RSS
@ZinVol
Feedburner
Jezelf promoten zonder je ziel te verkopen. Tips, coaching en persoonlijke ervaringen over het werken voor jezelf.
Thuis Blog Get Clients Now! Diensten Netwerk Nieuwsbrief Contact
Klanten en opdrachten: is het een droge zomer voor je?
tags: marketing sociale-media
In de zomer droogt bij veel zelfstandige professionals het werk op. Daardoor kan het zijn dat je vakantietijd langer duurt dan je zelf wilt. Dat je vakantie hebt, terwijl je stiekem helemaal geen vakantie wilt. Bijvoorbeeld omdat je in mei of juni nog lekker weg bent geweest. En wie verzekert je ervan, dat je in september weer meteen volop aan de bak kunt?
Eigenlijk zou je willen dat je het hele jaar door klanten had. Of dat je tien maanden per jaar zoveel werk & omzet hebt, dat je in de zomermaanden bewust en vrijwillig vrij kunt nemen. Maar hoe zorg je daarvoor?
1 Kies wat marketingacties die je leuk of makkelijk vindt om te doen
Marketing is zowat alles wat andere mensen erop wijst dat je in de markt bent. Van iets tijdrovends als een netwerk bezoeken tot iets supersimpels als een mailtje sturen naar een klant. Ideeën vind je bijvoorbeeld in 23 marketingmiddelen die je kunt inzetten.
Het mooie is: je hoeft niet alles te doen wat anderen ook doen of kunnen. (Het zou zelfs maar zo kunnen dat wat voor anderen werkt, voor jou helemaal niet werkt). Probeer eens vijf tot tien acties te bedenken die je leuk vindt of makkelijk afgaan, en begin daar dan eens mee.
2 Besef dat marketing niet hetzelfde is als acquisitie
Veel van de zelfstandigen die ik coach, vinden dat ze meer moeten doen aan marketing. En zetten dan als actie 'koude acquisitie' boven aan hun lijstje. Een actie die ze overigens noch leuk noch makkelijk vinden.
Marketing is niet hetzelfde als acquisitie. Waar je bij acquisitie rechtstreeks je dienst aan de man probeert te brengen, ben je bij marketing bezig te bouwen aan je relaties. Voordat de meeste mensen namelijk overgaan tot koop, willen ze eerst weten wat voor vlees ze in de kuip hebben. Pas als ze je denken te kennen, aardig vinden en vertrouwen, zullen ze overwegen je klant te worden. Dat betekent dat iedereen die je ontmoet (en die binnen je doelgroep valt) een aantal keren van of over jou moet horen voordat dit stadium bereikt is.
3 Dus: besef dat je via marketing probeert te bouwen aan relaties
Tegenwoordig zijn sociale media (zoals Twitter en LinkedIn) een soort haarlemmerolie voor ondernemers. Flink veel smeren, en je krijgt me toch een boel klanten! Dus zijn sociale media op dit moment dé hot hot hot-marketingmethode om te gebruiken. En lijkt het middel zelf soms tot doel te zijn verheven.
Neem nou de actie die in elke LinkedIn Group opduikt. Iemand vraagt de hele groep dan: ‘Linken met groepsleden blijkt succesvol. Wie doet mee?’ Het vraagt van mensen om elkaar als LinkedIn-contact te accepteren, ook als de ander niet vermeldt in een persoonlijk berichtje waarom hij graag contact met je wilt. Welk succes het je dan brengt is mij daarom nooit helemaal duidelijk. Ja, je hebt plots een hele stapel contacten erbij in je balboekje. Maar daar heb je geen sikkepit aan als je vervolgens met niemand van hen gaat dansen.
Houd bij iedere marketingactie daarom je doel voor ogen. Is je doel het verzamelen van zo veel mogelijk contacten? Of is je doel het werven van klanten (via het opbouwen van relaties)?
4 Voer je acties regelmatig uit
Reserveer er tijd voor in je agenda. Maak van je vijf tot tien acties een gewoonte. Als je gestructureerd met wat dan ook aan de slag gaat, gebeuren er mooie dingen. Denk aan pianospelen. Als je alleen oefent wanneer je toevallig tijd of zin hebt, gaat het lang duren voor je een concert kunt spelen. Maar als je iedere dag een half uur oefent, kun je dat concert gewoon echt gaan plannen: 'Tegen oktober ben ik er klaar voor.'
Zo is dat ook met marketing. Als je daar geregeld tijd aan besteedt, zullen mensen die je nu niet nodig hebben, in oktober aan je denken wanneer ze je wel nodig hebben. Dit omdat je dankzij jouw acties regelmatig opduikt op hun netvlies.
5 Stem de acties op je focus af
Gestructureerd iedere dag je pianospel oefenen heeft nog steeds geen zin als je de ene dag een stuk van Bach oefent en de andere dag jazz of een popliedje. Het is handiger als je voor je concert werkt aan alleen die stukken die je tijdens het concert ten gehore wilt brengen. Dus daarom: focus. Wie wil je bereiken met je marketingacties? Welke dienst heb je hun te bieden? Kijk eens of je kunt komen tot één groep of één dienst.
Zo schrijft journalist Ita van Dijk over dementie: zij zoekt naar opdrachtgevers die een stuk over dementie willen en stemt haar marketingacties dus daar op af.
Voorkom dat het volgend jaar weer een droge zomer wordt. Maak van marketing een vast onderdeel van je werkroutine, en werk zo aan het op gang brengen van een gestage klantenstroom.
Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen.
P.s. Stel dat je het ingewikkeld vindt je focus en/of je marketingacties te kiezen. Het coachingsprogramma Get Clients Now! dat ik bied is zo ingericht dat iedere zelfstandige dienstverlener leert hoe hij gestructureerd en gefocust met marketing aan de slag kan.
Stralen op LinkedIn, het uithangbord van je talent
tags: marketing sociale-media
Een leuke collega van me weet dat je via het zakelijk netwerk LinkedIn contact kunt leggen met mensen, aan je netwerk kunt bouwen. ‘Wat kun je er nog meer mee?’ vroeg ze aan mij. ‘Waar gebruik jij het voor?’
LinkedIn is een uitstekende plek om te laten zien wat je allemaal in huis hebt. Veel zelfstandigen met een slapend profiel gebruiken nog niet ten volle de mogelijkheden die LinkedIn je daarvoor biedt. Zij noemen bijvoorbeeld alleen hun laatste werkervaring en laatstgenoten opleiding. Gaap. En dat is vaak totáál geen reflectie van de actieve, hartstochtelijk met hun vak bezig zijnde zelfstandigen zoals ik ze ken.
Als je noch duf noch dof bent als mens, geef je profiel dan de glans die het verdient! En weet ook dat:
- Je profiel een beetje meer aankleden je ultraweinig tijd kost. Het is zo gepiept.
- Actief je profiel bijwerken en bijhouden je zelf meteen ook bewuster maakt van hoe actief je eigenlijk bent. In de waan van de dag is het o zo gemakkelijk te vergeten hoeveel werk we stiekem verzetten en kan het lijken alsof ons werk, onze ontwikkeling een beetje stilligt. Maar dan kijk je op LinkedIn en zie je potjandrie hoeveel je al gedaan hebt, de afgelopen tijd.
Wat kun je doen als je een minuutje over hebt?
Dagelijks even Hallo zeggen
Als je naar www.linkedin.com surft, zie je aan de linkerkant, zo op ooghoogte het kopje ‘Network Activity’ staan. Daaronder kun je een berichtje typen (en dit eventueel direct laten doorplaatsen op Twitter.) Die berichten zien de andere mensen in jouw netwerk dan bijvoorbeeld in hun wekelijkse update voorbij komen. Je kunt bijvoorbeeld:
- Vragen wie er nog meer naar x bijeenkomst, of y netwerk, of z borrel gaan.
- Iets vertellen over de klus waar je aan werkt.
- Reageren op de actualiteit: als er een onderwerp is dat je graag volgt of waar je in jouw werk mee te maken hebt, dan hoor ik graag je mening erover.
- Doorgeven wat je voor interessants gevonden hebt. Zo maak ik wel eens berichtjes aan, met link, waarin ik laat weten welk artikel ik op dat moment aan het lezen ben. Die gaan logischerwijs meestal over ‘werken voor jezelf’ want dat is mijn ding. Iedereen die ook geïnteresseerd is in dat onderwerp kan dan ook dat artikel aanklikken.
Je kunt overigens ook instellen dat al je Twitterberichten ook op LinkedIn verschijnen. Dit beveel ik niet aan. Soms ontstaat dan een diarree aan berichtjes van jou, en dat kan je netwerk ergeren. Mij ergert het in ieder geval. ‘Daar heb je hém weer,’ denk ik dan.
Een event aankruisen dat je bezoekt
Ga je binnenkort nog ergens heen, een bijeenkomst ofzo? Doe eens gek en laat het je netwerk weten. Daarmee breng je hen wellicht ook weer op ideeën. En die ene dierbare collega die je uit het oog verloren was, kan je vrolijk berichten dat zij ook komt en het leuk vindt je na jaren eindelijk weer terug te zien. Je kunt zien welke events op LinkedIn staan door in het hoofdmenu via ‘More ...’ op ‘Events’ te klikken. Zo heeft Marcom10 al 614 attending (mensen die beslist komen) en 147 interested (mensen die er nog even over nadenken). Events staan ook op de pagina van individuele LinkedInners maar dan moet je dus eigenlijk al weten dat zij een event organiseren.
Een event aanmaken voor je eigen activiteiten
Als je nog steeds op de Events-pagina staat, dan zie je dat het vierde tabblad op ooghoogte zegt: ‘Add an Event’. Volg de aanwijzingen op en je kunt alle leuke dingen vermelden die je organiseert. Workshops, trainingen, lezingen, demonstraties, enzovoorts: allemaal goed om even te noemen. Maar dan ben je er nog niet: eenmaal aangemaakt blijft het event maar kort ‘nieuws’. Als mensen vervolgens hun interesse of komst aanklikken, komt je event steeds weer onder de aandacht, en bij steeds weer andere mensen (namelijk de mensen uit het netwerk van je geïnteresseerden/deelnemers). Om dit balletje een beetje aan het rollen te houden, ga ik zelf als volgt te werk. Ik maak events aan voor mijn netwerkavonden en voor Get Clients Now! Daar krijg je van LinkedIn ook een speciale URL bij, die zie je rechts staan als je event klaar is, in een blokje met de titel RSVP. Die link mail ik aan de deelnemers van mijn events, met de vraag of zij zo lief willen zijn ‘I’m attending’ aan te geven. Niet iedereen zit op LinkedIn of heeft daar zin in natuurlijk, maar wat dondert het, als één iemand het al doet is dat toch weer prachtig & geweldig & een reden om ‘s ochtends op te staan.
‘Past experience’ strategisch aanvullen
Misschien ben je voor je gevoel echt al eeuwen zelfstandige. En staat er op je profiel bijvoorbeeld bij ‘Current’ of onderaan bij ‘Experience’: Mediator at Rechtbreier, January 1994 – Present.
En daaronder dan nog eens je vorige baan als bureaumedewerker uit wat een vorig leven lijkt. Punt.
Kijk, dat levert niet wat je noemt een sprankelend profiel op.
Ga eens na, wat je als zelfstandige allemaal voor leuke projecten hebt opgepakt en afgerond, en kijk eens of je die apart kunt noemen bij ‘Past experience’.Kijk bijvoorbeeld de kunst af van marketing- en communicatieadviseur Eline Walda . Die doet dat heel goed. Zij heeft bijvoorbeeld apart aangegeven dat ze blogt voor Molblog. Of doe bijvoorbeeld als Roos Schlikker , die al een eeuwigheid journalist is. Zij heeft al haar vaste opdrachtgevers van Esta tot Volkskrant Magazine apart genoemd, waarmee ze een heel actieve indruk afgeeft. (En wat helaas alleen te zien is voor haar connecties).
Door op deze manier je profiel aan te kleden, laat je niet alleen zien dat je actief bent, maar breid je ook het aantal termen, woorden, merken, bedrijven uit waarop/waarmee je in de zoekmachine van LinkedIn te vinden bent.
Om een lang verhaal kort te maken: je bent een mens met inhoud. Laat zien!
Jezelf promoten zonder je ziel te verkopen
tags: marketing sociale-media website
Ik mag graag naar muziek luisteren. Als tiener hadden sommige van mijn vrienden een regel: als een band voorkwam in de top40, dan kochten ze de muziek ervan niet. Of: niet meer. Dan was de band namelijk te commercieel (geworden). Dan was het voor mijn vrienden duidelijk dat zo’n band zich niet langer bezig hield met de muziek die ze zelf graag wilden spelen, maar met muziek die het publiek graag wilde horen. Wie een hit scoorde als muzikant, had per definitie zijn ziel aan de duivel verkocht in ruil voor roem en rijkdom, vonden mijn vrienden.
Ik zie veel zelfstandigen en freelancers met hetzelfde thema worstelen. Enerzijds zouden ze graag meer opdrachten binnenhengelen, meer geld verdienen om fatsoenlijk van te leven. Enerzijds zouden ze graag een hit scoren.
Anderzijds zijn ze als de dood dat ze hun ziel verliezen, hun integriteit, als ze hun producten en diensten via marketing en acquisitie zó onder de aandacht weten te brengen, dat hun boodschap bij een groot publiek gehoor vindt.
Wee de populaire ondernemer. Die doet immers alles enkel voor het geld.
Lulkoek, lieve mensen.
Je kunt drie dingen doen, met marketing en acquisitie. Je kunt doorgaan met hoe je nu bezig bent. Wat dat je oplevert, weet je al.
Je kunt jezelf in je presentatie aan een klant zo in bochten wringen, dat je altijd past bij die klant. In ieder gesprek, op je website: overal spreek je van maatwerk. Je maakt de muziek die je klant wil horen. Dan verlies je een stukje van je ziel. Krijg je er roem en rijkdom voor terug, zoals mijn vrienden dachten? Nee. Probeer jezelf aantrekkelijk te maken voor iedereen op de wereld, en je blijft niemand bij (en verliest je eigen identiteit).
Of je kunt je presentatie zo neerzetten, dat het duidelijk is dat je diensten passen bij een bepaald type klant. Dat type is jouw favoriet. Van dat type heb jij veel verstand. Jij begrijpt jouw klant. In jouw presentatie komt dat aspect goed naar voren. Dan behoud jij je ziel. En je wordt razend aantrekkelijk voor die groep klanten, want ieder van hen is op zoek naar een zelfstandige die hém echt doorgrondt. Jouw diensten klinken hem als muziek in de oren.
Heb je eenmaal bepaald welke groep klanten jij het best kunt en het liefst wilt bedienen, met jouw kennis, ervaring en talenten, dan volgen hier nog ...
4 tips om een hit te scoren zonder je ziel te verkopen
Marketing is ...
Jezelf voorstellen aan de ander. Ja, simpel hè? *Grinnik* Maar dan wel altijd en overal toepassen. Dus sta je op LinkedIn? Stuur dan nooit meer (nooit meer!) de standaard uitnodiging wanneer je iemand in je netwerk wilt. Schrijf in plaats daarvan een persoonlijk bericht. Laat Twitter niet automatisch een welkom-DM versturen, want dan voel ik me niet welkom, dan voel ik me een nummer. Reageer gewoon een keertje op een tweet die je leuk vindt. En zet ook vooral je voor- en achternaam op je website. Zoals Karen Romme ook zegt: verschuil je niet achter je bedrijf, maar ga er trots pal vóór staan. (Ik parafraseer hier).
Marketing is ...
Vertellen hoe je te bereiken bent. Hoe ziet jouw contactpagina op je website eruit? Heb je alleen zo’n invulformulier? Dat doet me denken aan de oude hit van Sugarloaf: ‘Don’t call us. We’ll call you.’ Dat doet haast wantrouwend aan, alsof niet jij maar jouw klanten eerst moeten bewijzen dat ze te vertrouwen zijn. Geef mensen dus nog een of meer andere mogelijkheden om je te bereiken. En nee, je hoeft echt niet 24/7 bereikbaar te zijn op 14 verschillende manieren. Alleen al een telefoonnummer of Twitter-adres kan veel doen.
En wat als je met vakantie gaat? Kondig vooraf aan bij je klanten wanneer je weg bent, en belangrijker nog: wanneer je weer voor ze klaar staat.
Marketing is ...
Vragen wat je voor een ander kunt betekenen. Zoekt iemand die je kent een vormgever? Stel haar voor aan vormgevers uit je eigen netwerk. Weet je dat iemand zich in een bepaald onderwerp aan het verdiepen is, stuur hem dan een artikel met tips daarover. Alle sociale media bieden je ook vele momenten en mogelijkheden een ander te helpen met een tip of een hart onder de riem.
Marketing is ...
Je profiel of bio volledig invullen, nu we het toch over sociale media hebben. Wat is zo’n beetje het eerste dat klanten over jou willen leren? Of je betrouwbaar bent. Een volledig ingevuld profiel draagt positief bij aan dat gevoel. De vermelding van je KvK-nummer op je website en briefpapier en dergelijke, trouwens ook.
Deze blog stond in de nieuwsbrief van februari, met daarin nog meer tips en inspiratie. Ook ontvangen?
Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen en freelancers.
Hoe laat je de klant naar jou komen?
tags: marketing netwerk sociale-media
Ik houd van de mogelijkheden die internet mij als zelfstandige biedt. Je kunt je uitstekend profileren via je website of blog. Je kunt alvast online netwerken via sociale media en zo offline leuke nieuwe mensen leren kennen. Je kunt het antwoord op werkelijk iedere (ondernemers)vraag opzoeken, en ook instant hulp krijgen bij bijvoorbeeld je marketing en acquisitie. Of je kunt zelf die antwoorden of die hulp bieden, en zo werken aan je status van deskundige. En dat alles zowel in woord als in beeld (YouTube!).
Dankzij internet, gebeurt er iets waar je vroeger heel hard je best voor moest doen. Dankzij internet, maak jij haast ongemerkt en vanuit je luie stoel kennis met klanten (of met mensen met wie je wilt samenwerken) en maken klanten 24/7 kennis met jou. Hoezee!
Maar je moet me niet vragen hoe je je internetaanwezigheid technisch gezien het beste regelt. Hoe je je eigen 404-pagina moet maken. (Dat is je foutmeldingspagina. Als je bezoeker daarop terechtkomt, ben je hem doorgaans voorgoed kwijt, tenzij je hem de weg terug wijst naar je prachtige website). Welke plug-ins het bloggen in WordPress allemaal vergemakkelijken. Welke formaten YouTube goed kan converteren. Hoe je überhaupt aan de slag gaat met video’s op YouTube te zetten.
Iemand die je de techniek wel helder en stap voor stap kan uitleggen is Erno Hannink. Erno leert zelfstandige professionals internet slim toe te passen zodat ze meer klanten kunnen krijgen. Onlangs verscheen zijn eerste boek*: Laat de klant naar jou komen – Klanten krijgen via internet voor zzp’ers. Daarin laat hij onder meer precies zien hoe je een aantrekkelijk profiel aanmaakt op LinkedIn, Twitter, Facebook en YouTube. Met plaatjes! Al moet je af en toe wel turen op die schermafbeeldingsfoto’s om te zien wat hij bedoelt.
Dat aanmaken van profielen staat in het laatste deel van zijn boek. Daarvóór maakt Erno je bewust van een aantal dingen dat bijzonder belangrijk is voor het succes van je aanwezigheid op internet. Je klant komt namelijk echt niet zomaar naar je toe. Er zijn wel wat ‘spelregels’ waar je je aan moet houden. Zo legt Erno het belang uit van permissiemarketing: dat je toestemming nodig hebt van iemand die geïnteresseerd in je is, om hem bijvoorbeeld je aanbiedingen of nieuwsbrieven toe te sturen. Wil je beginnen met een nieuwsbrief? Erno wijdt een apart deel in zijn boek geheel aan e-mailnieuwsbrieven, inclusief hoe je bijvoorbeeld kunt zien of je abonnees dat ding wel lezen, eigenlijk.
Online marketing werkt echt wezenlijk anders dan traditionele marketing. Waar traditionele marketing vaak ophoudt na het tonen van een reclameboodschap of het uitdelen van informatie (zenden), draait online marketing veel meer om in gesprek gaan met mensen en delen, bijvoorbeeld door gratis je kennis (alvast) weg te geven.
Dat laatste kun je bijvoorbeeld heel goed via een blog doen. Als je geen idee hebt, hoe of waar je een blog moet opzetten, dan leert Erno je ook daarover alles. Inclusief hoe het zit met auteursrecht, je aansprakelijkheid, en wat je kunt doen als je vervelende reacties krijgt onder je blog.
‘Laat de klant naar jou komen’ is daarmee een doe-het-zelf boek voor zelfstandigen en freelancers die hun zichtbaarheid op internet, en het effect daarvan op de bloei van hun bedrijf willen versterken, maar niet weten hoe.
*Erno stuurde mij zijn boek toe om te recenseren.
Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen en freelancers.
Maak je slapende profiel op LinkedIn wakker!
tags: netwerk sociale-media
Van veel zelfstandigen en freelancers die ik ken, zie ik op LinkedIn een profiel staan dat slaapt als Doornroosje. Al in geen eeuwen is er iets aan veranderd. Spinnenwebben bevolken de pagina. En het profiel zelf ligt er verlaten bij, met slechts een handjevol connecties en drie regels tekst over het werk dat je doet.
Ergens had je gehoord dat het goed is een profiel op LinkedIn te hebben, en mogelijk aangespoord door je omgeving, heb je een pagina aangemaakt. Vervolgens ben je het bestaan van dat hele LinkedIn vergeten (of je hebt het verdrongen). Je hebt geen tijd en geen zin je erin te verdiepen, en je ziet er het nut niet van in.
Herken je jou zelf en jouw profiel hier in?
Wat ís dan eigenlijk dat grote voordeel van Linkedin? Veel klanten en opdrachtgevers checken tegenwoordig naast je website ook je cv op deze site, voor ze je durven inschakelen. Het boezemt hen vertrouwen in, als ze hier kunnen lezen dat je nu –as we speak – actief bent met allerlei leuke klussen. En dat je bovendien thuis bent in nieuwerwetse dingen als sociale media. Dat is voor steeds meer opdrachtgevers echt een voorwaarde aan het worden. Stel je voor, dat je een tekstschrijver bent, die graag webteksten schrijft voor opdrachtgevers. Dan maak je geen adequate, bij de tijdse indruk met een Doornroosje-profiel!
Geen nood. Als je deze week een paar minuten over hebt, kun je met de onderstaande eenvoudige tips je profiel wakker schudden. Ik ben geen technicus, ik ben iemand die houd van simpel en snel, dus je kunt ervan op aan, dat zelfs als je niks van LinkedIn snapt, je met deze tips toch uit de voeten kunt.
1. Plaats een foto van jezelf.
Ik geef meteen toe dat ik hier zelf lange tijd niet aan gewild heb. Goed zichtbaar zijn, daar heb ik aan moeten wennen. Maar het werkt als een tierelier. Mensen doen graag zaken met iemand die ze al eens gezien hebben. Maar veel eerste ontmoetingen vinden tegenwoordig niet meer eerst in het echt plaats, maar op internet. Een foto maakt het mensen gemakkelijker een verbintenis of klik met je te voelen, omdat ze zich nu letterlijk iets bij jou kunnen voorstellen. Ze onthouden je ook beter, als ze je al eens gezien hebben, al is het dan slechts op een foto.
Ga via linkedin.com naar jouw pagina. Log in met je wachtwoord, als je niet meteen ingelogd bent. Midden op de pagina, links boven in, zie je in de donkerblauwe strook het tabje ‘Edit my profile’ staan. Sta je op dat tabblad, dan klik je op [Edit] onder het grijze foto-vierkantje. Vervolgens kun je via ‘Bladeren’ een foto kiezen die op je computer staat.
2. Schrijf in het Nederlands.
Waar zitten jouw klanten? En in welke taal correspondeer je met ze? Als je klanten gewoon uit Nederland komen, en je in het Nederlands met ze praat, maak dan ook je profiel in het Nederlands aan. Beetje onzin om alles dan in het Engels aan de man te brengen. Onder je naam, alsook achter het woord ‘Summary’ kun je wederom klikken op [Edit]. Vertel wat je doet. Maar nog belangrijker dan dat: vertel voor wie je dit werk doet, en wat deze mensen daaraan hebben.
3. Benoem je website.
Achter ‘Websites’ staat bij de meeste mensen letterlijk ‘My Company’. Dat zegt degene die jouw profiel bekijkt, helemaal niks. Klik op [Edit] en scroll overal naar de optie ‘Other:’. Vul dan daarachter in het tweede vakje de naam van je bedrijf, je website in.
Je hebt drie invulmogelijkheden onder elkaar. Je kunt dus ook je blog een naam geven. In mijn geval heb ik het ‘Mijn blog: tips voor zzp’ers’ genoemd. Zie daarvoor mijn profiel . Ten slotte kun je mensen er ook op wijzen dat ze zich op de RSS-feed kunnen abonneren van je blog.
4. Plak je blog in LinkedIn.
Een blog is een goed middel om te laten zien dat je ergens verstand van hebt, maar dan moet wel iedereen je blog weten te vinden.
In het witte blok met menuknoppen, links op de LinkedIn-pagina, zie je als het goed is ergens onder aan het woord ‘Applications’ staan. Als je daarop klikt krijg je een aantal mogelijkheden voor je neus, waaronder Blog Link en WordPress. Klik je op een van beide, dan zie je op het nieuwe scherm rechts onderaan staan: Add application. Daarboven kun je nog aanvinken waar je blog te zien mag zijn: alleen op jouw profiel of ook op de LinkedIn thuispagina. Nadat je op Add application hebt geklikt, word je gevraagd het adres van je blog in te vullen. Vul niet het gewone weblogadres in, maar het rss-adres van je blog. Als je vervolgens op ‘save’ klikt, komt je blog op je profiel te staan. Nu kunnen je connecties alvast meer lezen over waar jij je zoal mee bezig houdt.
5. Sluit je aan bij ten minste één groep.
Zit je in een netwerk waarbij je elkaar in levende lijve treft? Grote kans dat dit netwerk inmiddels ook een groep heeft aangemaakt op LinkedIn. Daar lees je dan wanneer volgende ontmoetingen plaatsvinden, en met een beetje geluk discussiëren de groepsleden op internet geanimeerd verder, nadat de borrel in levende lijve is afgelopen. Als je in het echt nog wel eens een borrel mist, kun je via het lid-zijn van zo’n LinkedIngroep toch nog een aantal mensen leren kennen. Naar een borrel gaan wordt voor ietwat verlegen mensen zo ook meteen een stuk leuker: je staat niet meer zo om je heen te kijken met zo’n blik van ‘help, wat doe ik hier’. Je kunt afstappen op de mensen die je online al leerde kennen.
Er zijn ook groepen gesorteerd naar beroep, of aangemaakt voor beroeps- of brancheverenigingen, of bijvoorbeeld tijdschriften. Ook daar kun je je bij aansluiten met hetzelfde doel: om meer mensen (collega’s, klanten) te leren kennen met wie je iets gemeen hebt.
Alle groepen vind je door links op de menuknop ‘Groups’ te klikken, en dan rechts op de nieuwe pagina in te vullen wat voor groep je zoekt.
Drie dingen die je beter niet kunt doen:
1. Voor de twitteraars: niet alles wat je twittert doorplaatsen.
Je kunt je Twitter-account invullen bij het kopje ‘Twitter’. Als je op Twitter klikt, en dan je wachtwoord voor Twitter hebt ingevuld, krijg je een keuzemenu: all tweets, of alleen de tweets die je vergezelt van #in. Ik raad je niet aan te klikken op ‘all tweets’. LinkedIn is een veel zakelijker netwerk dan Twitter: bijna niemand bij LinkedIn zit te wachten op een status update die vermeldt dat je vanavond boerenkoolstamppot met worst zit te eten. Kies berichten uit voor LinkedIn die je rustig een hele dag kunt laten staan, berichten die wel actueel zijn maar niet alleen maar NU op DIT moment. Zo geef je mensen op LinkedIn veel meer de kans bij je projecten en nieuws aan te sluiten. Daar gaat het bij dit netwerk om. Op Twitter vind je dan wel weer leuke nieuwe mensen die ook houden van boerenkoolstamppot.
2. Spammen op 'Discussions'.
In iedere groep op LinkedIn heb je diverse tabbladen: Discussions, News, Jobs, Overview. Met een beetje pech echter, bestaan de berichten op het tabblad ‘Discussions’ louter uit commerciële boodschappen, zoals uitnodigingen toch vooral de workshops en events van de leden te komen bezoeken. Of vacatures. Dat is een beetje jammer. Als je mensen vraagt zich op te geven voor je workshop, doe je niet echt een oproep tot een inhoudelijke discussie, de betekenis van dat tabblad. Bewaar je vacatures voor het tabblad Jobs en maak voor je workshops en dergelijke gewoon een nieuw tabblad aan. En: zet je workshops ook bij ‘Events’ op je eigen profiel! ‘Events’ is een applicatie die je op dezelfde manier op je profiel kunt plaatsen als je blog onder punt 4.
3. Een standaardboodschap versturen.
Lees daarvoor mijn blog: Netwerken op sociale netwerksites.
Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen.
Heb je moeite met jezelf te profileren als zelfstandige op internet?
Tijdens een coachingsgesprek bekijken we hoe je jezelf duidelijker aan de rest van de wereld toont
Agenda
10 september: Get Clients Now!14 september: Netwerken Vol Zin
Kies zelf de datum: Nieuwe richting