Focus + Marketing

Hoe bepaal je de prijs van een digitaal boek?

door: Enno de Witt

tags:  e-book  geld  innovatie 

Gastblogger Enno de Witt is schrijver en journalist.

Een lastige vraag, waar niemand nog echt een afdoend antwoord op heeft gegeven. Toch zijn er al wel wat nuttige denkrichtingen.

In de uitgeefbranche is tachtig procent van de folioprijs gangbaar als prijs voor een digitale editie van dezelfde titel. Lang zal dat niet duren. Op internet is nul euro voor digitale content immers de norm. iTunes laat weliswaar zien dat je daar iets boven kunt gaan zitten, maar The Pirate Bay en andere torrentsites doen het nog steeds uitstekend. Hopen op een mentaliteitsverandering die de burger doet inzien dat hij echt die tachtig procent moet betalen voor een digitale editie van een e-boek is luchtfietserij. Je zult dus iets anders moeten bedenken.

Het digitale boek heeft een eigen ideaal prijspeil en dat ligt veel en veel lager dan wat de meeste uitgevers nu vragen. Niet alleen omdat de productie-, distributie- en opslagkosten lager zijn. Prijs draait om de perceptie van de klant. Die bepaalt uiteindelijk wat hij voor een product wil betalen. Dat is voor een heel groot deel een kwestie van psychologie. De ideale prijs is niet het resultaat van de optelsom die de uitgever maakt, maar afhankelijk van wat de markt ervoor over heeft.

In de discussie over de prijs van het digitale boek hoor je vaak de opmerking dat het niet uitmaakt hoe hoog of laag die is. Verkoop je duizend boeken voor een tientje, dan verdien je immers net zoveel als wanneer je tienduizend boeken voor een euro verkoopt. Dat lijkt aardig, maar gaat helaas niet op. Het is helemaal niet gezegd dat die tienduizend mensen jouw boek willen hebben, alleen maar omdat het zo goedkoop is. De vraag die je je als uitgever of auteur – of allebei – moet stellen is: hoeveel wil ik met deze uitgave verdienen? Vervolgens is het een kwestie van de kosten op een rij zetten en naar de markt kijken om te bepalen welke marge haalbaar is. Voor traditionele boeken weten we dat wel zo ongeveer, al blijft het lastig, omdat door de vaste boekenprijs stunten met kortingen vrijwel uitgesloten is. Bij digitale boeken heb je daar geen last van en kun je naar hartenlust proberen, evalueren en opnieuw proberen. Et cetera. Bij het bepalen van de prijs zou je het e-boek in iedere geval moeten zien als een zelfstandig product, losgekoppeld van een eventuele papieren pendant. Alleen op die manier kun je een specifieke prijs voor je e-boek berekenen, afgestemd op jouw doelgroep.

Wat de prijs van jouw e-boek moet worden hangt ook af van wat je er mee wilt.  Heb je een bedrijf en wil je dat mensen zien hoe geweldig dat is, dan ligt weggeven voor de hand. Het digitale boek als marketinginstrument. Wil je geld verdienen met de verkoop van je e-boek, dan zul je andere instrumenten moeten gebruiken. Ook wat dat betreft zijn uitgevers en auteurs nog hevig zoekende. Prijs kan een middel zijn, maar slim gebruik maken van social media of het bieden van toegevoegde waarde ook. Wat wel werkt en wat niet is nog onduidelijk. Wetten en regels ontwikkelen zich naarmate het e-boek verder doordringt in de markt. Auteur Hans Vervoort trok duizenden bezoekers naar zijn website toen hij zijn forse oeuvre vrijwel gratis aanbood als e-boek. De voor € 17,95 door zijn uitgever aangeboden e-versies van zijn recente romantrilogie verkochten voor geen meter, sinds hij ze voor 5 euro aanbiedt lopen ze goed door. Je zou dan denken dat we in de buurt komen van de ideale prijs, maar we heten niet allemaal Hans Vervoort. Ieder digitaal boek vraagt weer om zijn eigen specifieke benadering. Om goed afgewogen maatwerk.

Over een ding is vrijwel iedereen het eens: de tijd van veel nadenken en weinig doen is voorbij. Growing up in public is de enige manier om te ontdekken waar de mogelijkheden en de valkuilen zitten.  Voor een innovatieve ondernemer is dat je reinste Luilekkerland. We zijn benieuwd.

Alle gastblogs van Enno

geplaatst: 21-09-2011 @ 16.29

reacties: 6

delen:

Businessmodel: nieuw, nieuwer, oud

door: Mark Nieuwenhuizen

tags:  gastblog  groei  innovatie 

Gastblogger Mark Nieuwenhuizen ontwikkelt
additionele nichemarkten voor ondernemers.
Ook adviseert hij organisaties hoe te innoveren
van public naar personal relations en is hij columnist:

Wanneer ondernemers met hun businessmodel aan de gang gaan en inzetten op innovatie, proberen ze vaak in de toekomst te kijken naar wat nieuw is. Innovatie in een bedrijfsmodel kan echter net zo vaak in het verleden worden gevonden door oude waardes die verloren zijn gegaan juist weer nieuw leven in te blazen.

Marketeers, of beter gezegd marketingcommunicatiemensen, zijn dol op de woorden Nieuw, Verbeterd of Innovatief. Het laat tenslotte op een eenvoudige manier zien dat er ergens progressie in zou zitten en men hoopt zo een verse koopimpuls te stimuleren. Nieuwe markten zijn echter verbluffend vaak te vinden in modellen die in de loop der tijd zo zijn vernieuwd en gemoderniseerd dat de oude waardes weer innovatief worden.

Een voorbeeld dat ik op mijn blog al eerder aanhaalde is dat van de reisbranche die voor een groot gedeelte werd opgeslokt doordat consumenten nu zelf direct toegang hadden tot de gegevens van luchtvaartmaatschappijen en reisorganisaties. Door zelf achter het scherm te gaan zitten, kon men op elk moment van de dag zelf een reis boeken zonder hulp en zonder de marge van het reisbureau. Daardoor is er echter een nieuwe markt ontstaan voor consumenten die hier helemaal geen tijd aan willen besteden en beseffen dat ze zelf vaak niet de kennis hebben om echt goede keuzes te maken. Het businessmodel dat ooit leek volledig weg te vallen, kon zo door een aantal reisbureaus weer in ere worden hersteld door de focus te leggen op kwaliteit, tijdbesparing én service.

In de New York Times staat een groot stuk over de revival van het ouderwetse horloge. Deze markt was voor een deel in elkaar gezakt doordat vooral jongeren hun mobiele telefoon gebruikten om te kijken hoe laat het is. Even leek het er dus op dat het horloge met de tijd het veld zou ruimen omdat de functionaliteit door een ander device was overgenomen. Zelf ben ik nadat een duur horloge ermee was gestopt en een verse batterij geen oplossing bleek, ook jarenlang horlogeloos geweest omdat de noodzaak ervan verdwenen leek. Sinds een maand of drie kies ik 's ochtends een uurwerk dat bij de stijl van de dag past. Vandaag is dat een strak titanium horloge van Danish Design, gisteren was het een modern exemplaar van de Hema van groen rubber en onlangs heb ik gekeken naar een klassiek opwindhorloge van goud uit de jaren vijftig. Het feit dat de wijzerplaten de tijd aangeven, is nu slechts een bijkomend voordeel geworden van een mooi sieraad.

Bij alles wat vernieuwt, gaat er ook wat verloren. Vaak lijkt dat in eerste instantie een vooruitgang maar na verloop van tijd blijkt dat je hiermee tevens het kind met het badwater weggooit. Niet zelden blijkt die vooruitgang er dan ook vooral voor de leverancier te zijn geweest die met slimme marketing de consument heeft weten te overreden alles zelf maar online te gaan doen. Soms is dat handig maar in een aantal gevallen is service en persoonlijk contact verdwenen waardoor er voor een aantal ondernemers weer ruimte komt dit nu juist in hun businessmodel op te nemen. Goede businessmodellen gaan over waardes die je over weet te brengen en niet per definitie over producten of diensten.

Ander gastblog van Mark:
Waarom zou je alles zelf doen?

geplaatst: 11-07-2011 @ 18.46

reacties: reageer als eerste

delen:

Auteursrecht: geld verdienen met Google

door: Enno de Witt

tags:  communicatie  gastblog  geld  internet  recht 

Gastblogger Enno de Witt is schrijver en journalist.

Voor iedereen die scheppend werk verricht kan het handig zijn om zo eens in de zoveel tijd eens de eigen naam in te tikken op Google. Dat kan soms lucratief uitpakken.

Zo kwam ik onlangs een artikel tegen dat ik ooit eens had geschreven voor een cultuurwebsite en sindsdien was vergeten, iets met een verhalenbundel, doet er niet toe. Alleen verwees de link naar een geheel andere site. Die site had gewoon de hele inhoud geknipt en geplakt, inclusief de auteusrsnaam, in de optimistische veronderstelling dat het dan wel in orde zou zijn.

Dat was het dus niet. Waarna zich een merkwaardige correspondentie ontwikkelde. Die begon van mijn kant heel traditioneel met een sommatie om de gewraakte tekst te verwijderen en een schadevergoeding te betalen (‘bijgesloten gelieve u aan te treffen een factuur’).

Daarop kwam direct een reactie van een medewerker van de stichting die de gewraakte website in de lucht hield. Het was niet de bedoeling dat mijn auteursrecht werd geschonden, excuses, excuses, en de factuur konden ze absoluut niet betalen, want ze waren arm en iedereen die meewerkte aan de site deed dat voor niets, zelfs hun kinderen leden honger, het dak lekte, wenend brachten zij hun dagen door in groot gebrek.

Ik moest denken aan de rooms-katholieke geestelijke die het enkele jaren geleden wel goed vond als de armen stalen, maar verwierp de gedachte aan christelijke naastenliefde, omdat ik niet christelijk ben en je anders wel aan de gang kunt blijven, immers: als iedereen zomaar alles van mij ging jatten zou ik zelf tot armoede en misdaad vervallen, en zo ad infinitum verder, tot we een natie van dieven waren geworden.

In een beleefde mail legde ik uit dat ik met alle liefde een gratis bijdrage had willen leveren, het ging om een nobel doel, maar dan zouden ze mij daar eerst van tevoren om moeten hebben gevraagd. Waarop weer een andere mevrouw die iets hoger in de organisatie zat een lange weeklacht terugstuurde over de financiële krapte waaronder zij leden en ik, ook de kwaadste niet, voorstelde om het verschil dan maar te delen, een half ei is immers beter dan een lege dop en de wereld moet ook verder. Aldus geschiedde, de factuur is inmiddels keurig voldaan en het geld over de balk gesmeten.

De moraal van dit verhaal: hou alles wat je maakt scherp in de gaten. Jij hebt het auteursrecht, en ook al denken sommige mensen dat wat op het web staat vogelvrij is, zit wie jouw recht schendt altijd fout.

(Kijk op de website van de Lira wat je kunt doen als je zelf plagiaat  van je werk constateert.)

Alle gastblogs van Enno

geplaatst: 16-09-2010 @ 14.25

reacties: 1

delen:

Is dit voor jou de goeie branche of onderneming?

door: C.J. Hayden

tags:  acquisitie  competitie  gastblog  groei  innovatie 

Gastblogger C.J. Hayden is de auteur van Get Clients Now! ™.
Duizenden ondernemers en zelfstandigen volgden dit simpele acquisitie- en marketingprogramma om hun inkomen te verdubbelen.

Begin je aan een nieuw product, een nieuwe dienst of een nieuwe onderneming? Je nieuwe concept evalueren is een van de minst opwindende aspecten dat eraan vooraf gaat. Wanneer je enthousiast bent over een nieuw idee, heb je misschien helemaal geen zin de tijd te nemen je idee kritisch tegen het licht te houden. Je nieuwe zakelijke idee kan kwetsbaar lijken, alsof ze in stukken uiteen zal vallen als je er onvoorzichtig mee om gaat. Je voelt er daarom weinig voor, je idee voor te leggen aan anderen om te horen wat zij ervan vinden, of om te onderzoeken of er wel een markt voor je idee is.

Te veel ondernemers evalueren hun idee niet. Maar doe je geen onderzoek naar wat je idee in de praktijk aan verdiensten kan opleveren, dan kan je een financieel fiasco te wachten staan, als je idee niet verkoopt. Al even belangrijk is het, te bekijken wat je nieuwe idee van jou persoonlijk vraagt. Wat nodig is voor je onderneming, kan conflicteren met je levensstijl, je waarden, de relaties die je hebt, enzovoorts.

Om te bepalen of je nieuwe richting eigenlijk wel wat voor je is, of die wel bij je past, is het dus slimmer deze te evalueren. Ben je al bezig met je nieuwe richting? Ook dan kun je alsnog kritisch bekijken of je wel op het goede spoor zit. Enkele vragen om over na te denken:

1. Is er een markt voor jouw product of dienst?
Vallen er genoeg mensen of organisaties in je doelgroep? Ken je hun behoeften goed genoeg? Kunnen zij het tarief betalen, dat jij zult moeten vragen om van je werk te kunnen leven? Weet je hoe je jouw doelgroep bereikt?

2. En wil jij die markt dan ook bedienen?
Houd je van de mensen uit de doelgroep die je gekozen hebt? Trek jij je hun problemen en hun doelen aan? Zul je het heerlijk vinden veel tijd met hen door te brengen, om jouw product of werk aan de man te brengen, en vervolgens om hen dat product of werk te leveren?

3. Doe jij de dingen beter – of anders – dan de competitie?
Wie zijn je concurrenten? Wat zijn hun sterktes en zwaktes? Hoe zorg jij ervoor dat je een hogere kwaliteit levert dan de rest, of dat je makkelijker bent om mee samen te werken, of dat je op een unieke manier anders bent? Hoe ga je jouw voordeel op de competitie vervolgens communiceren?

4. Ga je genoeg verdienen met je idee?
Wat is je verwachte inkomen, de aankomende drie jaren? Welke kosten heb je begroot? Hoeveel inkomstenbelasting zul je moeten betalen? Is de winst die je zult verdienen, al het werk waard dat je erin gaat stoppen?

5. Kun je rondkomen tot je winst maakt?
Wat kost je idee, je start-up, voor je begint? Hoeveel geld heb je beschikbaar? Kun je meer geld krijgen om de boel te financieren? Vanaf wanneer bereik je het break-evenpunt? Vanaf wanneer ga je verdienen? Heb je genoeg geld om van te leven, tot je dat moment bereikt?

6. Heb je voldoende tijd beschikbaar om in je concept te steken?
Hoeveel tijd heb je nodig om ieder van je producten te creëren, en/of iedere klant te helpen? Hoeveel tijd zal je marketing (en management) in beslag nemen? Ben je in staat ondertussen genoeg te verdienen, terwijl je tijd vrijmaakt voor je nieuwe concept?

7. Heb je de vaardigheden in huis om je concept te doen slagen?
Beschik je over alle benodigde vaardigheden om je product te maken of je dienst te verlenen? Weet je ook hoe je jouw marketing en acquisitie moet inzetten? Kun je overweg met het geld, de technologie en de mensen die erbij betrokken zijn? Als het je aan expertise ontbreekt, kun je je dan andermans expertise veroorloven?

8. Benut jouw werk jouw talenten en wekt het werk je aandacht of interesse?
Hoe ziet een normale werkdag eruit, als je dit werk gaat doen? Is dat het soort dag dat je steeds opnieuw zou willen beleven? Benut dit werk jouw unieke talenten? Als je op een dag ervoor kiest weer op te houden met dit werk, hoe pak je dat dan aan? (Je exit strategie?)

9. Past je werk bij je levensstijl?
Wat zullen je werkuren zijn?  Op welke plek of in welke omgeving zul je meestal je tijd doorbrengen? Moet je reizen voor je werk? Welk effect zal je werk hebben op je relatie met je partner, en je kinderen, op je geestelijke en fysieke gezondheid, op je vrije tijd en op je mogelijkheden om te groeien als mens?

10. Ondersteunt je concept je waarden en past het bij je doelen?
Welke waarden zijn het belangrijkst voor je? Ondersteunt je werk deze? Zijn er ook waarden die conflicteren met het werk dat je wilt doen? Heb je persoonlijke doelen voor jezelf bedacht voor het komende jaar/de komende vijf jaren? Zal dit werk je helpen deze doelen te bereiken?

Als je merkt dat sommige van je antwoorden op deze vragen nogal ontmoedigend zijn: wees blij dat je ze vooraf hebt gesteld. Je antwoorden kunnen je helpen je concept zo aan te passen dat dit beter overeenkomt met de wensen van de markt, je eigen talenten, en dat wat jou vervulling brengt.

Ben je al bezig? Er is misschien nog tijd een concept te redden dat niet bij je past. Misschien is het nodig een andere markt te vinden, te ontdekken wat de markt nog méér wil dan wat je biedt, je prijzen, verpakking, of positionering te veranderen, iemand te vinden die met je wil samenwerken, hulp in te huren, of andere veranderingen door te voeren.

Onthoud voor jezelf dat je onderneming je zou moeten voorzien van werk dat je dagelijks leuk vindt om te doen. Je moet je werk niet alleen maar als middel zien. Voor de meeste zelfstandigen geldt dat hun werk meer van de uren beslaat die je wakker bent dan welke andere activiteit ook. Als je merkt dat je te hard werkt en daar te weinig voldoening uit haalt, dan is het waarschijnlijk tijd je richting te heroverwegen.

Meer tips van C.J.? Bij een abonnement op de nieuwsbrief  krijg je het e-book "Five Secrets to Finding All the Clients You'll Ever Need".

Ander blog van C.J. hayden:
Niet genoeg klanten? Wat zit je in de weg?

geplaatst: 10-02-2010 @ 15.30

reacties: reageer als eerste

delen:

Waarom een accountant zinvol is

door: Miranda Apeldoorn

tags:  belasting(dienst)  geld 

Een van de vragen die zelfstandigen en freelancers me het meest stellen is: ken je een goede boekhouder?

Ik antwoord dan altijd dat ik een accountant heb, in plaats van een boekhouder. En: ik heb expres een accountant, in plaats van dat ik mijn belastingzaken helemaal zelf regel.

Om met dat laatste te beginnen: er is natuurlijk niks mis mee, zelf je belastingzaken te be- en ontcijferen! Integendeel! Maar ik heb het altijd een beetje zonde van mijn kostbare tijd gevonden.

Ik vind er namelijk niks aan mijn belastingaangifte te doen en mijn jaarrekening op te stellen. En ik kan dat ook niet even goed en snel als iemand die er zich in gespecialiseerd heeft. Ik ben dus liever bezig met geld verdienen met doen wat ik leuk vind, dan geld besparen met doen wat ik niks aan vind. (Daarom coach ik ook op dit onderwerp. ;-)

Hoe denk jij hierover? Twijfel je wel eens over alles zelf doen of sommige ondernemerszaken uitbesteden? In dit blog heb ik ooit eens een aantal vragen op een rij gezet, die je kunnen helpen jouw houding tegenover ‘in eigen hand houden’ of ‘uitbesteden’ te bepalen.

Waarom heb ik een accountant ? Omdat ik het een prettig idee vindt, dat hij zich (verplicht) blijft bijscholen. Als je het nieuws volgt, dan weet je hoe vaak er wel niet iets verandert op het gebied van belasting- en ondernemersspelregels. Een accountant moet bovendien een post hbo of wo-opleiding hebben gevolgd, en moet zich aan gedrags- en beroepsregels houden die in een openbaar register staan.

Daar staat tegenover dat in principe iedereen zich boekhouder  mag noemen. Het is geen wettelijk beschermde titel met bijbehorende vereisten. Wat natuurlijk niet wil zeggen dat er geen uitstekende boekhouders rondlopen. Of geen slechte accountants! Echter, als ondernemer blijf je altijd eindverantwoordelijk voor alles wat je inlevert bij de Belastingdienst. Daarom vind ik het zelf fijn dat degene die ook al mijn cijfers doorgelopen heeft, actueel is bijgeschoold en is gebonden aan beroepsregels en al.

Of je nou een boekhouder of accountant in de arm neemt, let in ieder geval even op de volgende zaken:

- Bekendheid met jouw branche: heeft jouw cijferkundige nog andere freelancers en zelfstandigen in zijn klantenbestand? En zitten daar ook nog mensen tussen met hetzelfde beroep als jij?

- Kosten: het heeft zeker zin om meerdere kennismakingsgesprekken te voeren, meerdere offertes op te vragen. Gehanteerde tarieven kunnen onderling zeer verschillen. Vraag ook eens of je een factuur kunt verwachten bij ieder telefoontje dat je pleegt, of dat af en toe een vraag stellen over je administratie gewoon onder het kopje service valt.

- Door meerdere gesprekken te voeren, ontdek je bovendien iets anders, dat net zo belangrijk kan zijn als de kosten: klikt het? Mijn allereerste accountant ooit deed nogal geringschattend over mijn bedrijf(svoering). Die heb ik snel ingewisseld voor iemand die me als beginner een beetje opvoedde met wat goede tips, en die het nooit moe wordt me nog eens de FOR  uit te leggen.

- ‘Houdbaarheid’: ik ben van de duurzame relaties, dus ik vind het prettig dat ik al jarenlang dezelfde accountant heb. Die is partner bij een klein kantoor, dus ik verwacht ook niet dat hij snel weg gaat. Die kans is ook klein bij een zelfstandige boekhouder of accountant, denk ik. Maar die kans heb je wel als je iemand vindt bij een groot kantoor: jouw contactpersoon kan promotie maken. (Of voor zichzelf beginnen natuurlijk :-)

- Boekhoudprogramma: als je werkt met een boekhoudprogramma is het handig als jouw boekhouder/accountant met hetzelfde programma werkt. Dat maakt de uitwisseling van gegevens een stuk makkelijker.

Ik hoor graag je inhoudelijke reactie op mijn artikel. :-) (Links naar allerlei boekhoudkantoren haal ik weer weg.)

© Miranda Apeldoorn (ZinVol) coacht zelfstandigen
die focus en meer klanten willen

Dit artikel vind je tevens in mijn e-book:
'Richt je niet op naamsbekendheid. 25 opmerkelijke marketingadviezen voor zp'ers.'
Deze is te bestellen in de versies PDF, EPUB en MOBI (Kindle) voor € 4,95 inclusief 19% btw.

Alle blogs van Miranda

geplaatst: 07-01-2010 @ 08.48

reacties: 10

delen: