Focus + Marketing

Hoe profileer je jezelf in LinkedIn-groepen?

door: Lisette Geel

tags:  gastblog  persoonlijke-ervaringen  sociale-media 

Gastblogger Lisette Geel is (tekst)schrijver, schrijfcoach en -trainer:

Een van de veelgenoemde tips om jezelf te profileren op LinkedIn is: meng je in discussies in zogenoemde groepen en laat zo je expertise blijken. Stel een vraag, geef een antwoord of bied de ‘gouden tip’. Maar wat als je je kennis nergens kwijt kunt omdat de discussies zich daar niet voor lenen?

Enthousiast meld ik me regelmatig aan voor groepen, maar net zo vaak verlaat ik ze weer. De reden? Ik vind me niet in de gesprekken. Vaak blijkt een vraag uitsluitend reclame voor een product of dienst. Soms gaan de gesprekken over onderwerpen die niet echt met de groep te maken hebben - of met mijn expertise. Ten slotte verzanden discussies nogal eens in details.

Ik vroeg me af of ik de enige was met dergelijke ervaringen en besloot Miranda Apeldoorn te mailen. Miranda herkende zich in mijn verhaal en gaf me het volgende stappenplan dat zij inzet.

Stel: iemand stelt een vraag binnen een LinkedIn-groep.

Stap 1 - Wat voor soort vraag is het?
Schat in of iemand echt benieuwd is naar het antwoord of dat de vraag eigenlijk iemands eigen dienst/bedrijf onder de aandacht brengt. Alleen in het eerste geval neem je de moeite om een antwoord te geven.

Stap 2 - Geef een echt antwoord
Negeer alle schreeuwantwoorden en geef echt antwoord op de vraag die wordt gesteld. Als dat zo uitkomt, kun je een link plaatsen naar je site, maar alleen als de vraagsteller daar dan ook informatie vindt die hoort bij de vraag. Veel mensen beginnen gelijk over wat zij voor de vraagsteller kunnen betekenen. Dit is hetzelfde als op een netwerkbijeenkomst al in de eerste minuut je visitekaartje overhandigen. Niet doen!

Stap 3 - Vermeld je bedrijfsgegevens op subtiele wijze
Sluit af met je naam en je website-url (alleen als je géén (blog)links naar je site in je antwoord hebt staan). Dat is jouw reclame: als iemand het antwoord interessant vindt, kan hij of zij doorklikken en meer te weten komen over jou en je werk.

Ik ben meteen met de tips van Miranda aan de slag gegaan. Het kostte me wat tijd om interessante discussievragen te vinden, maar die heb ik vervolgens wel zo goed mogelijk beantwoord. En nu afwachten ;-)

Geef het goede voorbeeld
Gaandeweg kwam ik zelf ook nog met wat ideeën:

• Stel zelf een prangende vraag.
Door anderen een podium te bieden en hun antwoorden serieus te nemen, laat je ook zien wie en wat je bent.

• Start je eigen groep.
Misschien zijn er gewoon niet of te weinig juiste groepen om je kennis te ventileren.

• Houd je aan het onderwerp.
Ik vind het niet handig om binnen een groepsconversatie op taalfouten of op andere details in te gaan. Vaak gaat dan namelijk de discussie verloren. Ik zie dit vaak bij groepen over schrijven en communicatie. Jammer!

• Mail de groepmanager met suggesties of om je bedenkingen te delen.
Wie weet kom je samen op interessante vraagstukken.

Een positief verhaal ten slotte: vijf maanden geleden vroeg iemand in een groep: ‘Waaraan moet een goede websitetekst voldoen?’ Ik vermeldde mijn ideeën en dat was het. Dacht ik. Twee weken later kreeg ik een e-mail: of ik de nieuwe site van het betreffende bedrijf wilde schrijven. Ik vond de genoemde vraag een ludieke manier om ‘echte antwoorden’ te vergaren. Dat ik blij was dat mijn antwoord gekozen werd, mag geen verrassing heten …

Wat zijn jouw ervaringen met discussies in LinkedIn-groepen? Geef je reactie onder dit blog.

Alle gastblogs op deze website

geplaatst: 20-07-2011 @ 13.03

reacties: 2

delen:

Twitteren voor beginners

door: Erik de Vries

tags:  gastblog  marketing  publiciteit  sociale-media 

Gastblogger Erik de Vries  is zelfstandig copywriter, conceptmaker, communicatieadviseur en wordpress webbouwer:

De aanleiding: vragen in een van mijn online netwerken van een beginnende twitteraar. 'Twitteren, hoe moet dat? Hoe persoonlijk kun je worden? Hoe zakelijk moet je het houden?'

Ik ben zeker geen powertwitteraar. Er gaan hele dagen voorbij dat ik er niet naar omkijk. Maar in mijn circa tweejarige twitterervaring heb ik wel een paar dingen ontdekt die volgens mij niet of juist wel werken. Dus schreef ik als antwoord uit de losse pols een aantal do's en don'ts, waarvan Miranda vond dat ze wel een blogje waard waren. En daarom staan ze nu hier. Ik heb geen twittercursus gevolgd, dus 'Alle Angaben ohne Gewähr'.

DON'Ts

1. De klassieke marketingtweet
Dit werkt niet best op twitter. Als iemand steeds "Kom naar http://bladiebla.com voor scherpe toner aanbiedingen" twittert, heb je dat na 5x wel gezien en verwijder je dat vuiltje uit je tl (timeline), oftewel, ontvolgen die hap. Je vraagt je af waarom je er überhaupt ooit aan bent begonnen deze gast te volgen.

2. De egotweet
Voorbeelden: 'Ik heb zó lekker gewerkt vandaag aan deze enorm interessante klus voor Rabobank.' of 'Drie mensen vertelden me vandaag dat ze mijn boek geweldig vinden, ik ben er helemaal warm van vanbinnen.' of 'Zo. De rest van de middag heb ik ingepland om voor 12 mille facturen te schrijven. Lekker gedraaid deze week. Twexit.' Het zal allemaal best wel, maar ik word toch vrij snel iebel van dit soort ‘kijk mij eens’ tweets.

3. De privétweet
Dit is het beeld van twitter dat veel mensen hebben die zelf niet twitteren. Een volstrekt overbodige mededeling over een volstrekt triviale gebeurtenis. Voorbeeld: 'Ik ga nu even eten, tot straks volgers.' Tenzij dit bedoeld is als een subtiel soort humor, zou ik zeggen: je kunt ook kiezen om niet op dat verzendknopje te klikken.

4. De teiltjestweet
Voorbeeld: 'Ik word zo blij dat ik mee mag maken hoe ondernemers de overgang maken van hun oude manier van werken naar #mijnboektitel'. Nep-passie en verhulde egoreclame. Of heel goed opgelet bij de cursus personal branding. Bij mij roept dit de Mag ik even een teiltje? reactie op, maar dat kan natuurlijk aan mij liggen.

5. De diepzinnige quote tweet
Abonneer je op De Dagelijkse Gedachte, Inspiratiemail, Deepak Chopra's Quotes, Quote of the Day, The Daily Zen, en liefst allemaal. Dan kun je elke dag weer een paar interessante quotes je timeline in twitteren en sta je er zelf ook weer een beetje wijs, filosofisch of diepzinnig op. Ja doei.

6. De midden in de nacht tweetscheet
In programma's als Tweetdeck en Hootsuite kun je tweets schedulen, oftewel in het vooruit plannen. Ik ben nog wel eens laat wakker en zie dan wel eens een reutel van een stuk of 5 tweets voorbijkomen van dezelfde afzender. Met heel serieuze onderwerpen als ‘Interessant blogartikel!’ of ‘34 tips voor je LinkedIn-profiel’. Met wie denk je dan midden in de nacht in discussie te gaan? En denk je dat er iemand is die 's ochtend zijn timeline van de afgelopen nacht gaat teruglezen om te kijken welke interessante tweets hij heeft gemist?

7. De egoretweet
Iemand twittert iets aardigs / interessants over jou en - hup – je retweet het. Beetje op het randje en vaak erover. Sommige mensen verdenk ik ervan dat ze dit met elkaar organiseren, om elkaars pb-factor op te krikken. Misschien heb ik dit gemist omdat ik die gevorderdencursus personal branding niet heb gedaan.

Gelukkig kan er heel veel ook wél op twitter. En jij kunt natuurlijk met bovenstaand lijstje doen wat je wilt. Twitter is een zelfregulerend medium, met als grote, echt supergrote voordeel dat je zelf bepaalt wat je wilt lezen en schrijven. Doe je dingen waardoor opeens veel mensen je gaan ontvolgen, dan kun je daar lering uit trekken. Of niet. It's a free world. Yeah!

Twitter is dol op lijstjes. 7 Manieren om meer volgers te krijgen. De 20 beste plugins voor je Wordpress website. Vaak doe je wel een paar van je volgers een plezier met zo’n link. En er zijn meer manieren om je via twitter geliefd, of op z’n minst een beetje interessant, te maken. Wederom: zonder garantie!

DO's

1. De nichetweet
Wil je twitter inzetten om je bekendheid/acquisitie te ondersteunen, zorg dan dat ten minste een aardig deel van je tweets over zaken gaat die binnen jouw niche vallen. Word een beetje herkenbaar als vakman/vrouw en laat de wereld weten wat jouw specialiteit is. Dat moeten dus geen reclamekreetjes zijn, maar verder kan zo’n beetje alles. Als je copywriter bent kun je bijvoorbeeld twitteren over communicatie, beïnvloeding, verleiding en reclame.

2. De meningtweet
Laten zien wat jij vindt over iets, geeft jouw volgers een aanknopingspunt om daar iets van te vinden. Dat kan leiden tot een dialoogje. En dat is toch wel een van de leukste dingen van twitter, dat het wat interactief wordt. Reacties, mentions en retweets zijn per slot van rekening de dingen waar je als twitteraar blij van wordt.

3. De linktweet
Heb je iets grappigs, bespottelijks of belangwekkends gevonden op internet, dan kun je je volgers daar deelgenoot van maken. Het is natuurlijk helemaal mooi als dat ook te maken heeft met jouw professionele niche, maar pin jezelf daar niet op vast. Linkjes delen is een van de belangrijkste functies van twitter. Je krijgt van sommige tweeps die je volgt steevast goede links. Kanttekening: pas op voor neplinks, hoaxen en virussen. Ook twitter is door de cybercriminelen ontdekt als een lucratief werkterrein, juist doordat mensen zo gemakkelijk op linkjes klikken.

4. De geniale gedachtetweet
Heb je zelf een belangwekkende gedachte, dan kun je hem noteren in je opschrijfboekje om hem ooit nog eens in die roman te verwerken, maar je kunt hem ook meteen wereldkundig maken via twitter. Een originele gedachte is iets van jou, en ook al wordt er misschien niet meteen op gereageerd, je volgers leren je toch weer wat beter kennen.

5. De retweet
Als iemand anders iets twittert wat jij leuk, geniaal of belangwekkend vindt, dan kun je deze tweet retweeten. Dat heeft twee effecten. Ten eerste maak je jouw volgers hier deelgenoot van, waardoor jij ook weer een beetje interessanter wordt. Ten tweede geef je degene wiens/wier tweet jij retweet een blij momentje (oxitocine-injectie op afstand).

6. De mentiontweet
Hierbij noem je een andere twitteraar in jouw tweet, terwijl je een reactie geeft op zijn of haar tweet. Meestal vindt de ander dat fijn (aandacht, interactie). Je moet natuurlijk wel wat te melden hebben.

7. De vraagtweet
Heb je een vraag, stel hem op twitter. Niet elke soort vraag leent zich ervoor. Maar in veel gevallen is dit een snelle manier om aan antwoorden te komen. Vragen in je timeline zijn heel triggerend. De meeste mensen zijn geneigd hulp te bieden als iemand een vraag stelt. Wederom: interactie! Ga er trouwens niet van uit dat al je volgers continu hun timeline aan het monitoren zijn. Het is al mooi als 10% van je volgers je vraag zien. Is het echt belangrijk, dan mag je zo’n tweet best een paar keer herhalen. Tip: herhaal hem dan op verschillende tijden van de dag/avond en niet in één uur vijf keer achter elkaar.

Vorig blog van Erik de Vries:
Help, een klant! 

geplaatst: 07-03-2011 @ 15.55

reacties: 3

delen:

Moet je bezig met sociale media en koude acquisitie?

door: Miranda Apeldoorn

tags:  acquisitie  marketing  sociale-media 

Geregeld komt een zelfstandige naar me toe en zegt: ‘Ik moet ook eens iets gaan doen met dat LinkedIn.’

Of ze zegt schuldbewust: ‘Ik zou veel vaker moeten bellen.’ En dan heeft ze het over het plegen van koude acquisitietelefoontjes. Je weet wel, wanneer je iemand die je nooit eerder hebt gesproken, vraagt of hij werk voor je heeft.

Het zijn de twee dingen die zelfstandig professionals het meest noemen als ik ze spreek. En het zijn beide prima wegen om te bewandelen, prima acties om in te zetten. Maar zijn het ook de acties die voor jou, voor de groei van jouw bedrijf het meest effect hebben? Of doe je ze omdat je denkt dat iedereen hieraan geloven moet?

En nog een vraag: vind je het leuk? Heb je er plezier in LinkedIn in al zijn facetten te ontdekken en onbekenden te bellen voor klussen? Maak je daarom dan ook regelmatig tijd hiervoor vrij in je agenda?

Het heeft namelijk weinig zin steeds pas iets aan marketing en acquisitie te doen, als al je opdrachten op zijn. Nou ja, dat heeft wel zin natuurlijk, maar het heeft geen blijvend positief effect als je alleen op die momenten actie onderneemt. Dat wil zeggen, als je verlangt naar een constante stroom klanten of opdrachten.

Wil je klanten aantrekken, zet dan steeds opnieuw enkele voor jou simpele maar effectieve acties in. Acties die je volhoudt tot aan het einde van je zelfstandigenbestaan. Ja. Dat is Het Grote Geheim achter een bloeiend zelfstandigenbestaan. Mijn excuses dat het zo weinig spectaculair is. ;-)

Wat zijn dan acties die voor jou simpel en effectief zijn? Dat kan voor iedereen anders zijn. Wat werkt voor een ander, hoeft niet te werken voor jou en vice versa. Straks kom ik met tips hoe je hier zelf achter komt. Eerst geef ik wat voorbeelden.

Zo ken ik een verhalenverteller die persberichten inzet. Zijn nieuws verschijnt geregeld in regionale kranten. Met deze free publicity trekt hij luisteraars voor zijn voorstellingen. Let op! De verhalenverteller heeft dan ook een publiek dat weinig achter de computer kruipt. Internet is voor de meesten van hen iets exotisch.

Om dezelfde reden behaalt de verhalenverteller succes met nog een actie die voor veel andere zelfstandigen niet werkt. Hij herhaalt steeds opnieuw een advertentie in een plaatselijk kerkblad. Ook dat levert hem luisteraars op.

Zoek je werk via bedrijven, instellingen of organisaties, dan is die eerder genoemde koude acquisitie op zich een prima idee. Bedrijven, instellingen en organisaties begrijpen best dat zij en jij elkaar nodig zouden kunnen hebben. Het grote nadeel aan onbekenden met onbekende behoeftes bellen, is dat het wel eens heel veel telefoontjes zou kunnen kosten voor je beet hebt. Dat kan je ontmoedigen. Wil je dit oppakken, spreek dan met jezelf af een x aantal telefoontjes per dag te doen. Niet meer en niet minder. Je verlegt dan het accent van ‘snel, snel! Een klus vinden!’ naar ‘3 mensen spreken per dag’. Dat voelt heel anders.

Is koude acquisitie ook een goed idee als je werkt met individuen? Bel je als coach of therapeut zomaar cliënten op? Lijkt me niet. Die mensen trek je aan via andere acties. Ze komen je op het spoor via verwijzers, via de lezing die je geeft, de blog of nieuwsbrief die je schrijft, de informatieavond die je organiseert, de inhoudelijk sterke antwoorden op internetfora die je plaatst, enzovoorts.

Hoe kom je erachter wat werkt voor jou? Vier stappen:

1. Verzamel vele voorbeelden van acties die je kunt ondernemen. Er is zo’n breed scala aan mogelijkheden: er zitten altijd acties tussen die bij jou en je branche/doelgroep passen.

2. Experimenteer. Probeer niet alle acties tegelijk uit. Kies er een paar en houd die enkele weken vol.

3. Als je net met een voor jou gloednieuwe actie begint, sta jezelf dan vallen en opstaan toe. Kijk bij anderen de kunst af. Vraag en google tips. Leer meer over de fijne kneepjes van een actie voor je besluit of je er wel/niet mee verder gaat.

4. Evalueer. Wat heeft deze actie je gebracht? Hoeven trouwens niet direct nieuwe klanten te zijn. Misschien heb je meer doorverwijzers erbij gekregen: mensen die jouw naam aan anderen doorgeven.

Kortom, kies niet automatisch voor wat je buurman doet. Kies voor een mix aan (leuke) acties die passen bij jou.

Het programma Get Clients Now! helpt je bij het opzetten van je eigen marketing- en acquisitieplan. En nog beter: het ondersteunt je bij het volhouden van de acties uit dat plan. Schuif jij marketing en acquisitie eeuwig voor je uit of doe je het alleen als je werk op is, dan helpt Get Clients Now! om van je marketing een routineonderdeel in je zelfstandigenbestaan te maken. Op 25 maart begint een nieuwe groep.

geplaatst: 03-02-2011 @ 08.38

reacties: 2

delen:

Waarom netwerken en sociale media veel mensen niks oplevert

door: Miranda Apeldoorn

tags:  internet  netwerk  sociale-media 

Er komt een zelfstandig professional bij me die wil weten wat ze kan doen om aan meer klanten te komen. Ze werkte altijd voor iedereen, maar nu wil ze zich richten op één duidelijke doelgroep. Een doelgroep waar ze blij van wordt, waarvan de mensen passen bij de waarden die ze wil uitdragen, bij de interesses die ze heeft. En ze weet ook al welke doelgroep dat worden moet.

‘Netwerk je?’ vraag ik.
Ja, de zelfstandig professional tegenover me komt wel eens hier, wel eens daar. Ze gaat vaak naar de Open Coffee bijvoorbeeld. Soms volgt ze een workshop of training, daar kun je ook netwerken. En ze zit in het bestuur van een plaatselijke sportvereniging. Komt ze ook veel mensen tegen.

‘En zit je op een sociaal medium? Bijvoorbeeld LinkedIn, Twitter of Facebook?’
‘LinkedIn en Hyves’, knikt de zelfstandige. En nee, ze heeft geen slapend profiel: ze voegt zeer regelmatig nieuwe contacten toe.

‘Mooi. En hoeveel mensen ken je al, die behoren tot de doelgroep waar jij je op wilt richten?’
Het is even stil. Tegenover mij wordt diep nagedacht. ‘Nog niemand’, klinkt het dan.

Uh-oh!

Voor ik verder schrijf, even een vraag. Hoe weet je dat je een doelgroep hebt?

Je weet bijvoorbeeld dat je er een hebt als je kunt vertellen waar jouw doelgroep komt. In de stad en op internet.
- Als jouw doelgroep overal te vinden is, dan werk je waarschijnlijk voor iedereen. Dus voor zowel bedrijven als particulieren als zzp’ers. In dat geval heb je geen doelgroep. Een doelgroep is een groep mensen/bedrijven die een paar onderscheidende kenmerken met elkaar gemeen hebben. Bijvoorbeeld (trendy!) duurzame ondernemers. Of: redacteuren. Of: evenementenbureaus.
(Deze doelgroepen kun je zelfs nog nauwer specificeren. Bijvoorbeeld: alleen redacteuren van kranten. Maar daar gaat de rest van dit artikel even niet over.)
- Als je geen idee hebt waar jouw doelgroep komt, of als je denkt zeker te weten dat er geen plekken zijn waar je doelgroep rondloopt, kan het zijn dat je doelgroepomschrijving te vaag is. Of zo vreselijk specifiek dat maar zes mensen in Nederland erin passen ofzo.

Terug naar het netwerken in levende lijve en via sociale media. Kost allemaal tijd als je het goed wilt bijhouden. Als je echt contact wilt leggen. Als je wilt dat mensen onthouden wie je bent.  Spreek je vervolgens nooit iemand die ook maar een béétje behoort tot je doelgroep … dan leveren netwerkbijeenkomsten en sociale media je niks op.

(Jaaaaaa, wel het broodnodige delen van ervaringen natuurlijk, en leuke nieuwe kennissen en goede ondernemerstips enzo … maar niet gelijk potentiële klanten).

… Tenzij je de mensen in die netwerken vraagt of zij dan weer mensen kennen die tot je doelgroep behoren. Of via sociale media mensen gaat volgen of uitnodigen die tot je doelgroep behoren. Dan levert het netwerken je alweer veel meer op dan tot dan toe. (Volgens de marketing ben je dan bezig met het verzamelen van leads).

Stel je voor dat je via internet en in de echte wereld bewust op zoek gaat naar mensen die behoren tot je doelgroep. Wat zou dat doen voor je klantenbestand?

Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die meer focus en meer klanten willen

Wil je hulp bij het kiezen van een doelgroep en meer ideeën over contact leggen met je doelgroep, zodat je klantenbestand kan groeien? Daar gaan we mee aan de slag tijdens Get Clients Now!™. Op 28 januari 2011 start een nieuwe groep. Er zijn nog enkele plekken.

geplaatst: 02-12-2010 @ 09.06

reacties: reageer als eerste

delen:

Steeds een andere contactpersoon? 4 tips om ermee om te gaan

door: Miranda Apeldoorn

tags:  acquisitie  marketing  sociale-media 

Je bent binnen bij een organisatie. Regelmatig ga je voor ze aan de slag. Je bouwt een goede verstandhouding op met je contactpersoon, die de schakel vormt tussen het gehele bedrijf van tig werknemers  aan de ene kant en jou in je uppie aan de andere kant.

En dan ineens verdwijnt jouw contactpersoon uit beeld. Ze heeft een andere functie, gaat op wereldreis of voegt zich bij het groeiende leger zelfstandigen.
Wat nu?

Niet alleen moet je nu een nieuwe verstandhouding opbouwen met een nieuw contactpersoon, vaak ook moet je bovendien je voorwaarden en tarieven opnieuw bevechten. Áls het bedrijf je al inhuurt nu er een andere medewerker op die ene plek zit.

Hoe kun je goed omgaan met de realiteit van wisselende contactpersonen?

Tip 1: bekijk elke (terugkerende) opdracht als een project
Laat af en toe langs je neus weg vallen dat je de week erop bezig bent voor andere klanten. Herinner je contactpersoon vriendelijk aan beloofde opdrachten die op zich laten wachten. Geef aan in het kennismakingsgesprek, e-mails of offertes dat jouw deadline verschuift als beloofde benodigde informatie van de organisatie niet voor of op de beloofde dag binnen is.

Het is fantastisch als je een vaste, terugkerende klus kunt bemachtigen, maar pas op dat de klant je niet als volkomen vanzelfsprekend gaat beschouwen. Als een werknemer die 24/7 voor hem klaar staat, en dat zonder die vervelende bijkomstigheden als voor je zorgen als je ziek wordt en bijdragen aan je pensioen en meer. Andersom geldt hetzelfde: beschouw je klant niet als vanzelfsprekend, zie zijn opdrachten als projecten. Als zelfstandig professional weet je natuurlijk dat je het ondernemersrisico loopt dat klanten je op een dag niet meer inschakelen. Zo’n dag komt zelfs voor je allertrouwste, vaste klant van wie je nu al jaren wekelijks of maandelijks werk krijgt. En dan is het gewoon einde verhaal. 
 
Tip 2: onderhoud je netwerk
Wat gebeurt er met je als je vaste klant wegvalt? Heb je dan zo weer ergens anders klanten versierd? Of moet je dan eigenlijk als de sodemieter onbekenden gaan bellen (= koude acquisitie) om ergens voet tussen de deur te krijgen?
Maak tijd vrij voor het regelmatig leren kennen van nieuwe mensen en het spreken van bekenden binnen jouw doelgroep of specialisatie. Je denkt misschien dat je nu op rozen zit maar geen situatie blijft ongewijzigd.

Tip 3: onderhoud ook je netwerk bij je klant
Kies voor een actie die bij je past. Vraag bijvoorbeeld of je mee mag tijdens het personeelsuitje. Kom naar de kerstborrel. Of, als je nu juist voor jezelf bent gaan werken om dit uit alle macht te vermijden, zoek werknemers op LinkedIn of Twitter op en stel jezelf voor. Doe je niet aan sociale media? Abonneer je op de nieuwsbrief. Of vraag of je een abonnement mag op het interne personeelsblad/externe relatiemagazine. Zo hoor (lees) je nog eens wat.
Een van mijn eigen klanten houdt regelmatig open huis: dan ga ik altijd even langs om hallo te roepen. Elke actie is goed, zolang ook voor jou de organisatie maar begint te bestaan uit meer dan je contactpersoon alleen.

Tip 4: volg je contactpersoon
Kun je goed overweg met je contactpersoon? Neemt die een andere baan aan, dan hoeft dit niet het einde van jullie werkrelatie te zijn. Misschien krijgt je contactpersoon nu of later de kans jou in haar nieuwe bedrijf naar voren te schuiven. En gaat je contactpersoon iets to-táál anders doen? Dan kun jij beter inschatten dan ik hoeveel energie je nog in contact kunt of wilt steken.

Heb je een probleem als je vaste klant wegvalt? 28 januari 2011 begint Get Clients Now!™ weer. Een coachingsprogramma dat je onder meer helpt meer klanten aan te trekken.

Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die meer focus en meer klanten willen

geplaatst: 26-11-2010 @ 12.24

reacties: 2

delen: