Hoe stel je je uurtarief vast?

Bijgewerkt maart 2026

Je hebt je baan opgezegd en bent net begonnen als freelancer. Hiep hiep!

Nu nog je prijs bepalen. Het lijkt je het makkelijkst, te rekenen per uur dat je gewerkt hebt.

Maar welk bedrag hang je aan je tijd?

Je uren verkopen is een verdienmodel dat uurtje-factuurtje heet

Daaraan kleven nadelen. Zo begrens je er de hoogte van je inkomen mee.

Maar het uitrekenen van een uurtarief kan je als starter wél helpen bij een belangrijk punt. Als je voor jezelf begint, kan het lastig zijn een ondernemersmindset te adopteren. Je uurtarief uitrekenen, haalt je uit het loondienstdenken. Het maakt je ervan bewust dat je je salaris niet kunt vergelijken met wat je minstens moet verdienen als zelfstandige.

1. Schrijf eerst je vaste, maandelijkse kosten op

• huur/hypotheek

• belastingen

• arbeidsongeschiktheidsverzekering (aov) of broodfondsbijdrage

• abonnement op je mobiel, streamingsdienst, boekhoudprogramma

• websitedomein, plug-ins en apps

• contributie voor je beroepsorganisatie

• internetverbinding

• vaste materiaalkosten

• gas, water, elektriciteit

• pensioen dat je bij elkaar spaart

• aflossingen

• enzovoorts

⭐ Voorbeeld. Een trainer stapt op bij De Baak en gaat zelfstandig haar eigen leiderschapstrainingen aanbieden. Haar vaste maandelijkse kosten komen uit op 2.000 euro. Ze zou graag 3.000 euro per maand verdienen.

2. Deel dat door je aantal gewerkte uren per maand

Bijvoorbeeld: je hebt 40 uur per week bij 4,33 weken in een maand gewerkt. Dat is 173 uren.

⭐ In het voorbeeld: de trainer deelt 2.000 euro door 173 uren is 11,56 euro.

Je hebt nu je vaste kosten per uur

Daarmee verdien je dus nog niks. Dit is de basis van je winkelwaarde: het uurtarief waarmee je offertes en prijzen vaststelt.

NB. Verkoop je producten in plaats van diensten, dan kun je je winkelwaarde baseren op de verkoop per uur of de verkoop per vierkante meter.

3. Tel hierbij op:

• Een salaris per uur voor jezelf. Want je moet ook eten, nieuwe kleding, op vakantie, kortom: leven. Hoeveel salaris? Dat ligt aan je levensstijl.

• Een financiële 'airbag' van laten we zeggen 10 euro. Daarmee kun je onverwachtse kosten opvangen zoals wanneer de benzineprijs plotseling omhoog schiet door een oorlog in het Midden-Oosten.

• Materiaal- en productkosten als je die maakt.

• Een winstmarge van 20% over het totaal.

⭐ In het voorbeeld:

• De trainer telt een salaris van 40 euro per uur bij die 11,56 euro aan vaste kosten op = 51,56

• Met een airbag van 10 euro = 61,56

• Materiaalkosten: deze trainer legt een pen en notitieblok van haar bedrijf neer per deelnemer. Totaalbedrag van haar eerste batch was 750 euro. Daarmee heeft ze genoeg voor 3 maanden aan trainingen. Drie maanden in uren: 3x 173 uren = 519 uren. Ze deelt 750 euro door 519 uren = 1,45 euro.  Dan komt ze op 63,01 euro.

• Ze telt een winstmarge van 20% over het totaal waar ze nu op uitkomt. Dus 20% van 63,01 = 12,60 euro die ze erbij optelt.

Het uurtarief van de trainer komt daarmee uit op 75,61 euro.

Helaas gaat dit uurtarief uit van ieder uur dat je werkelijk betaald krijgt

In de praktijk krijg je misschien maar 25 uur per week betaald. Niemand betaalt je om je eigen administratie bij te houden, bijvoorbeeld.

4. Ter compensatie van je onbetaalde uren: vermenigvuldig je uurtarief met 40 uur per week

Deel dat door je werkelijk aantal betaalde uren. Dus in het voorbeeld: deel het door 25 uur. Dit is je totale winkelwaarde: de werkelijke waarde van je tijd.

⭐ De trainer vermenigvuldigt 75,61 euro met 40 uur per week = 3024,40 euro. Dat bedrag deelt ze door de 25 uur die ze werkelijk heeft gewerkt. Ze komt uit op een uurtarief van 120,98 euro.

En nu?

Je hebt een tarief uitgerekend dat je ongeveer een idee geeft van wat jij persoonlijk nodig hebt. Wat doet het met je? Schrik je ervan, of is het wat je ongeveer verwachtte?

Je markt kan er echter heel anders uitzien: misschien liggen uurtarieven gemiddeld veel lager of juist hoger. Dáár kom je onder meer achter als je met collega’s praat. Dus dat wordt je volgende stap.