweldige muzikanten voor prachtige concerten naar het podium van de kroeg, organiseerden de ene motortour na het andere nieuwjaarsfeest, en alarmeerden stadsbewoners en de pers via vele wegen. Ze werkten keihard maar aan het eind van de dag bracht het te weinig. Te weinig bezoekers, te weinig winst.

En ik zie in mijn vrienden- en ondernemerskring meer van dit soort voorbeelden. Daarom gaat het artikel van vandaag hierover: het is oké om werk naast je onderneming te hebben.
 
Wacht. Ik schrijf steeds over focus. Waarom zeg ik dan nu: je mag er werk naast hebben?

Een focus geeft houvast. Je (potentiële) klanten weten dan wat je doet. En voor jou zelf zou een focus de verbeelding moeten zijn van je visie, je missie, je passie, je reden om te werken of hier op aarde te zijn. Het doet er niet zozeer toe wat voor gewicht je jouw focus meegeeft, die maak je zo klein of groot als je wilt, als het maar genoeg gewicht heeft dat je er dagelijks graag voor opstaat. Begrijp je wat ik bedoel?

Een focus is het verhaal – jouw verhaal - dat je uitdraagt. Dat wil niet zeggen dat je in de praktijk dan niks anders meer mag doen dan je bezighouden met je focus!

Er zijn vier prima redenen om werk naast je focus te hebben.

1 Om een nieuwe focus te ontdekken.

2 Om ideeën op te doen. Illusionist George Parker zegt ergens in zijn Grote Boek van de Creativiteit dat je voor vernieuwing in je eigen branche/je eigen manier van denken kunt kijken hoe een andere branche de dingen aanpakt. Wie weet kun je in jouw branche toepassen wat een andere branche al eeuwen doet, en daarmee je eigen branche op de kop zetten.

3 Voor de lol. 

4 En de laatste reden: om meer lucht te creëren.

Dit geldt voor iedere ondernemer, maar in het bijzonder voor mensen met een creatief beroep of bijzondere fascinatie.

Kunstenaars, ontwerpers van bijvoorbeeld tassen of meubels, illustratoren, muzikanten, auteurs en zelfs journalisten tegenwoordig: jij brengt de wereld iets waar mensen wel van willen genieten – maar niet per se (genoeg) voor willen betalen. Via internet zijn we het ‘gratis genieten’-tijdperk ingegleden. 

Dus heb je een creatief beroep en overweeg je het zelfstandigenbestaan, begin dan niet gelijk 100% voltijd als ondernemer. Houd je deeltijdbaan nog even aan als je die hebt. Of zoek er een als je al begonnen bent als zelfstandige en het gaat niet goed. Verzamel eerst genoeg fans en ideeën. Dit kan soms een paar jaar duren! 

Fans: klanten die met liefde willen betalen voor je werk. Die graag je naam doorgeven. Die bij je terugkomen voor meer.

Ook als je een bijzondere fascinatie hebt: verzamel eerst genoeg fans. Ja, Deventer kent een aantal winkels met een ultraspecifiek aanbod. De Saxofoonwinkel, de Stempelwinkel, de Wandelwinkel, de boekhandel met alleen maar boeken in het Russisch. Deze winkels bestaan al jaren. Ze moeten dus wel voldoende fans (kopers) hebben want om als winkel te overleven moet je iedere maand een smak geld op de toonbank kunnen leggen om je huur en andere investeringen te kunnen betalen.

Ideeën: veel verdienmodellen hebben hun langste tijd gehad. Als muzikant kom je niet meer vooruit via de verkoop van cd’s. Hoe ga je een inkomen verdienen? Dat moet je weten vóór je die deeltijdbaan opzegt. Als er iets funest is voor creativiteit, is het wel ’s nachts wakker liggen omdat je niet weet hoe je je rekeningen moet betalen.  

Zonder deeltijdbaan leidt onvoldoende werk haast automatisch tot een flinke verwatering van je focus. Het verhaal dat je uitdraagt als ondernemer wordt breder en breder in de hoop op werk, tot jouw identiteit, jouw ‘handtekening’ onherroepelijk onherkenbaar is geworden en niemand meer weet waarom ze nog fan van jouw werk, jouw kunst, jouw schepping moeten zijn.

Niet voor iedere focus is uiteindelijk weggelegd dat je alleen daarvan kunt bestaan. Maar je moet wel voldoende tijd en ruimte hebben om te ontdekken of dit ook voor jouw focus geldt of niet.

Ik besef dat banen nu ook weer niet voor het oprapen liggen. Het kan ook iets anders dan een deeltijdbaan zijn waar je maandelijks inkomsten uit haalt.  Enkele ideeën.

Ik ken een trainer die met haar eigen programma’s flink aan de weg timmert, en die daarnaast nog altijd een vaste opdrachtgever heeft uit wiens naam ze trainingen geeft. Het voordeel van één vaste opdrachtgever is dat je focus verder intact kan blijven.

Een vriendin van mij verhuurt de garage bij haar woning aan een postbedrijf. Een decoratieschilder verhuurt haar atelier aan bedrijven als alternatieve keuze voor een vergaderzaal. En wat ook nog kan: als je een kamer in je koophuis over hebt, kun je in/nabij steden met veel studenten wat bijverdienen als hospes of hospita. Je verhuurinkomsten zijn vrij van inkomstenbelasting tot een bedrag van € 4333,- (2011).

Als jij nog een ander inkomstenalternatief weet, zet het bij de reacties onder dit blog. Daar doe je veel mensen een plezier mee.

Wanneer je aanbelandt op een punt in je leven waarbij alles klopt, waarbij een droom en de werkelijkheid eindelijk samenvallen, waarbij je kunt bestaan van jouw focus, dan is dat zelden de uitkomst van een recht afgelopen weg. Het is eerder een optelsom van vele bewandelde zijwegen waarbij je steeds je hoofdweg goed in de gaten hield.

Binnen de marketing houden mensen elkaar voor dat als je maar een systeem en een doel hebt, dat iedereen dan gelijk hup, als bij toverslag een bloeiend bedrijf heeft. Een systeem en een doel helpen je groei, maar dat wil nog niet zeggen dat iedereen, in ieder beroep of met ieder ondernemersidee, per direct zijn omzet kan verdubbelen.

Dat het anderen echter gelukt is, kan je het gevoel geven dat je de enige bent bij wie het allemaal net even wat anders, wat langzamer loopt. Dat je de enige bent die wat van die zijwegen nodig heeft.

De werkelijkheid is dat als je gaat rondvragen, haast iedereen (momenteel) nog wat naast zijn of haar focus doet.

Voor de financiële zekerheid. Zolang er morgen gratis bier is, en niet vandaag.

Wil je een balans vinden tussen je focus, je naasten en je deeltijdbaan? Daar kunnen we het in een solo coachingsessie over hebben.

© Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die focus en meer klanten willen

Alle blogs van Miranda

geplaatst: 08-09-2011 @ 08.25

reacties: 16

delen:

Businessmodel: nieuw, nieuwer, oud

door: Mark Nieuwenhuizen

tags:  gastblog  groei  innovatie 

Gastblogger Mark Nieuwenhuizen ontwikkelt
additionele nichemarkten voor ondernemers.
Ook adviseert hij organisaties hoe te innoveren
van public naar personal relations en is hij columnist:

Wanneer ondernemers met hun businessmodel aan de gang gaan en inzetten op innovatie, proberen ze vaak in de toekomst te kijken naar wat nieuw is. Innovatie in een bedrijfsmodel kan echter net zo vaak in het verleden worden gevonden door oude waardes die verloren zijn gegaan juist weer nieuw leven in te blazen.

Marketeers, of beter gezegd marketingcommunicatiemensen, zijn dol op de woorden Nieuw, Verbeterd of Innovatief. Het laat tenslotte op een eenvoudige manier zien dat er ergens progressie in zou zitten en men hoopt zo een verse koopimpuls te stimuleren. Nieuwe markten zijn echter verbluffend vaak te vinden in modellen die in de loop der tijd zo zijn vernieuwd en gemoderniseerd dat de oude waardes weer innovatief worden.

Een voorbeeld dat ik op mijn blog al eerder aanhaalde is dat van de reisbranche die voor een groot gedeelte werd opgeslokt doordat consumenten nu zelf direct toegang hadden tot de gegevens van luchtvaartmaatschappijen en reisorganisaties. Door zelf achter het scherm te gaan zitten, kon men op elk moment van de dag zelf een reis boeken zonder hulp en zonder de marge van het reisbureau. Daardoor is er echter een nieuwe markt ontstaan voor consumenten die hier helemaal geen tijd aan willen besteden en beseffen dat ze zelf vaak niet de kennis hebben om echt goede keuzes te maken. Het businessmodel dat ooit leek volledig weg te vallen, kon zo door een aantal reisbureaus weer in ere worden hersteld door de focus te leggen op kwaliteit, tijdbesparing én service.

In de New York Times staat een groot stuk over de revival van het ouderwetse horloge. Deze markt was voor een deel in elkaar gezakt doordat vooral jongeren hun mobiele telefoon gebruikten om te kijken hoe laat het is. Even leek het er dus op dat het horloge met de tijd het veld zou ruimen omdat de functionaliteit door een ander device was overgenomen. Zelf ben ik nadat een duur horloge ermee was gestopt en een verse batterij geen oplossing bleek, ook jarenlang horlogeloos geweest omdat de noodzaak ervan verdwenen leek. Sinds een maand of drie kies ik 's ochtends een uurwerk dat bij de stijl van de dag past. Vandaag is dat een strak titanium horloge van Danish Design, gisteren was het een modern exemplaar van de Hema van groen rubber en onlangs heb ik gekeken naar een klassiek opwindhorloge van goud uit de jaren vijftig. Het feit dat de wijzerplaten de tijd aangeven, is nu slechts een bijkomend voordeel geworden van een mooi sieraad.

Bij alles wat vernieuwt, gaat er ook wat verloren. Vaak lijkt dat in eerste instantie een vooruitgang maar na verloop van tijd blijkt dat je hiermee tevens het kind met het badwater weggooit. Niet zelden blijkt die vooruitgang er dan ook vooral voor de leverancier te zijn geweest die met slimme marketing de consument heeft weten te overreden alles zelf maar online te gaan doen. Soms is dat handig maar in een aantal gevallen is service en persoonlijk contact verdwenen waardoor er voor een aantal ondernemers weer ruimte komt dit nu juist in hun businessmodel op te nemen. Goede businessmodellen gaan over waardes die je over weet te brengen en niet per definitie over producten of diensten.

Ander gastblog van Mark:
Waarom zou je alles zelf doen?

geplaatst: 11-07-2011 @ 18.46

reacties: reageer als eerste

delen: