Focus + Marketing

Freelancertest: ben je geschikt?

door: Miranda Apeldoorn

tags:  motivatie  netwerk  tarieven 

Op de website van Engels en Partners staat een Freelancertest voor mensen in loondienst: ben je geschikt om als zelfstandige door het leven te gaan? Het is een aardigheidje, ik zie het niet als een serieuze test. Als je als marketing/communicatiespecialist in je vrije tijd graag omgaat met collega's zie ik dat zelf als een plus. Ik zou eruit concluderen dat je geïnteresseerd bent in mensen, en wat mensen beweegt. En je 'oefent' je blijkbaar zelfs na werktijd nog suf in je vak.

De test ziet het echter als negatief: als je gehecht bent aan collega's moet je niet kiezen voor het eenzame ondernemerschap. Nou moe! Het lijkt me dat je

a. als marketing/communicatiespecialist veel bij klanten over de vloer komt: je moet immers heel goed van tevoren weten wat zij willen, wat hun markt wil, enzovoorts. Dan is het wellicht weldadig als je eens een paar uur alleen kunt doorbrengen om je werk te structureren / overdenken.

b. als je je als zelfstandige eenzaam begint te voelen, je een kantoor kunt huren in een pand met allemaal andere zelfstandigen. Heb je toch weer collega's. Als zo'n kantoorpand niet voorhanden is in jouw stad, loop dan eens binnen bij bijvoorbeeld een MKB-reclamebureau. Hebben zij een bureau/werkplek over? Dan heb jij collega's en kunnen zij hun klanten jouw specialisme aanbieden als extra dienst. Iedereen blij.

c. virtuele collega's in overvloed kunt vinden om de eenzaamheid tegen te gaan. Als journalist vind ik bijvoorbeeld veel collega's op de mailinglijst van Deining. Als ik wil kan ik de hele dag alleen maar koffieautomaatgesprekken voeren.

d. een vof of maatschap kunt aangaan met anderen. Je bent dan nog steeds ondernemer, kunt ook nog steeds bijvoorbeeld vanuit huis werken als je wilt. Het verschil met solo werken is dat je met elkaar afspraken maakt over bepaalde zaken, je samen sterker staat op enkele terreinen, en je altijd een collega / sparring partner bij de hand hebt die je kunt vertrouwen. Een voorbeeld van een maatschap is Scriptum communicatie over voeding.

Voor ieder nadeel dat je ervaart aan het ondernemerschap is een oplossing te vinden die bij je past. Daarvan ben ik overtuigd.

Anyway, het bureau Engels en Partners is een agentschap voor freelance communicatie/marketingspecialisten: je kunt je bij hen aanmelden als je ten minste vijf jaar vakervaring hebt. Het bureau geeft er wat voorbeelden bij van cv's van specialisten die voor hen opdrachten uitvoeren. Daar staat per cv/functieniveau meteen een (indicatie van?) het uurtarief bij, dat varieert van 76 tot 115 euro per uur. Voor je voor ze aan de slag kunt, loop je wel een uitgebreide selectieprocedure door waarbij ze onder meer via een persoonlijkheidstest bekijken hoe geschikt je bent om te freelancen.

geplaatst: 03-01-2008 @ 12.24

reacties: reageer als eerste

delen:

Je tarief vaststellen

door: Miranda Apeldoorn

tags:  tarieven 

 Een fijn boek, dat al jaren niet meer te koop is, is 'Zelfmotivatie voor de ondernemer' van Martin Edic. Ik heb veel aan het boek gehad, de eerste jaren dat ik als zelfstandige werkte.

Hij legt onder meer uit hoe je je uurtarief kunt vaststellen. Hoewel er aan uurtje-factuurtje werken allerlei nadelen zitten - zo begrens je er de hoogte van je inkomen mee - kan het uitrekenen van een uurtarief je als starter helpen bij een belangrijk punt. Als je voor jezelf begint, kan het best lastig zijn een ondernemersmindset te adopteren. Het uitrekenen van je uurtarief brengt je alvast een kleine stap verder van het loondienstdenken. Het maakt je er alvast uitstekend van bewust dat je wat je verdient in loondienst niet kunt vergelijken met wat je minstens moet verdienen als zelfstandige.

Daarvoor gebruikt Edic deze rekensom:

 Je winkelwaarde: dat is je uurtarief, waarmee je offertes en prijzen vaststelt. Verkoop je producten in plaats van diensten, dan kan je winkelwaarde gebaseerd zijn op de verkoop per uur of de verkoop per vierkante meter.

• Schrijf eerst je vaste, maandelijkse kosten op --> arbeidsongeschiktheidsverzekering, instrumentarium, huur/hypotheek, internetverbinding en dergelijke abonnementen, aflossingen, vaste materiaalkosten, gas, water, elektriciteit, pensioen dat je zelf bij elkaar spaart, enzovoorts.
• Deel dit door het aantal gewerkte uren per maand --> bijvoorbeeld 40 uur per week bij 4,33 weken in een maand = 173 uren.

Je hebt nu de vaste kosten per uur. Daarmee verdien je dus nog niks. Dit is de basis van je winkelwaarde. Tel hierbij op:

• Salaris per uur voor jezelf (want je moet ook eten, nieuwe kleding, op vakantie, kortom: leven).
• Een financiële 'airbag' van 5 euro.
• Materiaal- en productkosten van zeg 10 euro.
• Een winstmarge van 20% over het totaal.

Helaas gaat dit uurtarief uit van ieder uur dat je daadwerkelijk betaald krijgt. In werkelijkheid krijg je misschien maar 25 uur per week betaald. (Niemand betaalt je om je eigen administratie bij te houden, bijvoorbeeld).

Ter compensatie van je onbetaalde uren: vermenigvuldig je uurtarief met 40 uur per week. Deel dat door het werkelijk aantal betaalde uren (dus hier: 25).

Dit is je winkelwaarde, de werkelijke waarde van je tijd. 

© Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die focus en meer klanten willen

Alle blogs van Miranda

Schrijf je in voor mijn nieuwsbrief en ontvang de PDF
'23 tips om hogere prijzen te (durven) vragen'

Of download een e-book:
- Voor starters: 'Leer genoeg klanten kennen'
- Voor iedereen: 'Richt je niet op naamsbekendheid'

geplaatst: 22-12-2007 @ 10.22

reacties: reageer als eerste

delen:

Zelfstandigentarieven in een cao?

door: Miranda Apeldoorn

tags:  acquisitie  netwerk  tarieven 

'Zelfstandigen zonder personeel (zzp-ers) mogen geen prijzen afspreken via een cao. Dergelijke minimumtarieven zouden de onderlinge concurrentie tussen zelfstandig ondernemers beperken.' Dit vindt de NMa (Nederlandse Mededingingsautoriteit volgens een artikel in Het Financieele Dagblad van 6 december 2007.

FNV KIEM is furieus over de passage in het persbericht van de NMa, dat “een nieuwe cao in deze sector geen bepalingen over de tarieven voor zzp'ers meer zal bevatten.” De vakbond vindt dat het aan werkgevers en vakbonden is die partij zijn bij een cao, dergelijke bepalingen al of niet af te spreken. FNV KIEM is de vakbond voor werknemers, freelancers, kleine zelfstandigen, starters en uittreders in de kunsten, informatie-industrie en de (multi-)media.

Het Platform Zelfstandige Ondernemers vindt het besluit verstandig. Op hun website staat: de cao regelt de arbeidsverhouding tussen werkgever en werknemer. Het past niet om daarin ook de relatie van een opdrachtnemer met zijn opdrachtgever te regelen. "Bovendien is de zzp'er geen partij bij een cao. Dit betekent dus dat derden over zijn tarieven gaan onderhandelen, terwijl hij daarover zelf niets heeft te zeggen," aldus PZO-voorzitter Wim de Braak.

Onderhandelen en financieel risico lopen horen bij het ondernemerschap, vind ik. We zijn niet allemaal even goed in onderhandelen en omgaan met risico's. Daar kunnen we wat aan doen: een training volgen, een rampenpot opbouwen, zelfs teruggaan in loondienst. En/of we kunnen ons aansluiten bij een branche- of beroepsvereniging die opkomt voor onze belangen. Persoonlijk zou ik dan kiezen voor een vereniging met één pet op: de zelfstandigenpet. Dan is het in ieder geval glashelder waar het belang van de vereniging ligt.

© Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die focus en meer klanten willen

Alle blogs van Miranda

geplaatst: 07-12-2007 @ 13.38

reacties: reageer als eerste

delen:

Opdrachten via een bemiddelingsbureau

door: Miranda Apeldoorn

tags:  acquisitie  tarieven  zelfstandige 

Het aantal zelfstandigen groeit al enkele jaren met grote sprongen. Sinds 2000 ligt het aantal starters jaarlijks boven de 60.000 per jaar. In 2005 en 2006 is het aantal startende ondernemers verder toegenomen tot 80.000 respectievelijk 90.000 personen. In 2007 en 2008 neemt dit aandeel met respectievelijk 4,25% en 3,5% toe. Historisch hoog, noemt sociaal-economisch beldeisonderzoeksbureau EIM dat.

Slimmerds richten als een gek bureaus op, die zelfstandigen en opdrachtgevers bij elkaar brengen. 
Is het handig je bij zulke bureaus in te schrijven? Tja. Ik ken genoeg mensen die het heel goed doen zonder deze bureaus. Zelf schreef ik me jaren geleden in bij twee bureaus gespecialiseerd in journalistieke en communicatieopdrachten, maar ik heb via hen nog nooit een klus gekregen. Ze raakten ook al snel gespecialiseerd in vaste en tijdelijke functies en dat was niet wat ik zocht. Toch was mijn agenda met prachtige opdrachten zonder hulp van deze bureaus er niet minder vol om.

Van andere zelfstandigen die wel losse klussen via bureaus kregen aangeboden, hoor ik wisselende ervaringsverhalen.
Deze variëren van 'ik ben tevreden met de opdrachten' tot 'ze bieden erg lage tarieven'. Ook hoor ik verhalen die illustreren dat de mensen die bij die bureaus werken niet altijd een goed beeld hebben van zelfstandigen. Dan nemen ze jou, je tarieven of je kennis van zaken in het geheel niet serieus en zijn ze haast verbaasd als je met ze wilt onderhandelen. Lees ook mijn blog met klachten over bemiddelingsbureaus.

Pas ontving ik een persbericht van een nieuwe slimmerd. 
Opdrachtgevers betalen 49,50 euro om in een online database te mogen snuffelen tussen alle cv's van freelancers. Daarna onderhandelen ze zelf met de freelancer over diens tarief. De slimmerd beweert dat opdrachtgevers bij andere bureaus voor hun freelancers 25 tot 30 procent extra per uur kwijt zijn aan de tarieven van de freelancer. Nou ... de tarieven die de bureaus de freelancers bieden liggen nogal eens beneden marktconforme tarieven. Tel daar 25 tot 30 procent bij voor het bureau zelf. De opdrachtgever betaalt daardoor ongeveer een marktconform tarief, dus of de opdrachtgever nu werkelijk meer kwijt is via zo'n bureau? De freelancers mogen op hun beurt het eerste jaar gratis hun cv op de website van de slimmerd plaatsen maar betalen daarna 4,95 euro per maand. Inmiddels zie ik dit overigens nergens meer op de website staan en lijkt cv-plaatsing gratis, punt.

Kortom: je cv op zo'n website zetten of aan een bureau doorgeven is één manier om aan klussen te komen. 
Een die weinig inspanning vereist maar waarbij je je tarief/zelfstandigenbelangen wel goed in de gaten moet houden.

Overigens: ken je een website waarbij je je als zelfstandige gratis kunt aanmelden en waarbij je ook later niet hoeft te betalen voor het feit dat je bij dat bureau zit? Zoiets als deze website waarbij schrijvers een illustrator kunnen vinden? Reageer op dit blog, dan maak ik op deze website een lijst aan.

geplaatst: 03-12-2007 @ 14.03

reacties: reageer als eerste

delen:

Weg met de term freelancer

door: Miranda Apeldoorn

tags:  recht  tarieven  zelfstandige 

Het gebeurt steeds vaker dat geschreven media de zelfstandige journalist wurgcontracten en tariefverlagingen opdringen. En dat lukt ze, want 'freelancers zijn nauwelijks georganiseerd, weinig zakelijk en weten doorgaans niet wat ze waard zijn'. Dat schrijft Irene van de Berg in een opinieartikel op De Nieuwe Reporter. Wat te doen? Van de Berg pleit om te beginnen voor afschaffing van de term freelancer. Daarnaast kun je actie ondernemen op haar drie punten van kritiek en je positie flink verbeteren.

* Freelancers zijn nauwelijks georganiseerd: 
Als zelfstandige journalist kun je je aansluiten bij diverse belangenverenigingen: 

- Nederlandse Vereniging voor Journalisten. 
- FreeLancersAssociatie. Zij strijden voor onder meer betere reprovergoedingen.
- Kring van Nederlandse Filmjournalisten. Zij kennen een ballotagecommissie.
- Vereniging van Wetenschapsjournalisten. Behartigt alleen journalistieke belangen, geen zakelijke.

Als zelfstandige kun je je aansluiten bij ten minste vier belangenverenigingen. Lees meer.

* Freelancers zijn weinig zakelijk:

- Reken uit wat je ten minste moet verdienen om goed rond te kunnen komen. Lees meer.
- Accepteer niet zonder slag of stoot de tariefverlaging.
- Bescherm je auteursrechten. Lees meer.
- Meld je aan bij Stichting Nieuwswaarde. Lees meer.
- Vraag geld voor doorplaatsing van je artikelen. Lees meer.
- Werk met Algemene Voorwaarden, of zet prijsafspraken op papier of op de e-mail.

* Freelancers weten doorgaans niet wat ze waard zijn:
Ik ken collega-journalisten die (tegen hun zin) rondkomen van een minimuminkomen, maar ik ken ook vele collega's die gemakkelijk 50.000 euro of meer aan omzet halen per jaar. Wat kenmerkt hen? 

- Ze hebben zich gespecialiseerd in een of enkele onderwerpen.
- Ze weten bij wie ze artikelen hierover kunnen aanbieden want ze hebben de markt bekeken.
- Ze acquireren en netwerken zich suf.
- Ze hanteren uurtarieven of projectprijzen die passen bij hun specialisme, en schuwen onderhandelingen niet.

© Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die focus en meer klanten willen

Alle blogs van Miranda

geplaatst: 29-11-2007 @ 11.22

reacties: reageer als eerste

delen: