Focus + Marketing

Beginnersvergissingen van zelfstandigen

door: Miranda Apeldoorn

tags:  groei  zelfstandige 

De Amerikaan Steve Pavlina werkt al meer dan veertien jaar voor zichzelf. Hij hielp onder meer anderen bij de start van hun zelfstandigenbestaan en ontdekte dat veel starters dezelfde vergissingen maken.

1. Selling to the wrong people

2. Spending too much /3. too little money

4. Putting on a fake front

5. Assuming a signed contract will be honored

6. Going against your intuition

7. Being too formal

8. Sacrificing your personality quirks

9. Failing to focus on value creation

10. Failing to optimize 

geplaatst: 01-12-2007 @ 10.14

reacties: reageer als eerste

delen:

Groeien doe je door te delen

door: Miranda Apeldoorn

tags:  groei  persoonlijke-ervaringen 

Tot welke groep zelfstandigen behoor je? De groep van schaarste of de groep van overvloed?

Veel ondernemers hebben dit idee:

Als ze iets delen met een ander, houden ze zelf maar de helft over.

Ze zijn als de dood dat jij er vandoor gaat met hun fantastische idee, hun klanten, hun koopjes of hun moeizaam vergaarde kennis en ervaring. Stel je als beginner een vraag over ondernemen aan ze, dan reageren ze wantrouwig. Ze zitten niet te wachten op jou als concurrent. Deze groep denkt in schaarste: er is een beperkte hoeveelheid van alles. Je moet vechten om je deel te krijgen en vooral nog harder vechten om je deel te houden.

Ik heb deze overtuiging: delen = vermenigvuldigen

Als ik kennis deel met een ander, vermenigvuldig ik mijn ideeën, mijn klanten, mijn koopjes en mijn kennis en ervaring.

Zoekt een klant meer mensen?

Zoekt een klant iets wat ik niet kan of wil bieden?

Dan raad ik van harte een concullega aan.

De concullega doet hetzelfde voor mij. Wij hebben zo allebei meer klanten.

Heb ik een idee voor een cursus?

Gaat een concullega dezelfde cursus geven?

De bekendheid van de cursus stijgt. Hoe meer mensen ervan weten, hoe meer belangstelling ontstaat. We hebben allebei meer cursisten.

Ik behoor tot de groep van overvloed: er is een uitbreidende hoeveelheid van alles. Als ik  anderen bij mijn onderneming betrek, groeit mijn onderneming én die van jou sneller dan ik alleen voor elkaar had gekregen.

Sukkels of helden?

Het kan je gebeuren, dat je iets deelt met iemand die gelooft in schaarste. Die denkt dat jij een sukkel bent, omdat je volgens hem of haar niet iets hebt gedeeld maar weggegeven. Die niet van plan is je iets terug te geven. Je boosheid, je schaamte of je teleurstelling kan zo groot zijn, dat je in de verleiding komt je bij de groep van schaarste te voegen.

Bedenk dan:

-         Geef je een cadeau met enkel de bedoeling dat je er een cadeau voor terugkrijgt, dan zat je sowieso al in de groep van schaarste. Je was het je alleen niet bewust.

-         Er zijn mensen geweest die jou op enig punt in je leven belangeloos hebben geholpen. Zie je hen als sukkels?

Bedanken is een voorrecht

Misschien ben je nog steeds boos, beschaamd of teleurgesteld. Heel menselijk. Blijf je denken aan ondernemers als mensen die alleen maar nemen, dan zal je humeur niet verbeteren.

Een suggestie: bedank oprecht de helden die jou ooit geholpen hebben. Iemand mogen bedanken is een voorrecht, omdat hulp mogen ontvangen een voorrecht is. Bel ze, mail ze, of stuur ze iets leuks. Doe het op de manier die bij je past maar vergeet niet: maak het persoonlijk. Stuur niet twintig mensen tegelijk één e-mail.

Doordat je nu je blik richt op mensen die met je wilden delen, zul je je hoogstwaarschijnlijk snel een stuk beter voelen.

geplaatst: 29-11-2007 @ 20.02

reacties: reageer als eerste

delen: