RSS
@ZinVol
Feedburner
Jezelf promoten zonder je ziel te verkopen. Tips, coaching en persoonlijke ervaringen over het werken voor jezelf.
Thuis Blog Get Clients Now! Diensten Netwerk Nieuwsbrief Contact
Wie boeken schrijft, heeft lezers als klant
tags: acquisitie marketing publiciteit
Gastblogger Femke Dekker is kinderboekenschrijver.
Ze schrijft over wat ze tegenkomt in haar zelfstandigenbestaan:
Miranda's aankondiging per nieuwsbrief over het Get Clients Now!-programma maakte mij erg nieuwsgierig en enthousiast. Maar, zo vertelde ik haar, ik zou er niets aan hebben. Marketing richten op uitgeverijen is namelijk totaal zinloos.
Dom, dom, dom, dacht ik een paar dagen later. De uitgever is helemaal niet mijn klant! De uitgever is "slechts" een schakel die ik nodig heb om mijn klanten te bereiken. Die klanten zijn natuurlijk de lezers van mijn boeken.
Nu zul je misschien zeggen (en dat heb ik zelf ook gedacht): Ga je je (potentiële) lezers dan bestoken met marketingtactieken? Dat komt zo commercieel over ... Nu ben ik op het gebied van marketing en klanten bereiken een autodidact, maar wat ik de afgelopen tijd geleerd heb, is dit: Een klant (in wording) wil niet bestookt worden met berichten als: Jij moet mijn product kopen omdat ik dat wil. Hij wil geconfronteerd worden met mijn product op het moment dat hij daar behoefte aan heeft: Jij houdt van spannende boeken vol magie? Dan is dit echt iets voor jou.
Belangrijk is dus:
1. Dat je klant-in-wording weet wie je bent en wat je maakt of doet.
2. Dat hij weet waar hij moet zijn als hij jouw product nodig heeft.
Om weer terug te keren naar mijn specifieke situatie: voor een deel hiervan (beschikbaarheid van mijn product) ben ik afhankelijk van die tussenschakel, de uitgever. Maar voor een ander deel, het bereiken van mijn doelgroep, niet. Mijn website met informatie over mijn boeken en mijzelf, staat voor iedereen open. Ook op andere websites is informatie over mij te vinden. Een nieuwsbrief heb ik nog niet, maar die komt er wel. Bij een nieuwe publicatie verstuur ik persberichten die in ieder geval door de plaatselijke pers worden overgenomen, ik lees voor op scholen en bij een nieuw boek laat ik me graag uitnodigen door de (plaatselijke) boekwinkel. Op onze auto staat sinds kort mijn website vermeld en wat daar te vinden is (spannende kinderboeken) en ik onderteken mijn mails met waar ik mee bezig ben.
Als ik mijn (toekomstig) lezerspubliek zo weet te bereiken, ontstaat er vanzelf een wisselwerking. Een wisselwerking tussen aan de ene kant het publiek dat enthousiast geworden is over de boeken die ik schrijf en aan de andere kant de uitgever die ze dan ook graag wil uitgeven.
Dat ik er met de dingen die ik nu al doe nog niet ben, besef ik heel goed. Onderscheiden moet je je, en zoveel schrijvers bezoeken scholen, bibliotheken en hebben een eigen website. Veel meer dan pakweg twintig jaar geleden moet een schrijver zelf zijn publiek opzoeken. Het is al lang niet meer zo dat je, eenmaal onder de vleugels van een uitgever, lekker je boeken kunt schrijven en je verder nergens zorgen over hoeft te maken.
Dus misschien is Miranda's programma ook voor mij niet zo ongeschikt als ik dacht. Uiteindelijk ben ik toch maar iemand die ordinair een product wil verkopen - al is het dan een boek.
Hoe kom je als ondernemer met nieuws in de krant?
tags: gastblog marketing publiciteit
Gastblogger Enno de Witt is schrijver en journalist.
Hij vertelt welk nieuws een journalist leuk vindt en hoe je daar als ondernemer je voordeel mee kunt doen:
In de krant komen is makkelijk, zolang je maar een paar eenvoudige regels in het achterhoofd houdt. Basisbesef is dat de krant – en de nieuwswebsite – iedere dag weer vol moet. Zolang het flauwekulgehalte niet te groot is, en dat is het echt niet gauw, maak je een journalist alleen maar blij met een nieuwtje. Vooral wanneer je dat hapklaar opdient.
Als medewerker van een website over boeken vul ik vele van mijn dagen met het speuren naar nieuwswaardige ontwikkelingen in de branche. Een winkel die een nieuwe etalage heeft, dan wel een rond aantal jaren bestaat, voldoet op nieuwsluwe dagen ternauwernood aan de criteria, maar gelukkig zijn er altijd weer boekhandelaren die begrijpen dat ze mij moeten kietelen en dus iets leuks verzinnen.
Dat hun zaak op instorten staat bijvoorbeeld, wat een Lochemse boekhandelaar vorig jaar overkwam. De regionale pers en ook wij van de boekenwebsite raakten er niet over uitgeschreven. Eerst het nieuws zelf natuurlijk, en daarna over wie schuld had en wat er nou met die boeken moest gebeuren nu niemand het pand betreden mocht, en over hoe de boel werd gestut, de gevolgen voor de omzet, en toen ging hij ook nog naar een tijdelijk onderkomen en uiteindelijk, enkele tientallen artikelen verder, het afsluitende bericht over de goede afloop. Al blijven we alert, want in Lochem weet je het maar nooit.
Een ander mooi voorbeeld is de Dwarsligger, een boek dat je op zijn kant moet lezen. Bestaat al enige tijd, maar werd door een Nederlandse uitgever onlangs in de markt gezet als het antwoord op het e-boek. Slim, want de discussie over elektronische uitgaven loopt in het boekenvak en inmiddels ook daarbuiten hoog op, dus alles wat daarmee te maken heeft is bijna automatisch nieuws.
Aanhaken bij de actualiteit is altijd goed, en het kan ook nooit kwaad als je een bekende naam of grotere instelling koppelt aan je nieuwsfeit. Dat een zzp’er de Mexicaanse varkensgriep bestrijdt is geen nieuws, maar zogauw bijvoorbeeld het plaatselijke ziekenhuis een griepproject voor zzp’ers start wél. Alleen al vragen om zo’n project is meestal wel genoeg voor een stukje (‘Stervende zzp’er doet beroep op ziekenhuis’).
Het kan echt niet lullig genoeg. De Stentor berichtte hier in het dorp laatst over klagende medewerkers van een fietsenstalling. Klanten namen de bonnetjes tussen de lippen bij het openen van hun fietssloten en dat vonden de betrokken fietsenstallingbewaarders niet hygiënisch. Dat was voldoende voor een artikel met foto.
Leuke dingen met kinderen is ook makkelijk scoren. Een bevriende grafisch ontwerper maakte voor alle kinderen die de basisschool van zijn dochter verlieten een glossy. Dat werd in de lokale krant breed uitgemeten, met de naam van het bedrijf erbij. Het doel was een leuk afscheidscadeau, de spin off leverde gratis reclame op.
Vaak vergeten ondernemers die iets leuks doen om dat ook interessant te maken voor de pers. Dat hoeft geen heisessie te kosten, even opletten is al voldoende. Wie creatieve en onderscheidende producten maakt heeft altijd wel iets interessants te vertellen – waar een journalist dan weer heel blij mee is.
Soms is het tenslotte niet leuk om in de krant te staan. Er is wel degelijk zoiets als bad publicity. De ondernemer die door omstandigheden enkele weken zijn verplichtingen niet nakwam, en bovendien onbereikbaar was, haalde daarmee De Volkskrant. Daar plukt hij tot op heden de bittere vruchten van.
Een boek schrijven en publiceren
tags: acquisitie publiciteit recht tarieven
Een blog voor iedere schrijver die graag nog eens een boek zou uitbrengen via een uitgeverij. De informatie is onvolledig: er valt nog veel meer over te vertellen. Je zou bijvoorbeeld het 'Handboek voor Schrijvers: van manuscript tot boek, alles wat schrijvers weten moeten' kunnen aanschaffen. Het is van de Stichting Schrijven en wordt uitgegeven door LJ Veen.
Een boek is een langetermijnproject. En ook in de tijd dat je bezig bent met een boek moeten de kosten voor je levensonderhoud worden opgehoest. Als zelfstandige moet je óf doorwerken óf een potje gespaard hebben om voor de termijn van je boek in je levensonderhoud te voorzien. Veel zelfstandigen kiezen ervoor kortetermijnklussen te ondernemen. Blijf je werken voor opdrachtgevers tijdens de voltooiing van je boek, houd er dan rekening mee dat de combinatie van een langlopend project met kortlopende klussen je zwaar kan vallen.
Wil je met een boek een reële uuromzet halen, dan zul je een bestseller moeten produceren, of een sponsor moeten vinden die aan de uitgave mee wil werken. Er zijn ook fondsen waar je mogelijk een beroep op kunt doen, zoals het Fonds voor Bijzondere Journalistieke Projecten.
Je hoeft een boek niet te schrijven om het geld: je kunt er andere redenen mee hebben, zoals aandacht vragen voor een onderwerp dat je belangrijk vindt, of een boek schrijven domweg leuk vinden of willen meemaken. Ook dan blijft het overigens belangrijk goed naar je contract met de uitgever te kijken.
Wat is gebruikelijk wanneer je een contract met de uitgever sluit? Je legt een opzet van je boek voor aan de uitgever: onderwerp, indeling. Zodra daarover en over de royalty’s overeenstemming bereikt is volgt een contract. Minder gebruikelijk: er volgt pas een contract na het schrijven van een (of meer) hoofdstukken. Zo'n laat contract kan worden gemaakt wanneer uitgever en auteur elkaar nog niet kennen en/of wanneer de uitgever geen idee heeft wat voor boek hij van de auteur in kwestie mag verwachten.
Lees je contract goed door: over ieder artikel valt te onderhandelen. Denk bijvoorbeeld aan:
* een gestaffelde royaltyregeling: je bedingt een hoger percentage naarmate je oplage hoger is en/of er meerdere drukken verschijnen.
* (oneigenlijke) concurrentiebedingen, waardoor je jezelf in de toekomst zou inperken in je mogelijkheden om leuke dingen met andere uitgevers te doen.
* schrap zo veel mogelijk uit je contract op het gebied van exploitatie: vertalingen, tv-series, films, enzovoorts. Vraag om een algemeen artikel in je contract waarin je met de uitgever afspreekt dat daarover in voorkomende gevallen nieuwe afspraken worden gemaakt.
Op de website van het Nederlands Uitgeversverbond staan bij 'Regelingen, modellen en checklists' een aantal modelcontracten die je kunt bekijken.
De Vereniging van Letterkundigen heeft ook modelcontracten. Paul Sebes schrijft in Bestseller daarover dat alle algemene literaire uitgevers in Nederland zich daaraan houden en dat eigenlijk alleen over het niet-terugvorderbare voorschot op de royalty's onderhandeld kan worden.
Verdiensten: van boeken schrijven word je niet rijk. Je ontvangt een honorarium en royalty’s. Die verdiensten staan bijna nooit in verhouding tot de hoeveelheid werk die het schrijven van een boek is.
- Je krijgt meestal van tevoren een voorschot. Ligt tussen de € 500 - 1000. Het bedrag dat ik het vaakst heb horen noemen is € 1000,-.
- Bespreek je plan ook met enkele andere uitgevers. Misschien biedt een ander je een betere deal.
- Het grootste deel van je verdiensten ontvang je, wanneer je het werk al lang hebt gedaan. Je ontvangt royalty’s voor verkochte exemplaren. Uitgevers geven vaak enorm veel boeken per jaar uit en ze houden rekening met fikse uitval. Daarom zullen ze proberen de royalty’s van beginnende of minder kansrijke schrijvers zo laag mogelijk te houden. Of ze stellen je voor de keus: royalty's of een voorschot. Wat moet je dan doen? Tja, stel dat je boek een bestseller wordt en je hebt gekozen voor dat voorschot? Dan kun je een heleboel centen mislopen.
- Gewoonlijk worden royalty’s eens per jaar uitbetaald, in het voorjaar. Heb je pech, dan verscheen je boek aan het eind van een jaar. De verkopen beginnen dan in het begin van het nieuwe jaar op gang te komen, waarna je eerste royaltyuitbetaling pas in het jaar daarop volgt. Om die reden betalen uitgevers vaak voorschotten uit op de royalty’s. Let op: dat is dus geen extra geld. Kun je héél veel voorschot bedingen, heb je daarna weer weinig inkomsten.
Je kunt overwegen een echte literaire agent in te schakelen. Daarvan zijn er niet zo heel veel in Nederland. Een literair agent begeleidt auteurs, helpt geschikte uitgevers te vinden, brengt de schrijvers in contact met de uitgeverij, kan adviseren over contractvormen en financiën en kan helpen met marketing- en pr-werkzaamheden. In ruil ontvangt de agent een percentage van je omzet.
Paul Sebes is een van die weinige literaire agenten. In zijn boek Bestseller geeft hij no-nonsens advies aan schrijvers en tempert hij de vaak hooggespannen doch misplaatste verwachtingen van schrijvers die graag eens zouden debuteren. Echter, ik denk dat het boek ook interessant – of op z’n minst vermakelijk - is, voor iedere schrijver die al wél gepubliceerd heeft.
Er zijn ook nog anderen die de rol van bemiddelaar op zich kunnen nemen:
* docenten van schrijfopleidingen
* redacteuren van tijdschriften
* gespecialiseerde literaire instellingen
* medewerkers van manuscriptbeoordelingsbureaus
* ervaren auteurs die beginners begeleiden
Promotie: je inkomsten zijn afhankelijk van de verkopen. Die zijn, behalve van de kwaliteit van je boek, afhankelijk van de inspanningen van de uitgeverij en/of jezelf om het boek onder de aandacht te brengen. Denk aan voordrachten en toespraken of het benaderen van boekhandels om je boek een beter plaatsje in de winkel te bezorgen.
Rekensom: hoeveel zou je kunnen verdienen met een boek?
Stel, je boek heeft een verkoopprijs van € 17,95. Je ontvangt 10% aan royalty’s over de verkoopprijs min BTW. Dat is veel: meestal kom je ergens tussen 5 en 10% uit. 10% is ongeveer € 1,50 per boek. Bestaat de eerste oplage uit bijvoorbeeld 2500 exemplaren, en zou die helemaal verkocht worden, levert je dat € 3750 op.
Met dank aan diverse deiners.
Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen.
Zij helpt hen ontdekken welke klussen ze het liefst zouden aanpakken
- en hoe ze daarvan meer kunnen creëren.
Agenda
10 september: Get Clients Now!14 september: Netwerken Vol Zin
Kies zelf de datum: Nieuwe richting